1221Anche tu sei stato travolto da questa ondata di fitness?
Ora, aprendo TikTok, video di addominali e addominali scolpiti con migliaia di like sono all'ordine del giorno, un vero e proprio codice del traffico! Persino Liu Genghong, con il suo carisma "Come on!", ha portato lo streaming di fitness a nuovi livelli, con un'esplosione di follower e attrezzature sportive esaurite in un attimo, facendo credere a molti che il fitness fosse una garanzia di traffico.
Ma in realtà, molto prima che "Coach Liu" diventasse virale, c'era già chi stava iniziando a muoversi in questo settore, e Merach è uno di questi.
Lasciare una grande azienda per il cross-border: come ha fatto a ribaltare la situazione?
Parlando di Merach, molti potrebbero non conoscerlo, ma se sei un appassionato di fitness, questo nome ti sarà sicuramente familiare.
Merach, il cui nome completo è Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., è stata fondata nel 2018 da Luo Weibo e altri.
Parlando del fondatore Luo Weibo, il suo background non è affatto semplice: dopo la laurea, è entrato in Alibaba, accumulando una ricca esperienza nell'e-commerce, specialmente nel team di vendita B2B, che gli ha permesso di comprendere a fondo il funzionamento dell'e-commerce. Dopo alcuni anni in una grande azienda, Luo Weibo ha scelto di uscire dalla sua zona di comfort e iniziare la propria avventura imprenditoriale.
All'inizio, ha scelto di collaborare con il marchio di tapis roulant Yijian. Come distributore di Yijian, Luo Weibo ha contribuito con quasi 1 miliardo di yuan di vendite. Questa esperienza ha gettato solide basi per il suo futuro Merach. Nel 2018, Luo Weibo ha deciso di concentrarsi sul settore delle attrezzature per il fitness, fondando Merach con il suo team.
Grazie a un team maturo con anni di esperienza nell'e-commerce, l'azienda si è rapidamente affermata nel mercato nazionale delle attrezzature per il fitness e ha fatto una transizione fluida verso il mercato internazionale. Nel 2021, dopo aver consolidato le basi nel mercato interno, Merach ha iniziato a espandersi all'estero, sfruttando la tendenza della digitalizzazione per emergere rapidamente nel settore del cross-border e-commerce. Nel primo anno, le performance del cross-border e-commerce hanno raggiunto 33 milioni di yuan, e l'anno successivo sono balzate a 170 milioni di yuan, con un tasso di crescita sorprendente.
Oggi, Merach non è solo un marchio leader nel settore delle attrezzature per il fitness in Cina, ma anche un fornitore di servizi sportivi tecnologici riconosciuto a livello globale. I suoi prodotti, come cyclette, ellittiche e tapis roulant, sono venduti in oltre 30 paesi in tutto il mondo, con un fatturato annuo di 1,6 miliardi di yuan.
Fondatore di Merach, Luo Weibo Fonte: Tiandao Net
Marketing su TikTok: targeting preciso, superando i limiti della pubblicità tradizionale
Con la rapida crescita del marchio Merach, il marketing digitale è diventato una parte indispensabile della globalizzazione del brand. Merach lo ha capito profondamente e ha utilizzato la piattaforma TikTok per aumentare rapidamente la consapevolezza del marchio nel mercato globale.
Il marketing di Merach su TikTok non si basa su un singolo account, ma attraverso la collaborazione di più account, creando una strategia di comunicazione a più punti.
Attualmente, Merach gestisce quattro account su TikTok:
· @merach.us: attualmente con 62.300 follower e 57.800 like.
· @merach.usa: con 12.000 follower e 21.500 like.
· @merach.official: con 8.878 follower e 93.900 like.
· @merach_us: con 7.746 follower e 20.500 like.
Matrice di account di Merach su TikTok
Dai dati, Merach, attraverso la gestione di questi quattro account, ha creato una copertura completa del marchio, con un totale di like superiore a 200.000, con un ampio margine di crescita.
Attraverso i contenuti video brevi di TikTok, Merach mostra l'uso di prodotti come cyclette e tapis roulant, combinando abilmente il marchio con l'energia e il divertimento della vita fitness, creando un'immagine di "fitness che può essere cool". Questa forma innovativa di contenuti non solo fa vedere al pubblico le attrezzature stesse, ma fa anche provare il piacere di interagire con i prodotti.
Inoltre, l'algoritmo preciso di TikTok aiuta il marchio a indirizzare i contenuti verso il pubblico veramente interessato, ottenendo così tassi di conversione più elevati.
