1398Con l'aumento delle temperature, il mercato delle attrezzature per esterni entra nel suo periodo più caldo dell'anno.
I dati mostrano che nel 2022 il mercato globale degli articoli per esterni ha superato i 200,2 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2024 questa cifra raggiungerà i 226,4 miliardi di dollari. Anche in un contesto di debolezza generale dei consumi, questo segmento mantiene una crescita stabile. Questa performance in controtendenza ha naturalmente attirato l'attenzione di un numero crescente di aziende cinesi.
Fonte: Istituto di Ricerca Industriale Zhongyan Puhua
Fondato nel 2010, il marchio di Ningbo Naturehike (Nuoke) è uno di questi.
Nato come produttore OEM per l'esportazione, questo marchio ha compiuto una trasformazione straordinaria in poco più di un decennio, esportando i suoi prodotti in oltre 80 paesi e regioni del mondo, e nel 2022 ha superato 1,5 miliardi di yuan di fatturato.
In un mercato dominato da marchi tradizionali occidentali, cosa ha fatto di giusto questo marchio cinese? Analizzare la sua strategia di sviluppo potrebbe offrire nuovi spunti per l'espansione internazionale dei marchi cinesi.
Fonte: Naturehike
14 anni: da produttore OEM di tende a marchio globale
La storia di Nuoke inizia nel 2003.
All'epoca, era solo un'anonima fabbrica OEM nella regione del Jiangsu-Zhejiang, che produceva principalmente per marchi europei di articoli per esterni. Sebbene l'attività OEM fosse stabile, i margini di profitto erano limitati e la concorrenza agguerrita, con il rischio di essere sostituiti da altre fabbriche.
Nel 2010, questa fabbrica ha avuto una svolta importante. Il team fondatore ha deciso di creare un marchio proprio, registrando ufficialmente la Ningbo Nuoke Outdoor Products Co., Ltd. Ma la strada della trasformazione non è stata facile: all'epoca, il mercato cinese degli articoli per esterni era quasi monopolizzato da grandi marchi stranieri, rendendo difficile l'affermazione di un nuovo marchio.
Dopo un'approfondita ricerca di mercato, il team di Nuoke ha individuato un'opportunità. Le attrezzature per esterni disponibili all'epoca erano generalmente ingombranti, così hanno innovativamente proposto il concetto di marchio "Leggero Outdoor · Leggero Viaggio", puntando su prodotti leggeri.
Nel 2013, Nuoke ha aumentato gli investimenti in ricerca e sviluppo, fondando un centro di ricerca dedicato e aprendo un negozio ufficiale su Tmall. Queste misure hanno dato rapidamente i loro frutti: grazie al posizionamento differenziato e alla qualità eccellente, i suoi prodotti hanno vinto il titolo di campione di vendite nella categoria campeggio outdoor per il 618 di Tmall per 6 anni consecutivi, aprendo con successo il mercato nazionale.
Fonte: Naturehike
Dopo essersi affermata sul mercato nazionale, Nuoke ha notato un fenomeno interessante: molti venditori di e-commerce transfrontaliero acquistavano attivamente i loro prodotti per venderli all'estero, con buoni risultati. Ancora più sorprendente, clienti stranieri contattavano direttamente l'azienda per richiedere la distribuzione. Questi segnali hanno fatto capire a Nuoke che era il momento di espandersi attivamente all'estero.
Nel 2017, Nuoke ha ufficialmente avviato il suo percorso di internazionalizzazione del marchio. Partendo da una tenda professionale da campeggio e trekking, è entrata gradualmente su piattaforme come Amazon e AliExpress, creando al contempo il proprio sito indipendente. Oggi, i prodotti Nuoke coprono oltre 80 paesi e regioni del mondo, classificandosi tra i primi tre nella categoria outdoor di Amazon, diventando uno dei marchi cinesi più competitivi in questo settore.
Fonte: Amazon
I social media aiutano il marchio a farsi conoscere
Per affermarsi sul mercato estero, non bastano buoni prodotti; è fondamentale che i consumatori ti vedano e ti ricordino.
Nuoke lo sa bene e ha implementato una strategia multicanale sulle principali piattaforme social come TikTok e YouTube, aumentando la notorietà del marchio.
·TikTok
Su TikTok, l'account ufficiale di Nuoke @naturehike_uk ha accumulato 15.700 follower e 34.000 like. La loro strategia di contenuti è pratica, pubblicando video utili come il montaggio dei prodotti e test funzionali. Ad esempio, mostrano il processo di montaggio delle tende o la dimostrazione di come riporre tavoli e sedie da esterno. Attraverso video dimostrativi diretti, i potenziali consumatori possono comprendere chiaramente l'effetto d'uso reale e le caratteristiche funzionali dei prodotti, riducendo notevolmente i dubbi prima dell'acquisto.
