640Dalla messa online di TikTok Shop, sempre più marchi si sono uniti alla piattaforma, competendo per attirare l’attenzione e il portafoglio degli utenti.
Ma in questo mercato fortemente omogeneo, come può un marchio distinguersi? La risposta è:Differenziazione.
Oggi, TuKe vi parlerà di come i marchi possono creare un’immagine unica su TikTok per attirare più consumatori.
Immagine tratta dal web
1. Posizionamento preciso del marchio: trova il tuo “gusto unico” tra prodotti simili
TikTok è una piattaforma estremamente orientata all’intrattenimento; per emergere, la prima cosa da fare èdefinire chiaramente il posizionamento del marchio.
Non solo devi conoscere le caratteristiche uniche del tuo prodotto, ma anchecapire cosa desiderano e amano davvero i consumatori target. Solo così potrai trovare la tua unicità tra tanti prodotti simili.
Prendiamo ad esempioShein: questo brand globale di fast fashion ha rapidamente accumulato un vasto seguito su TikTok grazie a un posizionamento di mercato preciso. Si concentra sull’offerta di abbigliamento alla moda, trendy e a prezzi accessibili per le giovani donne, rispondendo perfettamente alle esigenze degli utenti più giovani di TikTok.
Inoltre, organizzano regolarmente vendite lampo e sfide di outfit di tendenza, aumentando l’interazione e la visibilità del marchio.
Tipi di video del marchio - Fonte: TikTok
2. Contenuti creativi: l’intrattenimento porta nuovi punti di forza al marchio
Il fascino più grande di TikTok è l’intrattenimento offerto dai video brevi; la gente scorre TikTok per rilassarsi e divertirsi. Quindi, per avere successo su TikTok Shop, i marchi devonocreare contenuti creativi e divertenti, che stimolino anche l’interazione degli utenti.
Le pubblicità tradizionali e rigide qui non funzionano: gli utenti preferiscono contenuti che suscitino empatia e coinvolgimento.
Ad esempio, il marchio di cosmeticiGlossierha capito perfettamente questo meccanismo. Non ha seguito la strada della pubblicità tradizionale, ma ha puntato sul marketing tramite la condivisione spontanea degli utenti (UGC). Glossier incoraggia i fan a mostrare le proprie esperienze d’uso e collabora con influencer del settore beauty per realizzare una serie di video brevi, leggeri e divertenti, mostrando l’efficacia reale dei prodotti.
In questo modo, i prodotti risultano più accessibili e il marchio appare più umano e vicino alla vita quotidiana dei consumatori.
Contenuti UGC del marchio Glossier - Fonte: TikTok
3. Marketing interattivo: costruire un legame autentico con i consumatori
Ovviamente, TikTok è essenzialmente una piattaforma sociale: l’interazione è il cuore del suo funzionamento.
Per differenziarsi, i marchi non possono limitarsi a mostrare i prodotti: la chiave ècoinvolgere e far partecipare gli utenti. Un’interazione ben gestita non solo aumenta la visibilità del marchio, ma fa sentire i consumatori compresi, rafforzando la loro fedeltà.
Il marchio britannico di fitnessGymsharkha ottenuto un enorme successo grazie al marketing interattivo. La sfida #Gymshark66 lanciata dal brand ha coinvolto moltissimi utenti TikTok, che hanno generato spontaneamente contenuti, portando a una visibilità altissima. Attraverso questa sfida interattiva, Gymshark ha creato un legame emotivo con i consumatori, distinguendosi tra i tanti marchi di fitness simili.
Video degli utenti che partecipano alla sfida - Fonte: TikTok
Conclusione
TikTok Shop offre ai marchi una piattaforma di marketing unica, ma in questo mercato competitivo la differenziazione è la chiave per emergere. Attraverso un posizionamento chiaro, contenuti creativi, interazione profonda con i consumatori, live streaming mirati e strategie guidate dai dati, i marchi possono trovare il proprio spazio su TikTok Shop, rompere la concorrenza omogenea e conquistare il favore dei consumatori.
Il successo di un marchio non dipende solo dal prodotto, ma soprattutto da come riesce a costruire un vero legame con gli utenti attraverso strategie di marketing innovative.