Contenuti video di Merach su TikTok
Sito indipendente: dialogo diretto con i consumatori, aumentando l'indipendenza del marchio
Oltre ai social media, Merach non ha trascurato la necessità di creare un sito indipendente.
Il sito indipendente di Merach, con un design semplice e una chiara esposizione dei prodotti, ha creato una finestra di comunicazione diretta con i consumatori. La homepage mette in evidenza i prodotti principali come cyclette e tapis roulant, con sezioni "Novità" e "Prodotti più venduti" per aiutare gli utenti a trovare rapidamente gli articoli di interesse. Inoltre, il sito offre supporto multilingue, riducendo le barriere linguistiche per i consumatori internazionali.
Inoltre, Merach ha inserito una sezione FAQ con risposte a domande comuni su logistica e assistenza post-vendita, aumentando la fiducia dei clienti. La disposizione complessiva è semplice e intuitiva, focalizzata sul miglioramento dell'esperienza utente, rafforzando al contempo l'indipendenza del marchio e il riconoscimento sul mercato.
Fonte: Sito indipendente di Merach
Amazon: un campo di battaglia imprescindibile per il mercato globale
Come la più grande piattaforma di e-commerce al mondo, Amazon è senza dubbio una parte fondamentale della strategia di globalizzazione di Merach.
Su Amazon, Merach ha ottimizzato l'esposizione dei prodotti e il sistema di recensioni degli utenti, aiutando i consumatori a prendere decisioni di acquisto rapide attraverso pagine prodotto chiare e commenti degli utenti. Il sistema di valutazione della piattaforma e il feedback degli utenti forniscono a Merach dati preziosi, promuovendo ulteriormente l'ottimizzazione dei prodotti e il miglioramento del servizio post-vendita.
Con una strategia operativa raffinata, Merach è entrata con successo in mercati chiave come Stati Uniti ed Europa, sfruttando il sistema logistico globale di Amazon per garantire l'efficienza delle spedizioni transfrontaliere.
Rispetto al sito indipendente, Amazon si concentra maggiormente sulla conversione delle vendite, quindi l'esposizione del marchio è più essenziale, con maggiore attenzione all'esposizione del prodotto e alla conversione del traffico. Questa disposizione ha aiutato Merach a costruire rapidamente notorietà nel mercato globale, spingendo al contempo un aumento delle vendite.
Fonte: Amazon
Doppia spinta hardware e software: l'innovazione è la chiave del successo del marchio
Merach non si basa solo sulle piattaforme di e-commerce e sul marketing mirato; l'innovazione dei prodotti ha giocato un ruolo cruciale.
Come marchio specializzato in attrezzature per il fitness, Merach non si è limitato al percorso tradizionale dei prodotti hardware, ma ha combinato innovazione e intrattenimento, rompendo la monotonia e la noia dell'esercizio fisico.
L'anno scorso, Merach ha lanciato un prodotto in collaborazione con il gioco di competizione in realtà mista "Jueying Zhi Jing". Unendo le attrezzature per il fitness a un'esperienza gamificata, Merach non solo ha aumentato il coinvolgimento degli utenti, ma ha anche aggiunto un tocco di divertimento e sfida al fitness. Questo approccio innovativo non solo soddisfa la domanda di interazione e intrattenimento dei giovani, ma aumenta anche efficacemente la frequenza d'uso delle attrezzature, risolvendo il problema del "calo di interesse dopo tre minuti" nel settore del fitness.
Questa innovazione non solo ha notevolmente aumentato l'attrattiva dei prodotti Merach, ma ha anche portato al marchio una vasta base di giovani utenti fedeli. Nell'odierno mercato del fitness domestico altamente competitivo, Merach è riuscita a consolidare la sua posizione grazie a un design di prodotto differenziato e a un pensiero innovativo.
Schermata di gioco di Jueying Zhi Jing Fonte: Merach
Conclusione: marchi nazionali all'estero, l'innovazione alimenta la svolta globale
L'ascesa di Merach non è avvenuta dall'oggi al domani; rappresenta una svolta precisa dal mercato nazionale a quello globale.
Dall'emergere nel settore nazionale delle attrezzature per il fitness alla rapida espansione nel mercato globale, il successo di Merach è una "battaglia di rottura" del cross-border e-commerce attentamente pianificata.
Oggi, con la concorrenza sempre più agguerrita nel cross-border e-commerce, la storia di Merach dimostra ancora una volta un fatto: per i marchi nazionali che vogliono espandersi all'estero, non basta affidarsi a "condizioni favorevoli", ma è necessario trovare il proprio ritmo attraverso un'innovazione costante e una strategia di mercato precisa.
Solo così si può emergere nel mercato internazionale e diventare quel "rompitore di schemi".
