1494Nel settembre 2021, sulla piattaforma di crowdfunding statunitense Kickstarter è scoppiata una "rivolta digitale":
Una stampante 3D da 12,8 pollici chiamata "Jupiter" ha raccolto 3,2 milioni di dollari in prevendite in meno di 48 ore, raggiungendo infine 4,74 milioni di dollari (circa 34,51 milioni di yuan), stabilendo un nuovo record mondiale per il crowdfunding di stampanti 3D.
Fonte: Kickstarter
Questa stampante "Jupiter" proviene dal marchio ELEGOO di Shenzhen.
Da una piccola officina che vendeva kit di circuiti stampati a un cavallo oscuro del settore con un fatturato annuo di 1,2 miliardi di yuan.
La sua storia è più surreale di un Transformers stampato in 3D.
Fonte: Kickstarter
La dura transizione dopo aver lasciato l'azienda statale
I fondatori di ELEGOO, Chen Bo e Hong Yingsheng, erano originariamente dipendenti "con posto fisso" del China Post Group.
Nel 2013, questi compagni di classe della facoltà di Marketing dell'Università di Jinan parteciparono a un progetto di e-commerce transfrontaliero. Il progetto fallì, ma scoprirono accidentalmente un'opportunità commerciale: la domanda di componenti elettronici cinesi da parte degli stranieri era sorprendentemente alta.
Nel 2015, si dimisero e fondarono Intelligent Power Technology, acquistando resistori e sensori da Huaqiangbei a Shenzhen, confezionandoli in kit educativi STEM e vendendoli all'estero. Con un margine di profitto del 300%, raggiunsero rapidamente la prima posizione nella categoria su Amazon.
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Ma la buona sorte non durò a lungo. Nel 2018, il mercato STEM si saturò e le performance si bloccarono.
Il team discusse per tre giorni nell'ufficio del villaggio urbano di Shenzhen e alla fine decise di passare alla produzione di stampanti 3D.
All'epoca, i produttori nazionali si concentravano su apparecchiature industriali, mentre il mercato consumer era monopolizzato dai marchi europei e americani.
Ma Chen Bo fece un calcolo: "Una stampante a resina importata costa 3000 dollari, la catena di approvvigionamento cinese può ridurre il costo a un terzo."
Da allora, ELEGOO ha iniziato un percorso in costante ascesa, consolidandosi gradualmente nel settore delle stampanti 3D.
Stampante a resina di Intelligent Power Fonte: Web
Tre trasformazioni chiave: da "rivenditore di circuiti" a "macellaio tecnologico"
Il percorso di crescita di ELEGOO non è stato privo di ostacoli, ma ha attraversato diverse trasformazioni strategiche cruciali:
Nel 2019, ELEGOO ha lanciato la sua prima stampante a resina consumer, Mars, al prezzo di 299 dollari, ma con una precisione di stampa 2K. Su un forum di appassionati americani, qualcuno postò: "I cinesi hanno forse ridimensionato una macchina industriale?" Il risultato fu che gli utenti testarono e stamparono uno stampo per anelli con una precisione di 0,05 mm, smentendo direttamente i dubbi.
Serie ELEGOO Mars Fonte: Amazon
Nel 2020, ELEGOO ha lanciato la prima stampante 4K al mondo sotto i 500 dollari, Saturn, con vendite in prevendita sul sito ufficiale che hanno superato i 10 milioni di yuan in un minuto. Questa stampante non solo soddisfaceva le esigenze dei dentisti per stampare corone provvisorie, ma permetteva anche agli appassionati di action figure di replicare modelli dettagliati, guadagnando rapidamente ampi consensi.
ELEGOO Saturn 4K esaurito sul sito ufficiale
Nel 2021, il prodotto di ELEGOO, la stampante 6K da 12,8 pollici "Jupiter", è stato lanciato su Kickstarter, raccogliendo 3,2 milioni di dollari in 48 ore.
Alcune community partecipanti al crowdfunding Fonte: Kickstarter
Entro il 2024, il fatturato annuo di ELEGOO ha raggiunto 1,2 miliardi di yuan, con i mercati nordamericano ed europeo che rappresentano la maggior parte. Cercando "3D printer" su Amazon, si vede sempre il logo blu dell'azienda tra i primi cinque.
Fonte: Web
Sito indipendente + TikTok: il codice segreto del traffico per gli appassionati
L'esplosione all'estero di ELEGOO si basa su due "armi segrete": il sito indipendente per la community e TikTok per mostrare il lato hardcore.
Sul sito indipendente, il design di ELEGOO assomiglia a un archivio di prodotti tecnologici, con modelli 3D, confronti di parametri e mostre di lavori degli utenti per ogni prodotto. Questi contenuti permettono agli utenti con esigenze specifiche di vedere ciò che vogliono a colpo d'occhio e di trovare ispirazione attraverso le creazioni degli altri.
