1334Negli ultimi anni, il mercato dei dispositivi indossabili intelligenti ha continuato a espandersi.
Secondo gli ultimi dati pubblicati da fortunebusinessinsights, la dimensione del mercato globale dei dispositivi indossabili intelligenti nel 2024 è stimata a 157,3 miliardi di dollari, con una previsione di crescita stabile a un tasso di crescita annuale composto del 34,9% tra il 2025 e il 2032.
Fonte: fortunebusinessinsights
La gamma di prodotti in questo settore è ricca e variegata, includendo smartwatch, braccialetti intelligenti, occhiali intelligenti, abbigliamento intelligente, ecc. Tra questi, con la crescente attenzione alla gestione della salute, la domanda di smartwatch e braccialetti intelligenti è in costante aumento, diventando i prodotti principali sul mercato, ampiamente utilizzati in molti settori come la gestione della salute, il monitoraggio sportivo e l'assistenza alla vita quotidiana.
In questo contesto industriale, un marchio proveniente dalla Cina ha visto un'opportunità commerciale, concentrandosi sul segmento di nicchia dei dispositivi indossabili intelligenti, posizionandosi con precisione nel mercato medio-basso e emergendo rapidamente nel mercato dell'e-commerce transfrontaliero.
I prodotti sono venduti in oltre 90 paesi in tutto il mondo, con una base utenti che ha superato i 24 milioni. Nel settore degli smartwatch, le spedizioni si classificano tra le prime quattro a livello globale, raggiungendo persino il primo posto per vendite in Spagna, Brasile, Russia e altri paesi.
Nel 2024, le vendite globali hanno superato i 500 milioni di yuan.
Si tratta di Amazfit.
Fonte: Google
Dalla produzione per conto terzi al marchio proprio: una trasformazione non voluta
Si apprende che il marchio Amazfit è un marchio importante sotto Huami Technology, e il fondatore, il signor Huang, è un rappresentante eccezionale nel campo dei sistemi embedded in Cina. Nel 2013, ha collaborato con Xiaomi per fondare Huami Technology, concentrandosi sullo sviluppo del braccialetto Xiaomi.
Grazie all'eccezionale forza tecnologica, la prima generazione del braccialetto Xiaomi ha superato le 10 milioni di unità vendute in soli 13 mesi dal lancio.
Tuttavia, l'ambizione di Huami Technology non si è fermata qui, non accontentandosi di essere solo un produttore per conto di Xiaomi, ma cercando attivamente rotture e innovazioni. Nel 2015, Huami Technology ha lanciato ufficialmente il marchio Amazfit, inaugurando un nuovo percorso per il marchio proprio.
Fonte: Google
Entrare nel mercato con un rapporto qualità-prezzo estremo
All'epoca, il mercato degli smartwatch era dominato da alcuni grandi marchi internazionali. In confronto, il mercato degli smartwatch di fascia medio-bassa era quasi vuoto. Pertanto, Amazfit, fin dalla sua fondazione, ha puntato al mercato medio-basso, entrando con un rapporto qualità-prezzo estremo.
Ma un prezzo basso non significa compromesso sulla qualità. Come anello chiave dell'ecosistema Xiaomi, Huami Technology ha sfruttato appieno la forza di ricerca e sviluppo di Xiaomi, i vantaggi della catena di approvvigionamento e l'ampia base di utenti. Grazie a questo, il marchio Amazfit non solo è stato in grado di promuovere efficacemente l'iterazione del prodotto e la produzione su larga scala, ma ha anche garantito che i suoi prodotti, mantenendo un alto rapporto qualità-prezzo, potessero offrire qualità e prestazioni eccellenti.
Gli smartwatch del marchio Amazfit sono dotati di varie funzioni come monitoraggio della frequenza cardiaca, rilevamento dell'ossigeno nel sangue, analisi del sonno, tracciamento sportivo, e possono connettersi senza problemi con dispositivi iPhone e Android, soddisfacendo pienamente le esigenze degli utenti in diversi scenari.
Proprio grazie alle eccellenti prestazioni dei suoi prodotti in termini di configurazione funzionale ed esperienza utente, il marchio Amazfit è riuscito a distinguersi con successo nel mercato globale.
Fonte: Amazfit
Marketing sui social media: raggiungere con precisione gli utenti potenziali
Sebbene il marchio Amazfit sia riuscito ad attrarre i consumatori con prodotti dal rapporto qualità-prezzo estremo, per mantenere la visibilità del marchio e consolidarsi nel competitivo mercato dell'esportazione, sono necessarie strategie di marketing precise come supporto.
Nella strategia di marketing del marchio Amazfit, i social media e la collaborazione con influencer sono diventati strumenti chiave per espandere il pubblico di riferimento e accumulare traffico di marca privato.
TikTok:
Per coprire con precisione i gruppi di utenti in diversi paesi, il marchio Amazfit ha creato una rete di account su TikTok, creando account corrispondenti per i principali paesi di vendita target come Indonesia, Regno Unito, Singapore ed Egitto.
