Quando si parla di marchi di fast fashion, probabilmente pensi subito a Shein o Cider, ma c'è un brand che sta silenziosamente emergendo.

Si rivolge al mercato delle donne istruite, conquistando rapidamente i cuori dei consumatori con un design semplice ed elegante. Fondato da soli tre anni, ha già infranto i confini grazie all'onda delle piattaforme social internazionali. Su TikTok, un solo video che mostra uno stile di abbigliamento classico ha ottenuto oltre un milione di visualizzazioni, registrando una crescita delle vendite anno su anno di quasi il 150%.

Si tratta di Commense — un marchio focalizzato sulla moda per donne in carriera.

Dal locale all'internazionale: il posizionamento unico di Commense

Fondato nel 2021, Commense si differenzia da molti marchi di fast fashion che puntano alla Gen Z. Il brand si rivolge a un pubblico di donne in carriera più mature e con un potere d'acquisto più elevato. La sua gamma di prodotti unisce semplicità e praticità, soddisfacendo le esigenze delle donne moderne in vari contesti, dal lavoro agli incontri sociali, fino al tempo libero.

Nella fase iniziale in Cina, Commense ha attraversato un periodo di freddezza del mercato, principalmente a causa della fiducia limitata dei consumatori verso i marchi di nicchia. Questo ha fatto capire al team che fare affidamento solo sul mercato interno non era più sufficiente per le esigenze di sviluppo del brand, mentre il mercato estero, in particolare l'ascesa dei consumatori europei e americani, rappresentava un'opportunità da non trascurare.

Per comunicare meglio con i consumatori internazionali, Commense ha iniziato a puntare su piattaforme social come TikTok e Instagram.

Strategia social: dal contenuto alla risonanza

Commense ha riconosciuto che i consumatori non sono più semplici recettori passivi di prodotti, ma desiderano partecipare all'interazione con il brand. Su questa base, il marchio ha stabilito un nucleo operativo per le piattaforme social basato su "raccontare storie, creare scenari e co-creare contenuti".

1. TikTok

Commense ha scelto TikTok come piattaforma promozionale, principalmente per la sua vasta base di utenti e la potente capacità di diffusione dei contenuti. Grazie all'algoritmo dei video brevi, è più facile per un nuovo brand accumulare rapidamente l'attenzione degli utenti.

Su TikTok, i contenuti di Commense ruotano principalmente attorno a scenari di vita delle donne istruite, come ispirazioni di outfit, stili professionali e abbigliamento comodo quotidiano. Questo approccio ha attratto un gran numero di utenti donne. Ad esempio, un video pubblicato dal brand su TikTok riguardante outfit natalizi ha ottenuto 1,7 milioni di visualizzazioni e 18.300 like. Questo modello di contenuti "praticità + moda" ha mostrato le caratteristiche del prodotto e ha suscitato risonanza tra gli utenti.

Fonte: TikTok

Allo stesso tempo, Commense presta particolare attenzione alla collaborazione con influencer in linea con l'immagine del brand, come blogger di moda donne con un certo potere d'acquisto e background professionale. Queste influencer integrano i prodotti nella vita quotidiana attraverso i video, offrendo ai consumatori riferimenti di outfit reali.

Ad esempio, il video di outfit professionali pubblicato dalla fashion blogger di TikTok @reybanah è in sintonia con l'atteggiamento del brand Commense. Un singolo video virale ha accumulato 1,7 milioni di visualizzazioni, aumentando l'interazione con i fan e ricevendo feedback positivi per il brand.

Video di outfit pubblicato da @reybanah Fonte: TikTok

Oltre al marketing con influencer, Commense incoraggia anche i consumatori a condividere le loro esperienze di outfit su TikTok. Questa interazione con i consumatori non solo aumenta la vicinanza del brand, ma fornisce anche più materiale per la produzione di contenuti.

Attualmente, l'hashtag #commense su TikTok ha accumulato 5.694 post.

Fonte: TikTok

2. Instagram

Su Instagram, Commense utilizza immagini statiche scattate da fotografi professionisti per migliorare ulteriormente la qualità del prodotto, enfatizzando il concetto di combinare sostenibilità e moda. Attraverso questi contenuti di alta qualità, Commense non solo ha attratto un gran numero di follower, ma ha anche guidato con successo alcuni consumatori ad acquistare sul suo sito ufficiale.

Fonte: Instagram

Sito indipendente e integrazione omnichannel: conversione dei dati complessivi

Sebbene i social media abbiano portato al brand molta visibilità e traffico, il sito indipendente internazionale di Commense è un elemento chiave per realizzare il ciclo di vendita completo.

Secondo le statistiche, il sito indipendente ha un traffico totale di 7,2 milioni di visite, con una tendenza di crescita stabile. Oltre il 65% del traffico proviene dai social media, e il tempo medio di permanenza degli utenti è di 4,45 minuti.

Fonte immagine: similarweb

Il design del sito indipendente di Commense è incentrato sull'esperienza utente, semplificando il processo di checkout e offrendo vari metodi di pagamento per adattarsi alle abitudini dei consumatori internazionali. Inoltre, il sito include una "sezione dedicata" per gli utenti di TikTok, con prodotti simili a quelli visti nei video, per convertire il traffico dei social media in vendite reali.

Fonte: Sito indipendente di Commense

Conclusione

Dal puntare inizialmente al mercato delle donne istruite fino a emergere sulla scena globale della moda, Commense non ha scelto la strada tradizionale del fast fashion, ma si è distinto tra i numerosi concorrenti grazie a un posizionamento preciso degli utenti e a una strategia di piattaforma mirata.

Espandersi all'estero non è una corsia riservata ai grandi marchi. Anche un piccolo brand appena nato, se riesce a cogliere le esigenze fondamentali dei consumatori e a trovare il proprio modo di comunicare e i canali giusti, può trovare il suo posto nel mercato internazionale.

Per quei brand che ancora esitano a "espandersi all'estero", la storia di Commense potrebbe darti la risposta.