1520Negli ultimi anni, la popolarità dei veicoli elettrici nel mercato del Sud-est asiatico è cresciuta costantemente.
Secondo un rapporto di Market Research Future, il mercato dei veicoli elettrici nel Sud-est asiatico è stato valutato a 51,2 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che raggiungerà i 118,76 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuale composto del 9,80%. Questo è dovuto alla crescente consapevolezza ambientale, all'accelerazione dell'urbanizzazione e al sostegno dei governi per il trasporto verde, che hanno reso i veicoli elettrici una nuova scelta in un mercato dominato dai veicoli a due ruote.
Fonte: Market Research Future
Questa prospettiva di mercato ha attirato molti marchi a entrare in competizione, e Yadea è uno di questi. Come leader globale nel settore dei veicoli elettrici a due ruote, Yadea si è rapidamente affermata nel mercato del Sud-est asiatico grazie ai suoi vantaggi tecnologici e a una gestione localizzata precisa, diventando la scelta preferita di molti consumatori.
Oggi, diamo un'occhiata a come Yadea, a modo suo, ha reso un veicolo elettrico Made in China il preferito dei consumatori del Sud-est asiatico!
Al centro il prodotto: dalla produzione cinese alla presenza globale
Come marchio di veicoli elettrici nato a Wuxi, in Cina, Yadea ha sempre posto tecnologia e sostenibilità ambientale al centro del suo sviluppo.
Dalla quotazione di successo alla Borsa di Hong Kong nel 2016, fino all'espansione con otto basi globali di produzione e ricerca (inclusi Bac Giang in Vietnam e Indonesia), Yadea ha integrato strettamente la capacità produttiva con la domanda di mercato, costruendo con successo una catena di approvvigionamento globale.
Nel mercato del Sud-est asiatico, Yadea ha rapidamente conquistato la fiducia dei consumatori grazie all'elevato rapporto qualità-prezzo, alla tecnologia delle batterie a risparmio energetico e al design durevole. Che si tratti di pendolarismo urbano o di strade rurali, i veicoli elettrici Yadea sono diventati la scelta preferita degli utenti locali per la loro praticità e comodità. Soprattutto in paesi con traffico intenso come Vietnam e Indonesia, le caratteristiche ecologiche ed economiche dei prodotti Yadea sono particolarmente evidenti, guadagnandosi un posto nel mercato.
Dalla catena di approvvigionamento alla mente dei consumatori: come Yadea racconta la sua storia con TikTok?
Oltre a una solida catena di approvvigionamento, Yadea sa bene che per affermarsi nel competitivo mercato del Sud-est asiatico non basta il prodotto da solo. Come raccontare la storia del marchio in un modo che piaccia ai giovani è diventato un passo cruciale per il successo di Yadea.
Come una delle piattaforme social più popolari nel Sud-est asiatico, TikTok è diventata naturalmente un'importante piattaforma per la comunicazione del marchio Yadea.
In Vietnam, Cambogia e Indonesia, Yadea ha aperto account localizzati separati, creando strategie di contenuto su misura per le caratteristiche di ogni paese:
1. YADEA Vietnam (@yadeavn)
Follower: 68.100 | Mi piace: 259.900
Nel mercato vietnamita, Yadea ha attirato molti giovani utenti con contenuti video localizzati.
I contenuti della piattaforma si concentrano principalmente su dimostrazioni di funzionalità ed esperienze di guida, come la serie di video "Tại sao xe của Yadea..." ("Perché scegliere un veicolo elettrico Yadea"), che analizza i punti salienti tecnologici, i vantaggi di risparmio energetico e le applicazioni sceniche dei veicoli elettrici, infrangendo record di visualizzazioni. Allo stesso tempo, Yadea crea video brevi in occasione di festività tradizionali vietnamite e argomenti di tendenza, come contenuti speciali per la Giornata degli insegnanti in Vietnam, trasmettendo calore e vicinanza del marchio.
Fonte: TikTok
2. YADEA Cambodia (@yadeacambodia)
Follower: 35.400 | Mi piace: 63.000
In Cambogia, i contenuti di Yadea si concentrano maggiormente sull'economicità e la praticità dei veicoli elettrici.
I video spesso mostrano brevi confronti tra veicoli elettrici e tradizionali veicoli a combustibile in termini di costi di utilizzo, ad esempio evidenziando l'eccezionale risparmio energetico dei veicoli elettrici per la stessa distanza percorsa. Inoltre, Yadea affronta le preoccupazioni dei consumatori cambogiani riguardo alla "difficoltà di ricarica dei veicoli elettrici" mostrando le strutture delle stazioni di ricarica e i servizi post-vendita convenienti.
Fonte: TikTok
3. YADEA Indonesia (@yadeaindonesia)
Follower: 23.100 | Mi piace: 112.100
Nel mercato indonesiano, i contenuti TikTok di Yadea sono più orientati ai giovani e all'intrattenimento, attirando l'attenzione delle giovani generazioni con video brevi divertenti e attività challenge.
Ad esempio, l'idea creativa del video "Gara tra veicolo elettrico e moto" non solo mette in evidenza il vantaggio di velocità del veicolo elettrico, ma genera anche buoni dati di interazione. Allo stesso tempo, Yadea rafforza il senso di tecnologia e futuro dei veicoli elettrici collaborando con KOL locali per pubblicare contenuti di recensioni.
