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Negli ultimi anni, con il miglioramento del tenore di vita, la domanda dei consumatori per utensili da cucina di alta qualità e di bell'aspetto è in costante aumento.
SecondoI dati di grandviewresearch mostrano che il mercato globale degli utensili da cucina ha mostrato una crescita stabile a partire dal 2018.
Nel 2023, la dimensione del mercato globale degli utensili da cucina è stata stimata a 652,3 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2024 e il 2030 il tasso di crescita annuale composto (CAGR) sarà di circa il 6,9%.
Entro il2030, la dimensione del mercato globale degli utensili da cucina dovrebbe crescere fino a 102,8 miliardi di dollari.
Fonte immagine:grandviewresearch
In questa tendenza, i vantaggi della catena di fornitura cinese stanno gradualmente emergendo, con un numero crescente di marchi locali che si espandono all'estero. Dalla città di Yongkang, nella provincia di Zhejiang,il marchio di utensili da cucinaCAROTE (卡罗特)è uno di questi.
Si apprende che il marchio,intorno al 2019 ha colto le opportunità di sviluppo del mercato estero, utilizzando molteplici piattaforme di e-commerce internazionali come canale per espandere costantemente il business transfrontaliero.
Trail 2021 e il 2023, i ricavi annuali sono stati rispettivamente di 675 milioni di yuan, 768 milioni di yuan e 1,583 miliardi di yuan.
Nelprimo trimestre del 2024, i suoi ricavi sono aumentati da 292 milioni di yuan dello stesso periodo del 2023 a 503 milioni di yuan, con un tasso di crescita del 72,2%.
Al giorno d'oggi,L'attività all'estero di CAROTE (卡罗特) si è espansa in 22 mercati online in 20 mercati regionali, con prodotti venduti in Stati Uniti, Giappone, Europa occidentale, Italia e Sud-est asiatico, guadagnandosi un posto nel mercato globale degli utensili da cucina.
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Da OEM a marchio:Il percorso di trasformazione di CAROTE
Si apprende che,I leader di CAROTE (卡罗特) sono una giovane coppia nata dopo il 1985 — il signor Zhang e la signora Lyu, entrambi della seconda generazione imprenditoriale.
GiàNel 2007, la madre della signora Lü e il padre del signor Zhang fondarono insieme Zhejiang Carote, inizialmente fornendo solo servizi di produzione OEM per marchi esteri.
Nel 2010, i due si unirono all'azienda dopo essere tornati dai loro studi in Australia. Si resero conto che fare affidamento esclusivamente sul modello di produzione per conto terzi era difficile per costruire una competitività a lungo termine, quindi guidarono l'azienda a passare da OEM (produzione per conto terzi) a ODM (progettazione e produzione), iniziando a sviluppare e produrre utensili da cucina personalizzati per clienti internazionali.
Questa fase ha permesso al marchio di accumulare capacità di progettazione dei prodotti ed esperienza nella gestione della supply chain, gettando le basi per la successiva creazione del marchio.
Fonte immagine:Google
Nel 2016, Caroteha fatto un passo fondamentale, lanciandogiàmarchio proprioCAROTE (Carote), e ha tentato di aprire il mercato domestico attraverso piattaforme come Tmall.
Tuttavia, all'epoca il mercato nazionale degli utensili da cucina era molto competitivo e la crescita era lenta. Così, il team ha rapidamente modificatogiàla strategia, spostando il focus sul mercato estero.
InIntorno al 2019, CAROTEmarchioè gradualmente entrato sugiàAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee e altri globalinotipiattaforme di e-commerce, e rivolgendosi ai consumatori esteridipreferenze, lanciareuna serie diprodotti per cucina di bell'aspetto e multifunzionali, come pentole dai colori della dopamina,edizioni in collaborazione IP e serie con rivestimento in ceramica.
Questi design soddisfano siagiàpraticità, e soddisfa anche la ricerca di estetica domestica degli utenti all'estero, gradualmente nel mercato di nicchiasusi è stabilizzato.
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Strategia operativa differenziata delle piattaforme social
Nel mercato estero, fare affidamento solo sul traffico organico delle piattaforme e-commerceèdi gran lunga insufficientedi。Per vendere i prodotti a più consumatori potenziali, è necessario fare un grande marketing attraverso i social media, affinché il marchio sia conosciuto da più persone.
ComeCAROTEmarchiosceglie disulle piattaforme social mainstream come TikTok, YouTube per fare promozione, in modo daespandere l'influenza del marchio，Ma le strategie delle diverse piattaforme hanno ciascuna la propria enfasi.
TikTok: focalizzato sul visual seeding
suSu TikTok, il marchio CAROTE si concentra sul "visual grass-planting", e ha collaborato con numerosi influencer di arredamento e gastronomia, mostrando i prodotti attraverso video brevi di unboxing e scenari d'uso.
soloIl numero di video con l'hashtag #carote ha raggiunto 50.600, e ci sono molti video promozionali singoli con oltre un milione di visualizzazioni.
Fonte immagine:TikTok
con229.100 follower, l'influencer di condivisione domestica su TikTok @annisha_vsg_tanksley0, con CAROTEmarchio, ha collaborato, perCAROTEmarchiodi un set di utensili da cucina in colori pastello ha girato un breve video promozionale.
