1216Negli ultimi anni, con il continuo progresso della tecnologia per la casa intelligente, le telecamere di sicurezza sono diventate sempre più interconnesse con vari dispositivi intelligenti, creando un ecosistema domestico intelligente più completo.
Le aspettative dei consumatori riguardo alle prestazioni delle telecamere di sicurezza sono aumentate, in particolare per quanto riguarda la qualità dell'immagine ad alta definizione e le funzionalità intelligenti (come il rilevamento di persone e il tracciamento intelligente), spingendo inevitabilmente la crescita del mercato delle telecamere di sicurezza per la casa intelligente.
Secondo i dati di marketresearchfuture, nel 2023 il mercato globale delle telecamere di sicurezza per la casa intelligente è stato valutato a 90 miliardi di dollari. Si prevede che dal 2023 al 2033, questo mercato manterrà un tasso di crescita annuale composto del 17,80%, raggiungendo potenzialmente circa 46,3 miliardi di dollari entro il 2033.
Fonte: marketresearchfuture
A livello globale, esistono differenze significative nel numero di telecamere possedute in diverse regioni. In aree come Europa e America, i consumatori hanno una maggiore consapevolezza della sicurezza domestica, e le loro abitazioni indipendenti aumentano la domanda di telecamere di sicurezza.
In questo contesto di mercato, un marchio di telecamere di sicurezza per la casa intelligente con sede a Shenzhen, in Cina, Reolink, ha colto l'opportunità commerciale e ha ottenuto buoni risultati nel mercato del commercio elettronico transfrontaliero.
Si segnala che dal 2021 al 2023, il marchio ha registrato una crescita stabile dei ricavi, rispettivamente di 1,367 miliardi di yuan, 1,652 miliardi di yuan e 2,080 miliardi di yuan. Le vendite dei suoi prodotti principali sono aumentate costantemente, superando cumulativamente i 5,81 milioni di unità entro il 2023.
Fonte: Reolink
Dalla produzione conto terzi al marchio: cogliere i vantaggi del commercio elettronico transfrontaliero
Si apprende che i fondatori del marchio Reolink, il signor Liu e il signor Wang, hanno entrambi lavorato presso HiSilicon di Huawei. Il signor Liu è entrato in HiSilicon Semiconductor di Huawei come product manager nel giugno 2006, mentre il signor Wang è stato direttore del dipartimento di sviluppo di HiSilicon Semiconductor di Huawei dal febbraio 2004 al febbraio 2009.
All'epoca, il signor Liu lasciò HiSilicon Semiconductor di Huawei e, insieme al collega Wang, fondò la società Ruilian Technology l'8 gennaio 2009, scegliendo la strada della produzione conto terzi, diventando un produttore ODM per il marchio giapponese Yuli Electronics e il marchio australiano di elettronica di consumo SWANN, specializzandosi nella produzione di telecamere di sicurezza domestiche.
Dopo il 2015, con lo sviluppo dei canali online come il commercio elettronico transfrontaliero, l'azienda decise di trasformarsi e creare il marchio indipendente Reolink, che si concentra principalmente sulle piattaforme online, vendendo i suoi prodotti all'estero attraverso il commercio elettronico transfrontaliero.
Fonte: Reolink
Marketing sui social media: contenuti che guidano l'interesse degli utenti
Per aumentare la propria visibilità e influenza all'estero, Reolink sfrutta appieno piattaforme di social media estere come TikTok e YouTube, implementando strategie di marketing mirate.
1. TikTok: conquistare i consumatori con scenari reali
Su TikTok, il marchio Reolink ha collaborato con numerosi influencer per creare video brevi e creativi, che coprono l'aspetto del prodotto, gli scenari d'uso e le funzionalità, integrando momenti familiari calorosi, registrazioni di animali domestici, paesaggi naturali e altri scenari di vita diversificati.
Ad esempio, l'influencer tecnologico @giftgecko, con 558.500 follower, ha realizzato un video breve creativo per il marchio Reolink.
Fonte: TikTok
Il contenuto del video è molto semplice: l'influencer ha installato una telecamera di sicurezza Reolink sulla recinzione fuori casa. Quando non è a casa, può monitorare in tempo reale le immagini catturate dalla telecamera tramite il telefono, mostrando la praticità e l'utilità della telecamera in uno scenario di vita reale.
Ad oggi, questo video breve creativo ha raggiunto 9,2 milioni di visualizzazioni e 186.900 like. Molti utenti hanno mostrato interesse, chiedendo nei commenti: "Quanto costa?" "Dove posso acquistarlo?"
