1995Negli ultimi anni, il mercato globale dei piccoli elettrodomestici ha registrato una crescita esplosiva.
Secondo i dati di Statista, nel 2025 il valore del mercato globale dei piccoli elettrodomestici è stimato a 266,3 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 4,55% previsto tra il 2025 e il 2030.
Entro il 2030, il volume totale delle vendite globali di piccoli elettrodomestici potrebbe raggiungere i 4,16 miliardi di unità.
Fonte: Statista
Tra questi, le famiglie europee e americane sono il gruppo di consumatori principale nel mercato dei piccoli elettrodomestici.
Le abitazioni chiuse causano una scarsa circolazione dell'aria, mentre i climi estremi hanno generato una dipendenza da dispositivi di riscaldamento e raffreddamento. Ventilatori a freddo, termoventilatori, purificatori d'aria e altri elettrodomestici sono diventati beni di prima necessità per le famiglie americane.
È proprio in questo contesto che un marchio di elettrodomestici di Shenzhen, in Cina, ha colto l'opportunità, puntando gli occhi sul mercato europeo e americano. Con prodotti di elettrodomestici di alta gamma progettati per soddisfare le esigenze delle famiglie occidentali, è riuscito a emergere nel settore del commercio elettronico transfrontaliero, creando il proprio spazio di mercato.
Fondato solo 3 anni fa, il fatturato totale delle sue attività di esportazione ha superato la soglia del miliardo di yuan. Questo marchio è DREO.
Fonte: DREO
Dai grandi gruppi all'indipendenza: i vantaggi genetici del team fondatore
La nascita del marchio DREO è inseparabile dalla sua profonda esperienza nel commercio elettronico transfrontaliero.
Si apprende che il suo fondatore, il signor Wei, è stato CEO a rotazione e socio di Zepp, noto come uno dei "Tre Giganti di Amazon" insieme ad Anker Innovations e Patuoxun. Nel 2020, al culmine del fatturato di Zepp, quasi 5 miliardi di yuan, ha scelto di lasciare e avviare un'impresa. A settembre dello stesso anno, ha fondato Shenzhen Hesheng Innovation Technology Co., Ltd., lanciando il marchio DREO e intraprendendo la strada del marchio indipendente.
Grazie all'esperienza accumulata in Zepp nella gestione della supply chain e nelle operazioni di mercato estero, il marchio DREO ha fin dall'inizio definito il suo obiettivo: risolvere i problemi delle famiglie europee e americane con prodotti di alta gamma, piuttosto che fare affidamento esclusivamente sulla concorrenza di prezzo.
Fonte: DREO
Eccellenza del prodotto: risolvere bisogni reali con la tecnologia
Il vantaggio competitivo principale del marchio DREO risiede nel trasformare i punti dolenti degli utenti in motori di innovazione tecnologica.
Secondo i dati, durante le ricerche, il team del marchio ha scoperto che i consumatori europei e americani concentrano le loro richieste per gli elettrodomestici su quattro dimensioni: silenziosità, sicurezza, intelligenza e risparmio energetico/eco-compatibilità. Per questo, DREO ha apportato innovazioni mirate nel design dei prodotti, includendo design ultra-silenziosi e miglioramenti nell'intelligenza e nella protezione di sicurezza. Grazie a questi punti di forza del prodotto, il marchio DREO ha rapidamente ottenuto il riconoscimento del mercato.
Fonte: DREO
Marketing localizzato: "sottrarre" sui social media
A differenza di molti marchi che cercano grandi volumi di esposizione, la strategia social media di DREO si concentra maggiormente su un targeting preciso e una comunicazione basata su scenari. Il team ritiene che gli elettrodomestici siano una categoria ad alto costo decisionale, in cui gli utenti necessitano di esperienze d'uso reali e affidabili. Pertanto, il marchio ha adottato un approccio differenziato su piattaforme come TikTok e YouTube.
TikTok: focalizzato sul "viral marketing" lifestyle
Sulla piattaforma TikTok, il marchio DREO promuove i suoi prodotti principalmente collaborando con influencer di fascia media per creare brevi video.
Questi brevi video sono concisi e chiari, incentrati sulla dimostrazione delle funzionalità principali del prodotto. Mostrando scenari d'uso reali nella vita quotidiana degli influencer, avvicinano il marchio agli utenti.