Fonte: TikTok
Risultati della strategia coordinata
Attraverso la gestione differenziata degli account nei vari paesi, Yadea ha creato una matrice di comunicazione tridimensionale nel mercato del Sud-est asiatico:
· L'account vietnamita si concentra sui punti salienti delle funzionalità e sulla cultura delle festività;
· L'account cambogiano si concentra su economicità e praticità;
· L'account indonesiano si concentra principalmente su contenuti giovanili e di intrattenimento.
Questa strategia operativa adattata alle condizioni locali non solo ha aiutato Yadea a penetrare rapidamente nei mercati nazionali, ma ha anche stabilito una forte consapevolezza e identificazione del marchio tra i giovani del Sud-est asiatico, fornendo un solido supporto per la crescita delle vendite di Yadea in questa regione.
Matrice social: raccontare la storia del marchio su più piattaforme
Oltre a TikTok, Yadea ha costruito una matrice di comunicazione sociale multidimensionale su Facebook, YouTube e Instagram.
Facebook: costruire la fedeltà degli utenti
La pagina Facebook di Yadea conta 1,18 milioni di fan e, attraverso lanci di prodotti, storie di guida degli utenti e attività a tema ambientale, è diventata una finestra importante per interagire con gli utenti globali. In particolare, in occasioni come la Giornata internazionale dell'ambiente, le attività online pianificate da Yadea hanno attirato molta attenzione, accumulando un'elevata visibilità per il marchio a livello globale in termini di efficacia operativa.
Fonte: Facebook
YouTube: rafforzare la dimostrazione tecnologica
Il canale YouTube ufficiale di Yadea ha solo 4.620 iscritti, ma i contenuti video sono più incentrati sulla profondità e la praticità.
Unboxing dei prodotti, valutazioni delle prestazioni e dimostrazioni di scenari d'uso permettono ai potenziali utenti di comprendere più intuitivamente le prestazioni reali dei veicoli elettrici. Sebbene il numero di fan non sia elevato, la professionalità dei contenuti ha guadagnato al marchio una buona reputazione tra gli utenti orientati alla tecnologia.
Fonte: YouTube
Instagram: enfatizzare l'estetica del design
L'account Instagram di Yadea ha 29.000 follower e i contenuti della piattaforma sono orientati verso foto di prodotti di alta qualità e dimostrazioni di stile di vita.
Attraverso contenuti visivi di alta qualità, Yadea trasmette l'estetica del design e i molteplici scenari d'uso dei veicoli elettrici, attirando con successo giovani utenti attenti alla moda e alla tecnologia. Questa strategia di comunicazione incentrata sul visivo è altamente in linea con il tono della piattaforma Instagram, guadagnando a Yadea una certa attenzione.
Fonte: Instagram
Canali e-commerce: doppio binario tra sito indipendente e Amazon
Inoltre, Yadea ha ulteriormente ottimizzato il percorso di conversione delle vendite attraverso la gestione coordinata del sito indipendente e della piattaforma Amazon.
Sito indipendente
Il sito indipendente di Yadea mostra la gamma di prodotti e le caratteristiche tecnologiche del marchio con un'interfaccia chiara.
Il sito supporta il cambio di lingua multipla, offrendo un'esperienza di navigazione comoda per utenti di diversi paesi, e aggiorna regolarmente le novità del marchio e le informazioni tecniche, fungendo da importante veicolo per la costruzione dell'immagine del marchio Yadea. Dal punto di vista funzionale, il sito indipendente non è solo un canale di vendita, ma anche una piattaforma per Yadea per raccontare la storia del marchio e mostrare la sua forza tecnologica.
Fonte: Sito ufficiale Yadea
Amazon
Il flagship store di Yadea su Amazon mostra chiaramente parametri di prodotto, recensioni degli utenti e altre informazioni attraverso un layout di pagina intuitivo.
Combinato con il servizio logistico globale di Amazon, Yadea ha ulteriormente ottimizzato l'esperienza di acquisto dei consumatori, ottenendo recensioni positive dai consumatori esteri, soprattutto per la velocità di consegna e la qualità del servizio. Questo modello basato su piattaforme di terze parti ha permesso a Yadea di ottenere un maggiore supporto al potere d'acquisto nei mercati esteri.
Fonte: Amazon
Da Wuxi al mondo, la storia dell'espansione all'estero dei prodotti nazionali continua a essere scritta
Dall'officina di produzione di Wuxi alle strade di tutto il mondo, il percorso di espansione all'estero di Yadea è una storia di crescita radicata nella tecnologia e di approfondimento del mercato. Su questa strada, mettendo l'utente al centro, guidando la forza del prodotto con l'innovazione tecnologica e attraverso una profonda comprensione della cultura locale, ha costruito un ecosistema di marchio multidimensionale.
In futuro, Yadea continuerà ad avanzare, e la sua storia offre anche ispirazione per il percorso di espansione all'estero di molti marchi cinesi: prestare attenzione alle esigenze degli utenti, comprendere la cultura del mercato e far sì che il prodotto si integri veramente nella vita quotidiana dei consumatori potrebbe essere il modo migliore per l'espansione all'estero dei prodotti nazionali.
