Negli Stati Uniti, il mercato degli integratori alimentari è di dimensioni enormi.

Con la crescente consapevolezza della salute, sempre più consumatori americani sono disposti ad acquistare integratori per integrare i nutrienti e migliorare la salute.

In precedenza, Tuke ha già condiviso diversi marchi di integratori di successo, come Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda, e oggi parleremo di Rosabella.

A novembre, il marchio Rosabella ha ottenuto ottimi risultati tramite il TikTok Shop @Rosabella Supps, con un aumento delle vendite mensili del 3952%, raggiungendo 135.100 unità e un fatturato mensile di 2,9 milioni di dollari, equivalenti a circa 21,1636 milioni di yuan.

Fonte: Didadog

Secondo quanto appreso da Tuke, per ampliare la notorietà del marchio e dei prodotti, Rosabella ha sempre investito attivamente su TikTok.

--Creazione di più account TikTok

Aprire più account sulla stessa piattaforma è una strategia comune per molti marchi, e Rosabella non fa eccezione. Tuttavia, è interessante notare che il marchio ha un approccio molto particolare: molti marchi scelgono di creare più account ufficiali, ma Rosabella segue una strada diversa, collaborando con influencer per promuovere i propri prodotti. Dall'immagine del profilo TikTok dell'influencer bigfamilyRosabella si può vedere che è specializzato in contenuti su Rosabella, il che aiuta a selezionare con precisione i follower target.

Questo account ha attualmente 17.900 follower su TikTok ed è uno degli account di maggior successo sviluppati autonomamente da Rosabella (come mostrato nell'immagine).

Fonte: TikTok

--Stile dei contenuti semplice e diretto

Il 9 febbraio di quest'anno, l'account bigfamilyRosabella ha pubblicato il suo primo video, continuando ad aggiornare regolarmente, con l'ultimo video pubblicato 5 giorni fa.

I contenuti dell'account non sono complessi: principalmente due influencer condividono le loro esperienze personali dopo aver assunto i prodotti Rosabella.

Dal punto di vista dello stile, è molto accessibile, quasi "rustico", creando un forte contrasto con gli effetti elaborati e le produzioni ricercate ricercate in Cina.

Dal punto di vista della produzione, non c'è praticamente alcuna tecnica, quindi è facile vedere che lo stile video su TikTok negli Stati Uniti è ancora molto diverso da quello cinese, preferendo la semplicità e la direttezza, e più è raffinato, meglio è. Questo è un punto su cui concentrarsi.

Screenshot dell'account TikTok bigfamilyRosabella

--Collaborazione con influencer TikTok

Oltre a creare account di influencer propri, Rosabella ha anche collaborato con molti creator TikTok per promuovere i propri prodotti. Cercando le parole chiave "Rosabella" o "MORINGA" su TikTok, si possono vedere molti influencer che promuovono il prodotto.

 

Contenuti che appaiono cercando "MORINGA" su TikTok

--Creazione di un sito indipendente

TikTok è solo una parte della strategia di Rosabella; hanno anche creato il proprio sito indipendente.

Entrando nel sito, in alto c'è un'opzione per lo shop, e gli utenti interessati possono cliccare per completare l'acquisto, il che aiuta a favorire le conversioni.

Inoltre, Rosabella ha dedicato una sezione considerevole nella parte inferiore del sito per evidenziare una chiara garanzia di rimborso, che aumenta la fiducia dei consumatori e li fa sentire più sicuri nell'acquisto del prodotto.

Fonte: Sito indipendente Rosabella

--Vendita multicanale

Oltre a vendere i prodotti tramite il TikTok Shop e il sito indipendente, Rosabella è presente anche su piattaforme di e-commerce estere come eBay, Lazada e Amazon.

Il vantaggio di questo approccio è ampliare i canali di vendita, permettendo ai consumatori abituati ad altre piattaforme di e-commerce di acquistare facilmente i loro prodotti.

Di seguito sono mostrati i dettagli dei prodotti Rosabella su eBay, Lazada e Amazon.

eBay

Fonte: eBay

Lazada

Fonte: Lazada

Amazon

Fonte: Amazon

Per quanto riguarda l'analisi del caso del marchio Rosabella, oggi Tuke vi ha mostrato fin qui.

In sintesi, fare mercati esteri non è così complicato come si pensa; se si usano i metodi giusti, avviare rapidamente un account, aumentare i follower e generare ordini non è difficile da realizzare. Cosa ne pensate?