Ad esempio, il TikToker @rubenrecommends, con 114.600 follower, ha realizzato un video promozionale creativo per DREO, che ha ottenuto 14.300 like dopo la pubblicazione.
Fonte: TikTok
Nel video, il TikToker ha integrato il ventilatore a torre DREO in un ambiente domestico, mostrandone le prestazioni come il funzionamento silenzioso, la non interferenza con il sonno e il supporto al controllo vocale.
Molti utenti, dopo aver visto il video, si sono mostrati interessati e hanno commentato:
"È un ottimo ventilatore."
"Il ventilatore può aiutare a far circolare l'aria in estate."
"Non è un ventilatore normale, la brezza che produce è confortevole e silenziosa, come il vento naturale."
Alcuni, dopo essere stati "invogliati" e averlo acquistato, hanno detto:
"Da quando ho comprato il ventilatore DREO, non ho più acceso il condizionatore di casa."
Fonte: TikTok
YouTube: approfondimento con recensioni professionali
Sulla piattaforma YouTube, il marchio DREO collabora con influencer specializzati per realizzare video di recensioni approfondite dei prodotti, spiegandone le prestazioni e i vantaggi da una prospettiva professionale.
Ad esempio, in collaborazione con il blogger tecnologico @Automate Your Life, è stato realizzato un video di analisi e recensione professionale per il prodotto Dreo Smart Fans, che ha raggiunto 84.000 visualizzazioni.
Fonte: YouTube
Molti utenti, dopo aver visto il video, sono stati attratti dalle funzionalità e hanno effettuato ordini. Dopo averlo provato personalmente, hanno commentato nella sezione commenti del video:
"L'ho comprato per il mio ufficio perché non potevo installare un ventilatore a soffitto. La tua recensione è molto accurata, non avrei mai pensato di innamorarmi di un ventilatore. È fantastico, vale assolutamente la spesa extra."
"Devo dirtelo, oggi ho ricevuto il mio ventilatore DREO e lo adoro!!! È stato facilissimo da configurare e collegare ad Alexa. La brezza che produce è incredibile, sostituirà sicuramente il mio aspirapolvere, grazie per avermelo fatto scoprire."
"Ne ho appena comprato uno, mi piace molto, ne prenderò un altro. Produce più aria di qualsiasi altro ventilatore a torre che abbia mai avuto. Ottimo video!"
È evidente che gli utenti internazionali hanno un alto livello di accettazione per questo metodo promozionale basato su recensioni professionali, che gioca un ruolo significativo nell'influenzare le loro decisioni di acquisto.
Fonte: YouTube
Costruire un sito indipendente: una mossa chiave per creare un "fossato" del marchio
Fin dalla sua fondazione, il marchio DREO ha iniziato a costruire un sito indipendente, trasformandolo in una piattaforma centrale per l'esposizione del marchio e la gestione degli utenti. Offre servizi one-stop come assistenza post-vendita, richieste di garanzia e acquisto di accessori, evitando agli utenti il fastidio di passare da una piattaforma all'altra e migliorando la continuità dell'esperienza.
Dal punto di vista dello sviluppo del marchio, la creazione di un sito indipendente offre anche una protezione aggiuntiva. Quando si verificano limitazioni di acquisto o altri problemi su piattaforme di e-commerce di terze parti, gli utenti possono effettuare ordini direttamente tramite il sito indipendente, garantendo la fluidità del processo di vendita.
Fonte: DREO
Conclusione: l'espansione internazionale dei marchi cinesi è una scelta obbligata
Il marchio DREO traccia un percorso chiaro per altre aziende cinesi interessate all'espansione internazionale: colpire i punti dolenti con la tecnologia per aprire il mercato, costruire fiducia con una comunicazione localizzata e controllare il potere del marchio attraverso un sito indipendente.
In un'epoca di crescente concorrenza globale, l'espansione internazionale non è più una scelta tra "farlo o non farlo", ma un percorso obbligato per il "Made in China" per avanzare verso la parte alta della catena del valore globale.
Solo espandendo costantemente i mercati esteri e aumentando l'influenza internazionale del marchio, si potrà occupare una posizione più favorevole sulla scena globale.