Sito indipendente ELEGOO
La parte più impressionante è la sezione community, dove qualcuno carica tutorial per stampare l'anello del "Signore degli Anelli", altri condividono come creare supporti per telefoni con resina di scarto.
Attraverso questo modello di "co-creazione con gli utenti", ELEGOO non solo aumenta il coinvolgimento degli utenti, ma migliora efficacemente il traffico organico. Le persone non solo visitano, ma sono anche disposte a interagire e condividere sulla piattaforma, trasformandosi infine in clienti fedeli che acquistano e utilizzano a lungo termine.
Evento di San Valentino organizzato in precedenza da ELEGOO Fonte: Sito indipendente ELEGOO
TikTok è un'altra arma segreta di ELEGOO. Il suo account ufficiale (@elegoo3dofficial) ha attualmente 177.900 follower e oltre 1,3 milioni di like. Pur non essendo un top influencer, grazie a una serie di video di stampa 3D estremamente hardcore, ha attirato con successo un gran numero di fan appassionati.
Fonte: TikTok
Ad esempio, un video con 3,1 milioni di visualizzazioni mostra una simpatica figura in abito rosso realizzata con la tecnologia di stampa 3D, con 75.800 like, che ha innescato discussioni e condivisioni tra gli utenti.
Fonte: TikTok
In termini di contenuti, i video di ELEGOO sono molto "diretti", mostrando principalmente come i loro prodotti di stampa 3D stampano oggetti divertenti o pratici. Questo tipo di contenuto si adatta al gusto degli utenti interessati alla stampa 3D e che amano il fai-da-te. Sebbene i contenuti non siano appariscenti, sono autentici e accessibili, attirando coloro che vogliono conoscere e provare la stampa 3D.
Fonte: TikTok
Il segreto dietro 27,3 miliardi di visualizzazioni
In effetti, la stampa 3D è diventata un codice segreto del traffico su TikTok.
Cercando #3dprinting, troverai 2 milioni di opere correlate. Il numero totale di visualizzazioni raggiunge i 27,3 miliardi, con quasi 590 milioni di like.
Fonte: TikTok
Un altro hashtag #3dprint ha 556.600 video, con 9 miliardi di visualizzazioni e 367 milioni di like.
Fonte: TikTok
Cosa significano questi dati?
Equivalgono a ogni persona nel mondo che ha guardato video di stampa 3D tre volte, e il numero di like supera le vendite giornaliere medie di caffè di Starbucks a livello globale.
La formula dei video più popolari si riassume in tre parole: soddisfazione, velocità, spettacolo.
Ad esempio, stampare action figure con una stampante a resina, con il flusso della resina che sembra un ASMR; o una stampante FDM che costruisce modelli architettonici strato dopo strato, un piacere per chi soffre di disturbo ossessivo-compulsivo.
Fonte: TikTok
Perché la stampa 3D è improvvisamente diventata popolare?
Il boom della stampa 3D è essenzialmente una vittoria della democratizzazione della tecnologia:
Secondo i dati di Grand View Research, nel 2023 il mercato globale della stampa 3D ha raggiunto i 20,37 miliardi di dollari e crescerà a un tasso del 23,5% nei prossimi sei anni.
Fonte: Grand View Research
Alla base ci sono tre forze motrici: prezzi dimezzati (da 200.000 dollari a 299 dollari), rivoluzione dei materiali (resistenza della resina fotosensibile raddoppiata, costi dimezzati) ed economia dei creatori (i blogger di TikTok guadagnano 50.000 dollari al mese vendendo progetti di stampa).
Ancora più importante, l'esplosione della domanda del settore: il settore medico stampa modelli medici, le fabbriche automobilistiche realizzano prototipi rapidi e persino gli studenti di architettura lo usano per le loro tesi di laurea. La stampa 3D è diventata una tendenza inevitabile.
Fonte: Web
Portare la "libertà di creare" in ogni famiglia
Oggi, nell'officina di ELEGOO, una stampante esce dalla linea di produzione ogni 90 secondi.
Un dipendente scherza: "Non vendiamo macchine, vendiamo 'libertà di creare'."
Questa libertà sta diventando realtà: a New York, qualcuno stampa statue del proprio cane defunto; a Berlino, un artista organizza una mostra di meccanismi indossabili stampati in 3D; a Shenzhen, uno studente delle superiori vince un premio per l'innovazione scientifica stampando parti di robot.
Fonte: Web
Ma le sfide continuano ad emergere, con un numero crescente di aziende che entrano nel mercato e una concorrenza sempre più agguerrita.
Tuttavia, gli ingegneri di ELEGOO sono fiduciosi:
"Grazie ai vantaggi della catena di approvvigionamento, abbiamo ridotto il costo dello schermo 4K a un terzo, e ora possiamo portare la macchina 6K a un prezzo ancora più basso."
Forse questo è il destino del Made in China: non esiste un fossato eterno, solo barriere di costo che crollano continuamente.
Quando le stampanti 3D entreranno in milioni di case, nessuno sa quale sarà il prossimo miracolo "stampato".
