44“Per il mobile, il mondo guarda alla Cina; per il mobile cinese, guarda a Foshan.”
Dietro questa frase c’è un’enorme industria manifatturiera, ma anche la difficoltà che innumerevoli aziende del mobile hanno dovuto affrontare un tempo: i prodotti andavano dalle fabbriche all’estero, mentre profitti e brand restavano nelle mani dei distributori.
OVIOSIl fondatore ha sollevato questa questione: “Gli stranieri comprano da me e poi vendono per conto proprio; perché non dovrei vendere io stesso?”
Proprio questa insoddisfazione ha dato inizio al capitolo di riscatto di una tradizionale fabbrica conto terzi di Foshan. In tre anni ha portato le vendite da 30 milioni a 500 milioni, con un fatturato superiore a 1 miliardo in 5 anni; lungo il percorso ha collaborato con lo studio di design Porsche e è apparsa sul maxischermo Nasdaq a Times Square a New York!
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Dal mobile prodotto a Foshan al brand internazionale
Il punto di partenza di OVIOS è una tipica storia di produzione conto terzi di Foshan.
Rapporti pubblici mostrano che nel 2017 le vendite di OVIOS avevano già raggiunto 45 milioni di yuan e che nel 2018 ha formato un team di e-commerce transfrontaliero, diventando una delle prime aziende di mobili di Foshan a entrare su Amazon.
All’epoca il commercio elettronico transfrontaliero del mobile non era affatto affollato come oggi. OVIOS conosceva sia il mobile sia la produzione, e ha colto proprio il vantaggio iniziale della piattaforma.
E quando i vantaggi di Amazon sono gradualmente diminuiti, sono arrivati nuovi problemi.
Sempre più venditori cinesi di mobili entrano nei mercati esteri, e anche i consumi in Europa e America iniziano a subire pressione; affidarsi unicamente al traffico della piattaforma diventa sempre più difficile. Così OVIOS ha iniziato a espandersi su più piattaforme, più brand e siti indipendenti.
Fonte immagine: OVIOS
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Perché i mobili sono sempre più adatti al “content commerce”?
La digitalizzazione del settore del mobile, in realtà, non è una novità.
Secondo i dati di Technavio, il mercato online dei mobili per la casa negli Stati Uniti dovrebbe aumentare di circa 6,45 miliardi di dollari tra il 2024 e il 2029, con un tasso di crescita annuo composto di circa il 4,4%. La comodità dello shopping online, l’esperienza di acquisto da mobile e una scelta di prodotti sempre più ricca spingono i consumatori a ridurre la dipendenza dai negozi tradizionali.
E ciò che è ancora più notevole è che i mobili stessi stanno diventando sempre più “contenuto”.
In particolare, prodotti come divani modulari, divani nuvola e divani senza struttura hanno una differenza molto evidente rispetto ai divani tradizionali: se siano belli o meno si vede a colpo d’occhio; se siano comodi o meno può essere mostrato in video; e come si combinino si può persino filmare direttamente.
Per i brand di mobili, questo significa che sta emergendo una nuova risposta a un problema che in passato era molto difficile da risolvere.
Ciò che OVIOS ha colto è proprio questo cambiamento.
Fonte immagine: Technavio
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Nato per la telecamera di TikTokdimobili
Nel maggio 2025, OVIOS ha approfittato del TikTok Brand Day per lanciare la nuova Indoor Collection e ha presentato direttamente un’espressione di brand molto interessante:
Designed for Real Life. Styled for TikTok. (Progettato per la vita reale, creato per l'obiettivo di TikTok.)
Questa frase sembra solo un testo pubblicitario, ma in realtà rivela un cambiamento nella logica di marketing del marchio.
Il business del mobile in passato era:
produrre mobili → metterli in vendita → cercare consumatori
Ora invece è diventato:
progettare mobili → progettare scenari di contenuto → farli vedere agli utenti → completare poi l'acquisto
La nuova collezione per interni di OVIOS sottolinea la modularità, la facilità di spostamento e di ricomposizione, mentre sul piano visivo adotta forme, materiali e colori più adatti all'espressione davanti alla telecamera. Il marchio ha persino integrato direttamente gli scenari di ripresa dei content creator nell'espressione del prodotto.
Fonte immagine: OVIOS
Allora sorge la domanda.
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Quali mobili sono adatti a essere filmati per TikTok?？
Dalla struttura di vendita attuale di TikTok Shop, questa risposta è già molto evidente.