Fonte immagine:TikTok
Nel video, l'influencer ha tirato fuori l'intero set di utensili da cucina in colori coordinati, mostrandoli e presentandoli separatamente. Ad oggi, il video ha ottenuto1.300.000 visualizzazioni e 56.800 like.
utentidinei commenti sono apparsi spessogià“bel colore”、"Lo voglio"e altri feedback positivi：
"È davvero un colore fantastico!!"
“Anche se ho già degli utensili da cucina, ne vorrei di più, mi piacciono molto.”
“È davvero bellissimo.”
“Bello.”
“Siccome è rosa, lo adoro.”
Fonte immagine:TikTok
YouTube：Si concentra sulla spiegazione delle funzioni
Susu YouTube, CAROTEmarchioinvece si concentra maggiormente sulla diffusione di contenuti professionali.il suocon professionistidicollaborano con blogger di elettrodomestici, attraverso recensioni approfondite e spiegazioni delle funzionie altre formetrasmettono il valore del prodotto.
ha107.000 iscritti, il blogger di condivisione di elettrodomestici East Meets Kitchen è CAROTEmarchiodel blogger collaboratore, il quale perha girato un video di condivisione approfondito per un set di utensili da cucina con manico rimovibile di CAROTE.
Ad oggi, il numero di visualizzazioni di questo video ha raggiunto49.000 volte.
In questo video, il bloggerEast Meets Kitchen ha spiegato agli utenti i materiali, le dimensioni, il peso di ogni prodotto e per quali tipi di cibi è adatto, poi ha smontato e riposto i prodotti, mostrando ai potenziali utenti che questa serie di utensili da cucina in granito antiaderente è anche facile da riporre, risparmiando spazio in cucina.
Fonte immagine:YouTube
Nei commenti sotto il video, molti potenziali utenti hanno dettoQuesto set di prodotti CAROTE è proprio quello che stavano cercando e a cui erano interessate:
“Finalmente l'ho trovato, stavo cercando una soluzione salvaspazio per una piccola cucina.”
“Grazie mille per la condivisione approfondita! Ho sempre tenuto d'occhio questo set.”
Fonte immagine:YouTube
Si vede che questo tipo di contenuto professionale di condivisione dei prodotti aiuta i potenziali utenti a comprendere più pienamente le caratteristiche del prodotto, il che è molto utile per promuovere le conversioni.
Doppio binario: costruzione di canali su piattaforme e sito indipendente
Oltre al marketing sulle piattaforme social,Il marchio CAROTE ha anche fatto una grande pianificazione dei canali di vendita, suddivisi in due linee: la prima è l'ingresso in piattaforme di e-commerce di terze parti, la seconda è la costruzione di un sito indipendente del marchio.
Ha aperto flagship store su piattaforme di terze parti come Amazon e Walmart, sfruttando il traffico e il sistema logistico delle piattaforme per raggiungere rapidamente i consumatori e costruire la consapevolezza del marchio nei mercati regionali.
Allo stesso tempo,Il marchio CAROTE ha anche investito nella costruzione di un sito indipendente.
Fonte immagine:CAROTE
All'interno del sito indipendente,Il marchio CAROTE ha allestito una sezione di spiegazione delle prestazioni, evidenziando diverse caratteristiche del prodotto, come l'antiaderenza, il manico rimovibile e la durata. In modo che gli utenti possano cogliere rapidamente i punti salienti durante la navigazione veloce.
Fonte immagine:CAROTE
Inoltre, all'interno del sito è stata allestita una sezione chiamata“Fai parlare i clienti per noi” una sezione di condivisione utenti e una sezione premi.
La sezione di condivisione utenti contiene10686 recensioni di reali utilizzatori;La sezione premielenca tutti i premi ottenuti dal prodotto,Come ad esempio aver ottenutoMiglior padella antiaderente e padella del 2021, miglior set di pentole in pietra del 2022, ecc.。
Questi tipi di recensioni di utenti reali e il riconoscimento di premi autorevoli sono di grande aiuto per aumentare la simpatia e la fiducia dei potenziali utenti verso il marchio.
Pertanto, anche altre aziende possono fare riferimento a questo quando fanno promozione all'estero,La strategia di canale a doppia presenza (piattaforma di e-commerce e sito indipendente) adottata dal marchio CAROTE, per realizzare una copertura multi-canale del mercato.
Fonte immagine:CAROTE
Lezioni per i marchi cinesi che vanno all'estero
Il percorso di CAROTE verso l'estero dimostra che i marchi cinesi non raggiungono il successo globale dall'oggi al domani, ma si basano su un'iterazione del prodotto a lungo termine, sulla costruzione di canali e sulla comunicazione con gli utenti.
Dalla produzione OEM al lancio del marchio proprio, dalla sperimentazione nazionale alla copertura di più paesi, il suo successo è dovuto a una risposta acuta alle esigenze del mercato e a un investimento continuo nella costruzione del marchio.
Per molte aziende nazionali che desiderano espandersi all'estero, le opportunità di mercato continuano a crescere. Che si tratti di utensili da cucina, articoli per la casa o elettronica di consumo, i consumatori stranieri cercano sempre prodotti di alta qualità e marchi affidabili.
Le imprese cinesi possono trarre ispirazionedall'esperienza del marchio CAROTE, combinarla con i propri punti di forza del prodotto, formulare una chiara strategia di marca, progredire costantemente nella costruzione di canali e marketing, e trovare la propria posizione nel mercato estero.
