Ci crederesti? Una gomma da masticare venduta a 26,77 dollari, senza nemmeno la spedizione inclusa, ha totalizzato 290.000 ordini su TikTok Shop, con un GMV di 8,54 milioni di dollari (circa 61,98 milioni di yuan)!

Non è che gli stranieri siano ricchi e ingenui, ma questa gomma ha davvero qualcosa di speciale.

Questa gomma si chiama UNDERBRUSH, un prodotto del marchio Nathan and Sons, che punta su "formula innovativa + igiene orale", rivoluzionando completamente la percezione tradizionale delle gomme da masticare e portando una nuova svolta in questo settore.

Fonte: Didadog

Un'impresa nata da una "ricerca delle origini"

La gomma da masticare, come categoria presente sul mercato da molti anni, non ci è estranea. E la maggior parte delle persone, dopo aver comprato una gomma, raramente guarda la lista degli ingredienti, quindi non si preoccupa nemmeno della sua "storia passata e presente".

Ma un giorno, il fondatore del marchio Nathan and Sons, Nathan, a causa di un ritardo del volo senza niente da fare, iniziò a studiare una famosa marca di gomme che aveva in mano.

Nathan scoprì che molte gomme elencano "Gum Base" tra gli ingredienti, ma senza informazioni su cosa sia realmente, e questo suscitò la sua curiosità.

Dopo varie ricerche e persino contattando i produttori, Nathan scoprì che la maggior parte delle gomme attuali è fatta con rifiuti...

Email di Nathan con il produttore Fonte: Nathan and Sons

Seguendo il principio di "se non puoi batterli, unisciti a loro; se non puoi smettere, migliorali", Nathan decise di creare una gomma funzionale, sana per gli ingredienti e benefica per l'igiene orale, e così nacque il marchio Nathan and Sons.

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Come marchio innovativo in un settore di nicchia, Nathan and Sons ha scelto una strada completamente nuova anche nella gestione, puntando sulla piattaforma social in forte crescita — TikTok, come chiave per distinguersi.

TikTok: spingere le vendite con il traffico

TikTok, come piattaforma video nota per il suo "ritmo veloce e alta viralità", è chiaramente una scelta eccellente per un marchio che ha bisogno di traffico per farsi conoscere, e Nathan and Sons lo sa bene.

Attualmente, l'account ufficiale del marchio su TikTok @nathan.and.sons ha raggiunto 442.800 follower, con un totale di 6,6 milioni di like e circa 118 milioni di visualizzazioni, un risultato notevole per un account in una "categoria di nicchia".

Fonte: TikTok

È interessante notare che l'account ha pubblicato solo 14 video finora, di cui 4 hanno superato i 10 milioni di visualizzazioni, e il video con il maggior traffico ha superato i 39,4 milioni di visualizzazioni.

Fonte: TikTok

Sfogliando questi video, Tuke ha scoperto che i 4 video con oltre 10 milioni di visualizzazioni hanno una cosa in comune: tutti fanno una sorta di divulgazione sulla gomma da masticare, mostrando una nuova prospettiva attraverso la produzione artigianale.

Prendendo ad esempio il video con 39,4 milioni di visualizzazioni, mostra gli ingredienti e la preparazione delle gomme tradizionali da un punto di vista scientifico e rigoroso, evidenziando indirettamente i benefici degli ingredienti più sani del marchio Nathan and Sons. Questo confronto intelligente e la presentazione visiva permettono agli spettatori di comprendere la verità, lasciando un'impressione profonda della professionalità e dell'impegno del marchio.

Una volta pubblicato, questo video ha mantenuto un alto livello di popolarità, suscitando molte reazioni nei commenti.

Fonte: TikTok

Oltre all'account ufficiale, collaborano anche con molti influencer di TikTok per promuovere i prodotti.

Secondo statistiche di piattaforme terze, finora il marchio Nathan and Sons ha collaborato con circa 4.700 influencer, che hanno generato 7,34 milioni di dollari di vendite per i loro prodotti, rappresentando l'85,98% delle vendite totali del marchio, diventando così il principale motore di vendita.

Fonte: Echotik

Osservando la lista degli influencer associati al marchio, è facile notare che preferiscono collaborare con influencer di medie e piccole dimensioni.

Non è difficile da capire: dato il prezzo piuttosto alto di questa gomma, è più sensato puntare su influencer di fascia media con una certa capacità di promozione. Questi influencer hanno esperienza nel promuovere prodotti, aiutando il marchio a farsi conoscere rapidamente, e attraverso contenuti di qualità e interazioni con i follower, stimolano le vendite.

Fonte: Echotik

Ad esempio, l'influencer più performante per il marchio Nathan and Sons, @andrewchews, ha solo 105.100 follower, ma ha generato 1,44 milioni di dollari di vendite per il prodotto.

I video promozionali di questo influencer sono simili ai contenuti dell'account ufficiale del marchio, basati sul confronto tra gomme tradizionali e innovative per una promozione indiretta. Ad esempio, il video dell'11 ottobre 2024, una volta pubblicato, ha ottenuto 19,4 milioni di visualizzazioni, generando un fatturato stimato di 474.600 dollari per il marchio Nathan and Sons.

Fonte: TikTok

Cogliere il mercato: anche le piccole categorie hanno opportunità

La gestione del traffico su TikTok da parte del marchio Nathan and Sons è un passo cruciale per aprire le vendite, ma dietro c'è una crescente domanda di gomme da masticare nel mercato americano.

Secondo i dati dell'U.S. Census Bureau, circa il 60% dei consumatori americani ha l'abitudine di masticare regolarmente gomme, con una media di quasi due libbre di gomme all'anno per persona.

Inoltre, il mercato nordamericano delle gomme da masticare ha raggiunto 5,14 miliardi di dollari nel 2024, con una previsione di crescita a un tasso annuo composto del 3,91%, fino a superare 6,26 miliardi di dollari entro il 2030, dimostrando che questo mercato apparentemente di nicchia ha un potenziale non indifferente.

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Conclusione

Vendere una gomma da masticare a quasi 27 dollari e avere così tanti acquirenti dimostra che quelle piccole categorie apparentemente senza margini di miglioramento possono ancora essere ridefinite.

Dietro questo, che si tratti di innovazione di prodotto o di approfondimento della domanda di mercato, si rivela l'enorme potenziale di innovazione nei settori tradizionali. Per i marchi ancora in fase di osservazione, il mercato estero potrebbe essere un'opportunità; se non sanno come innovare, possono consultare team professionali per trovare nuove direzioni per i loro prodotti.

Dopotutto, se anche il miglioramento di una gomma da masticare può scatenare un'ondata di consumi, la prossima innovazione di prodotto che rivoluzionerà le percezioni potrebbe nascondersi nei dettagli operativi che non hai ancora esplorato.