Fonte: TikTok
Il video con i migliori risultati mostra una tenda Nuoke montata accanto a un ruscello, con una fotocamera posizionata all'esterno per riprendere il cielo stellato per tutta la notte. Questo video ha ottenuto 960.000 visualizzazioni e 22.000 like, con molti commenti degli utenti che lo elogiavano dicendo "Bellissimo!" e "Vorrei provarlo di persona". Questi dati sono un risultato notevole in un settore di nicchia.
Fonte: TikTok
Nuoke ha anche sfruttato abilmente l'hashtag popolare su TikTok #naturehike, che ha accumulato quasi 390 milioni di visualizzazioni. In ogni video, includono questo hashtag di tendenza, sfruttando con successo la popolarità dell'argomento. In questo modo, non solo aumentano le opportunità di esposizione dei contenuti del marchio, ma incoraggiano anche più utenti a condividere spontaneamente le loro esperienze reali con i prodotti Nuoke, creando un circolo virtuoso di passaparola.
Fonte: TikTok
Collaborano anche con KOL locali, come il video di campeggio pubblicato in collaborazione con @chasse.life, che ha 28.700 follower, ottenendo 4,6 milioni di visualizzazioni e 137.000 like, raggiungendo un buon effetto promozionale.
Fonte: TikTok
·YouTube
Su YouTube, l'account ufficiale di Nuoke @NaturehikeOfficialStore ha raggiunto 13.000 iscritti.
Fonte: YouTube
Considerando la natura tecnica delle attrezzature per esterni, prestano particolare attenzione alla collaborazione con recensori specializzati. Ad esempio, un video di recensione di una tenda in collaborazione con il recensore di attrezzature outdoor @TheOutdoorGearReview, che ha 696.000 follower, mostra in dettaglio il processo di montaggio e le caratteristiche del prodotto Nuoke "NatureHike Cape 8P Instant Tent".
Fonte: YouTube
Questa tenda è molto competitiva in termini di peso, volume e funzionalità. Nel video, il recensore ha completato da solo la dimostrazione del montaggio. Il video ha ottenuto 540.000 visualizzazioni e 12.000 like, e tra i 579 commenti, la stragrande maggioranza sono valutazioni positive. Questo tipo di recensione professionale è molto utile per le decisioni di acquisto dei consumatori, e abbinata al link di acquisto nella descrizione del video, l'effetto di conversione è considerevole.
Fonte: YouTube
La strategia del sito indipendente
Oltre alla presenza sui social media, Nuoke dà grande importanza anche alla costruzione del suo sito indipendente. Aprendo il sito di Nuoke, la prima impressione è la professionalità e la facilità d'uso dei contenuti.
Hanno creato una sezione blog ricca di contenuti, con guide pratiche che vanno da "Come scegliere un sacco a pelo per principianti" a "Cose da sapere per il campeggio ad alta quota". Queste guide non solo risolvono i problemi dei consumatori, ma costruiscono anche in modo sottile un'immagine professionale del marchio. Ogni articolo include link ai prodotti correlati, permettendo agli utenti interessati di acquistare con un clic.
Fonte: Sito indipendente Naturehike
Inoltre, la navigazione del sito indipendente di Nuoke è molto chiara e la categorizzazione dei prodotti è scientifica e ragionevole. Copre attrezzature dal livello base a quello professionale, permettendo agli utenti con esigenze diverse di trovare rapidamente il prodotto desiderato, migliorando notevolmente l'esperienza di acquisto.
Fonte: Sito indipendente Naturehike
Il momento giusto per espandersi all'estero
La storia di Nuoke ci mostra che i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di ritagliarsi uno spazio nel mercato globale.
Le infrastrutture globali dell'e-commerce stanno diventando sempre più mature e l'accettazione dei prodotti cinesi da parte dei consumatori stranieri è in aumento.
Le aziende che entrano ora nel mercato hanno un vantaggio naturale: i pionieri hanno già tracciato la strada. Gestione dei social media, costruzione di siti indipendenti, marketing localizzato: ci sono modelli consolidati da cui imparare. La chiave è trovare il proprio posizionamento di prodotto e differenziarsi per aprire il mercato.
Lo spazio del mercato estero è molto più grande di quanto immaginiamo. Invece di competere ferocemente nel mercato nazionale, è meglio guardare a orizzonti più ampi. Ora è il momento di fare questo passo!