Fonte: TikTok
Tra questi, l'account di maggior successo è quello creato per il mercato indonesiano, @amazfit.id, utilizzato principalmente per mostrare video creativi brevi sulle funzioni del marchio, accumulando 40.500 follower e 82.800 like.
Fonte: TikTok
Ad oggi, i video più popolari dell'account sono video di confronto tra gli smartwatch Amazfit e quelli di altri marchi concorrenti.
Il contenuto è molto semplice: attraverso le operazioni e i confronti più diretti, vengono testati due smartwatch, coprendo indicatori chiave come velocità di avvio, tipi di modalità sportive, sensibilità di risposta e durata della batteria.
I risultati mostrano che gli smartwatch del marchio Amazfit sono più veloci nell'avvio, hanno più modalità sportive, sono reattivi senza lag e hanno una durata della batteria superiore. Questo tipo di test di confronto reale e affidabile può catturare con precisione le esigenze e i punti dolenti degli utenti, aiutandoli a comprendere più a fondo i vantaggi del prodotto, attirando così l'attenzione degli utenti potenziali.
Molti utenti hanno commentato "Interessante" nella sezione commenti, e alcuni hanno chiesto direttamente "Ci sono negozi fisici?" "Dov'è il negozio a Giacarta?"
Fonte: TikTok
YouTube:
Su YouTube, il marchio Amazfit collabora principalmente con influencer tecnologici per pubblicare video di recensione dei prodotti Amazfit. A differenza delle riprese in interni su TikTok, questi influencer tecnologici spesso si recano all'aperto per riprese sul campo, in modo che gli utenti possano vedere più direttamente le prestazioni del prodotto in scenari d'uso reali. In questo modo, aiutano il marchio ad aumentare ulteriormente la notorietà e la fiducia degli utenti.
Ad esempio, in collaborazione con il blogger tecnologico Chase the Summit, è stato realizzato un video di recensione all'aperto per il prodotto Amazfit Active, che ha raggiunto 100.000 visualizzazioni.
Fonte: YouTube
Molti utenti hanno commentato nella sezione commenti del video, dicendo "Onestamente, è per questo che preferisco guardarti, non tutti sono appassionati di triathlon, i tuoi video mostrano che c'è sempre un orologio adatto per gli sportivi." "Le tue raccomandazioni non mi hanno mai deluso, fornisci abbastanza informazioni, dati statistici e specifiche."
Molti utenti potenziali, dopo aver visto questo video, sono stati convinti e hanno acquistato, commentando poi "Dopo aver visto il tuo video, ho comprato un orologio, sono molto soddisfatto, così tante funzioni, grazie." Esprimendo apprezzamento per il prodotto!
Da ciò si vede che, attraverso questo modello di promozione con influencer terzi, gli utenti sono più facilmente convinti e acquistano per provare.
Fonte: YouTube
Facebook:
Sulla piattaforma Facebook, il numero di follower dell'account del marchio Amazfit ha raggiunto 1,17 milioni, diventando il canale con il maggior numero di follower tra tutte le sue piattaforme di social media.
Fonte: Facebook
Su questa piattaforma, il marchio Amazfit, creando e mantenendo gruppi ufficiali, incoraggia gli utenti a condividere le loro esperienze d'uso e a discutere le esperienze con il prodotto, rafforzando il legame emotivo tra il marchio e i consumatori, promuovendo così il passaparola.
Fonte: Facebook
Costruire un sito indipendente: creare un bacino di traffico di marca proprio
Per consolidarsi saldamente nel mercato estero, il marchio Amazfit non si è limitato alle piattaforme di e-commerce di terze parti, ma ha costruito autonomamente un sito indipendente. Questa iniziativa ha aperto un canale di acquisto più comodo e diretto per gli utenti, e in caso di limitazioni o ostacoli all'acquisto sulle piattaforme di terze parti, ha fornito un'esperienza di acquisto fluida e senza interruzioni, garantendo che il processo di acquisto degli utenti non subisse alcuna interferenza.
Allo stesso tempo, il marchio ha anche creato una sezione Blog sul sito indipendente, incoraggiando gli utenti a mostrare le loro storie d'uso e condividere le loro esperienze. Questi contenuti generati dagli utenti (UGC) forniscono anche ai potenziali clienti un riferimento di prodotto reale e affidabile, offrendo un grande aiuto per attirare l'attenzione e l'acquisto di nuovi e vecchi clienti.
Fonte: Amazfit
Conclusione: un percorso fattibile per l'esportazione dei marchi cinesi
Attualmente, il mercato globale dei dispositivi indossabili intelligenti è ancora in una fase di rapida crescita, con un tasso di penetrazione inferiore al 15% nei mercati emergenti come il Sud-est asiatico e il Medio Oriente.
Per le aziende nazionali, il percorso di Amazfit rivela un canale fattibile. Ovvero, ancorare il mercato vuoto con prodotti differenziati, stabilire una connessione emotiva con il marketing sui social media e costruire un bacino di traffico di marca con un sito indipendente.
Quando il "Made in China" incontra la crescente domanda globale, l'esportazione non è più una scelta, ma una risposta obbligata!
