1682Recentemente, Tuke ha scoperto un marchio di carne secca chiamatoEl Ranchito Jerky nella classifica giornaliera di TikTok Shop USA.
Questo marchio ha raggiunto il quarto posto nella classifica generale giornaliera e il primo nella categoria Alimenti e Bevande, con un fatturato giornaliero di70.200 dollari USA (circa 510.000 yuan) e un tasso di crescita giornaliero del 591%!
Dal punto di vista del prodotto, la carne secca non sembra essere una categoria facile da "sfondare", e un risultato del genere è davvero insolito.
Oggi, analizziamo nel dettaglio la strategia operativa del marchio El Ranchito Jerky.
Primo posto nella classifica giornaliera della categoria Alimenti e Bevande Fonte: Didadog
Un marchio familiare nato da un piccolo laboratorio locale
La storia del marchio El Ranchito Jerky ha un sapore di "ascesa dal basso". All'inizio, l'azienda era un piccolo laboratorio familiare nel New Mexico, specializzato nella produzione di carne secca artigianale dal sapore tradizionale. Il marchio si è rapidamente affermato nel mercato locale puntando su carne di alta qualità e condimenti unici.
Tuttavia, nel mercato sempre più competitivo di oggi, fare affidamento solo sulle vendite locali offline non è sufficiente per sostenere lo sviluppo a lungo termine del marchio.
Intorno al 2020, con l'ascesa globale degli acquisti online, il marchio ha iniziato a utilizzare piattaforme di social media come TikTok per espandere la propria influenza.
Fonte: Sito ufficiale di El Ranchito Jerky
I video brevi ridefiniscono la percezione del marchio
I contenuti video di TikTok del marchio El Ranchito Jerky sono leggeri e divertenti, coprendo il processo di produzione della carne secca, sessioni di assaggio e feedback degli utenti.
Questo stile autentico e accessibile rende il marchio più memorabile per i consumatori, specialmente su TikTok, una piattaforma frequentata da giovani utenti, dove i contenuti leggeri attirano facilmente attenzione e like.
Attualmente, l'account TikTok @elranchitojerky del marchio El Ranchito Jerky ha 106.400 follower e un totale di 774.900 like.
Situazione dell'account TikTok @elranchitojerky Fonte: TikTok
Secondo le statistiche di piattaforme dati di terze parti,il numero totale di visualizzazioni dell'account è di 16.245.400, con una media di 22.300 visualizzazioni negli ultimi 30 giorni, mostrando una tendenza in costante aumento. Questa elevata esposizione ha gettato solide basi per la notorietà del marchio tra i consumatori.
Dati dell'account TikTok Fonte: Tabcut
Negozio TikTok: la chiave per trasformare il traffico in vendite
Se l'account TikTok è la vetrina del marchio, il TikTok Shop è il punto finale per monetizzare il traffico. El Ranchito Jerky comprende bene questa logica e ha molti punti di forza nella gestione del proprio negozio TikTok.
Tuke ha scoperto da dati di terze parti che ilfatturato totale (GMV) del negozio TikTok di El Ranchito Jerky è di 2,91 milioni di dollari USA (circa 21,32 milioni di yuan), con una stima di 385.500 dollari USA (circa 2,82 milioni di yuan) negli ultimi 30 giorni. Questi dati non solo mostrano l'enorme potenziale di TikTok Shop, ma confermano anche la capacità del marchio nella conversione delle vendite.
Dati del marchio su TikTok Shop Fonte: echotik
Il successo del negozio TikTok non può prescindere dal supporto delle live streaming. I dati mostrano che il numero di live streaming associati al marchio El Ranchito Jerky ha raggiunto 996, con 35 live streaming organizzate negli ultimi 30 giorni. Questa frequenza elevata di live streaming non solo offre ai consumatori l'opportunità di conoscere direttamente il prodotto, ma dissipa anche i dubbi sull'acquisto attraverso l'interazione in tempo reale.
Dati del marchio su TikTok Shop Fonte: Tabcut
Naturalmente, oltre al traffico generato dall'account ufficiale, El Ranchito Jerky si affida anche alla promozione tramite influencer. Dai dati emerge che il 56,09% delle vendite totali del marchio proviene dal marketing con influencer.
Fonte: echotik
Inoltre, El Ranchito Jerky è molto attento nella disposizione dei prodotti del negozio e nelle attività promozionali. Attualmente, il negozio ha 38 prodotti in vendita, molti dei quali sono nuovi articoli lanciati in base alle esigenze degli utenti e al feedback del mercato. I prezzi variano da 5,99 a 49,99 dollari USA, con un prezzo medio di 15,82 dollari USA, un prezzo accessibile che si adatta al livello di consumo generale.
Primo posto nella classifica giornaliera della categoria Alimenti e Bevande Fonte: Didadog
Conclusione
Il successo del marchio El Ranchito Jerky non deriva solo dall'eccellente performance nei contenuti e nel negozio, ma anche dall'integrazione organica tra i due. Questo modello di successo offre spunti a molti marchi: le piattaforme di video brevi non sono solo una vetrina, ma una catena commerciale completa.
Per i marchi, indipendentemente dalle dimensioni, la profonda integrazione tra contenuti e vendite è una tendenza da non trascurare in futuro. Ogni categoria di prodotto può, attraverso il giusto approccio, essere vista, ricordata e amata da più persone.