Fonte: TikTok
Oltre a creare numerosi video brevi legati alla vita quotidiana, il marchio Reolink utilizza anche influencer di nicchia su TikTok per le vendite in live streaming.
Questi influencer hanno una certa base di fan e influenza in settori come sicurezza, casa e tecnologia. Attraverso i loro live streaming, mostrano al pubblico l'aspetto del prodotto, le dimostrazioni delle funzionalità e gli scenari d'uso reali delle telecamere Reolink, permettendo agli spettatori di vedere più intuitivamente l'effetto del prodotto in diversi ambienti, il che aiuta a stimolare l'acquisto da parte degli utenti.
Fonte: TikTok
2. YouTube: recensioni professionali per creare fiducia
Su YouTube, il marchio Reolink collabora principalmente con blogger tecnologici più professionali, mostrando i prodotti attraverso unboxing e recensioni, sfruttando l'influenza degli influencer per raggiungere il pubblico target.
Il blogger tecnologico The Hook Up, con 535.000 iscritti, è uno dei loro collaboratori. Ha realizzato un video dettagliato di confronto pratico per sei prodotti Reolink, che ad oggi ha raggiunto 220.000 visualizzazioni.
In questo video di recensione, The Hook Up ha impostato gli stessi parametri e lo stesso ambiente per le riprese, garantendo condizioni di test uniformi. Ha prima analizzato le immagini diurne in termini di fedeltà cromatica e dettagli, poi ha valutato le immagini notturne in base alla capacità di catturare i contorni degli oggetti in condizioni di scarsa illuminazione e assenza di luce, nonché al controllo del rumore, permettendo agli utenti di vedere direttamente l'effetto pratico del prodotto.
Fonte: YouTube
Molti utenti hanno commentato nella sezione commenti del video:
"Sto iniziando a studiare le telecamere di sicurezza, chiamo questa sensazione dipendenza!"
"Hanno così tanti modelli... questo è molto utile!"
"Grazie per aver fatto i test che i consumatori volevano sapere!"
"Grazie! In un video semplice, hai spiegato rapidamente e concisamente ogni telecamera Reolink, indicando a cosa serve ciascuna e la loro valutazione."
Fonte: YouTube
Sito indipendente: accumulare dati utente e mantenere il controllo a lungo termine
Per consolidare la propria posizione nel mercato estero, il marchio Reolink ha adottato una strategia di canali diversificata. Oltre ai social media esteri come TikTok e YouTube, ha anche creato il proprio sito indipendente all'estero, che supporta una funzione di modello 3D per la casa. Gli utenti possono scegliere diversi scenari in base alle proprie esigenze reali e visualizzare i prodotti compatibili. Inoltre, è disponibile un questionario in cui gli utenti possono inserire contenuti in base alle proprie esigenze e fornire suggerimenti personali.
È evidente che l'esistenza di un sito indipendente offre al marchio maggiore autonomia. L'autonomia è davvero molto importante per i marchi che operano nei mercati esteri. Come dice il proverbio, "Se ti appoggi a una montagna, la montagna crollerà; se ti appoggi al mare, il mare si prosciugherà". Solo tenendo l'iniziativa nelle proprie mani si può essere veramente tranquilli!
E il sito indipendente è proprio questa ancora di salvezza. Il marchio può impostare liberamente i contenuti sul sito indipendente, aprire un negozio online per attirare traffico e clienti. Piattaforme di e-commerce estere come Amazon, eBay e AliExpress, sebbene famose, sono pur sempre piattaforme di terze parti. Il marchio può utilizzarle, ma non può dipendere completamente da esse, altrimenti, una volta che l'account del marchio su una piattaforma di terze parti viene limitato, le vendite dei prodotti ne risentiranno inevitabilmente.
Pertanto, avere un sito indipendente che consenta agli utenti di prendere decisioni di acquisto liberamente è di fondamentale importanza.
Fonte: Reolink
Conclusione
Attraverso il caso del marchio Reolink, è evidente che il mercato estero non è irraggiungibile; la chiave sta nella capacità dell'azienda di formulare una strategia scientifica e ragionevole e di intraprendere il percorso di sviluppo corretto.
Attualmente, ci sono ancora molte esigenze di nicchia nel mercato europeo e americano che non sono state completamente esplorate. Per le aziende nazionali, forse questo è il momento giusto per entrare, passando dal mercato interno altamente competitivo a quello estero, e, come il marchio Reolink, scoprire opportunità di sviluppo più promettenti.