Ad oggi,OVIOSIl negozio ufficiale di TikTok Shop negli Stati Uniti ha più di 3280.000 follower, circa 7.690.000 prodotti venduti e1130video,un fatturato totale di circa 23,4 milioni di dollari。
Tra questi, il Cloud Couch modulare da 106 pollici ha venduto circa 11.100 unità, il divano modulare a U da 108 pollici ha venduto circa 8.100 unità, e l'Oversized Boneless Chaise Lounge da 49 pollici ha venduto circa 4.900 unità.
Fonte immagine: TikTok Shop
Perché proprio questi prodotti? Perché sono estremamente scenici.
Dopo l'apertura della confezione compressa, il divano torna gradualmente soffice; i diversi moduli possono essere combinati in forma a L, a U o persino in altre configurazioni spaziali; una stanza originariamente vuota, una volta sistemato il divano, cambia immediatamente aspetto.
La pubblicità tradizionale dei mobili potrebbe dover dire ai consumatori “schiuma ad alta densità, design con seduta profonda, struttura modulare”.
A TikTok basta filmare una frase: “Look what happened after I opened the box.”
Il prodotto inizia a parlare da solo.
Fonte immagine: TikTok
Fonte video: account TikTok @remi.and.the.beans
Questo è anche il punto della strategia TikTok attuale di OVIOS più degno di essere preso come riferimento da altri marchi di mobili.
——non forzare i prodotti tradizionali dentro i video brevi, ma cercare prima le azioni di contenuto proprie del prodotto stesso.
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Far sì chei creator portino i mobili nelle vite di persone diverse
OVIOS ha anche creato appositamente una pagina Creator Community sul proprio sito indipendente, per reclutare pubblicamente creator collaboratori.
La pagina elenca chiaramente modalità di collaborazione come Affiliate Marketing e Discount Codes, offrendo anche benefit come il gifting.
Ciò significa che non ha trasformato TikTok in una semplice vetrina dell'account ufficiale del marchio, ma sta cercando di costruire un sistema di distribuzione tramite creator.
Fonte immagine: OVIOS
Questo è particolarmente importante per la categoria dei mobili.
Il marchio offre lo stesso divano, ma i creator offrono risposte di vita diverse. Ed è proprio questa la differenza più grande tra l'e-commerce basato sugli interessi di TikTok e la pubblicità tradizionale dei mobili.
Ad esempio, la creator @michellesyribouth condivide da tempo contenuti su famiglia, animali domestici e prodotti validi per la casa. Quando promuove OVIOS, inserisce il divano in scene di vita familiare, facendo diventare il prodotto da semplice mobile una parte adatta a famiglie con animali e spazi relax quotidiani.
Mentre creator lifestyle come @that_plus_size_girl preferiscono mostrare il prodotto attraverso la disposizione degli spazi, l'esperienza domestica e altri punti di vista, facendo vedere ai consumatori come un divano di grandi dimensioni si adatti a corporature ed esigenze di vita diverse.
Fonte immagine: TikTok
Dai dati degli ultimi 30 giorni di OVIOS, questo modello di vendita guidato dai contenuti ha già raggiunto una scala:Il volume d'affari totale del negozio è di circa 1,6056 milioni di dollari, di cui i creator affiliati hanno contribuito per circa 1,1860 milioni di dollari, con una percentuale superiore al 70%.
In altre parole, i creator sono già diventati il principale motore di crescita di OVIOS su TikTok, e questo sistema di distribuzione ha davvero funzionato.
Fonte immagine: OVIOS
In conclusione
La cosa interessante della storia di OVIOS non è semplicemente che un'azienda di mobili di Foshan abbia «successo all'estero».
Ciò che ha davvero portato a termine sono tre cambi di identità:
Prima è un produttore, poi un venditore transfrontaliero, infine inizia a diventare un brand.
L'arredamento era originariamente una categoria molto pesante, molto lenta e difficile da acquistare d'impulso.
Ma Aowis sta cercando di renderlo un po' più leggero.
Non si tratta di rendere davvero più leggero il divano, ma di far sì che i consumatori, nei pochi secondi in cui si imbattono in un video, riescano a immaginarlo nella propria casa.
Questa è forse anche una delle cose più degne di riflessione per le aziende manifatturiere tradizionali che fanno TikTok:
Il vero content commerce non consiste nel trovare qualche video da girare per un prodotto, ma nel pensare chiaramente, fin dal momento in cui il prodotto nasce, perché merita di essere filmato.
