Oggi, con il traffico sempre più costoso e gli utenti sempre più esigenti, la pubblicità tradizionale non solo ha costi elevati, ma anche risultati molto ridotti.

Soprattutto su piattaforme comeTikTok, che hanno il contenuto al centro, gli utenti non vengono per vedere pubblicità,ma per consumare contenuti, trovare risonanza e cercare ispirazione.

Quindi, senza fare pubblicità tradizionale, come attirare clienti precisi grazie al“valore del contenuto”?

La risposta è in quattro parole: offrire valore.

Non si tratta di vendere prodotti, ma di risolvere problemi; non di enfatizzare i parametri, ma di raccontare storie; non di inseguire la fama istantanea, ma di costruire fiducia nel tempo.

Di seguito, analizziamo i metodi per costruire il valore del contenuto su TikTok attraverso4 casi pratici di marchi di successo all’estero.

 

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Comunicazione localizzata, creare contenuti“vicini alla cultura locale”

Se vuoi promuovere un prodotto suTikTok, ricorda una cosa: non pubblicare solo il prodotto, ma pubblica gli “scenari” che interessano agli utenti. Attraverso mini-storie, piccoli tutorial e argomenti interattivi, il prodotto diventa parte della soluzione, non il protagonista della promozione.

Oclean su TikTok non ha iniziato subito dicendo “pulisce bene, è silenzioso, ha un ottimo rapporto qualità-prezzo”, ma ha inserito il prodotto in veri frammenti di vita quotidiana.

Ad esempio, sull’account finlandese@oclean.pl, pubblicano:

“Come conservi il tuo spazzolino?”

“A cosa fai attenzione nell’altro sesso? (allusione ai denti)”

“Come rendere i denti più bianchi?”

Questi contenuti sembrano non avere nulla a che fare con il prodotto, ma colpiscono esattamente i punti di interesse quotidiani degli utenti, mostrando le funzionalità del prodotto attraverso mini-storie e piccoli trucchi, “recitando” invece di “parlare” delle caratteristiche.

 

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Legarsi allo stile di vita, creare contenuti“con un atteggiamento”

Se hai unIP fondatore o un marchio personale, non tenerlo nascosto dietro le quinte,sostituisci lo script pubblicitario con esperienze reali, usa il calore umano per rafforzare la fiducia nel marchio.

Anche senzaIP, puoi comunque sfruttare le esperienze reali degli influencer.

Emma, la fondatrice di Chamberlain Coffee, è già una celebrità del web, ma non promuove il prodotto in modo forzato su TikTok, bensì mantiene il suo stile autentico, condividendo la sua routine con il caffè, il processo di preparazione e persino le sue reazioni autentiche alle nuove degustazioni.

Allo stesso tempo, il marchio collabora molto con influencer dello stile di vita, incoraggiandoli a fare recensioni autentiche— sia pregi che difetti, aumentando così la credibilità.

 

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Trasmettere valori, creare contenuti di“risonanza”

Non parlare solo delle funzioni, ma spiega perché gli utenti ne hanno bisogno,soprattutto nei settori dell’educazione, maternità e salute, dove la risonanza emotiva è spesso più importante dei parametri tecnici.

YOTO è uno speaker per bambini senza schermo, e su TikTok non parlano di quanto sia avanzata la tecnologia, ma colpiscono il punto dolente dei genitori che “temono che i figli stiano troppo davanti allo schermo”.

I video mostrano soprattutto come i bambini usano YOTO in modo indipendente per ascoltare storie e imparare, permettendo ai genitori di “liberare le mani”. Questo tipo di contenuto suscita facilmente la risonanza dei genitori, e molti adulti nei commenti dicono “lo vorrei anche per me”.

Collaborano anche con influencer del settore maternità, come@aprilnlynch (una mamma), mostrando le funzionalità del prodotto in scenari reali di cura dei figli, con oltre 820.000 visualizzazioni per il video.

 

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Integrare gli scenari, creare contenuti“utili”

Se operi in una nicchia verticale, approfondisci contenuti pratici nel settore,insegna agli utenti come usare, scegliere e divertirsi con il prodotto, così che sentano che seguendoti“possono imparare qualcosa”, e così si fideranno naturalmente del tuo prodotto.

I contenuti TikTok di Piscifun sono quasi privi di pubblicità, ma si concentrano su scene di pesca reale: grandi pesci che abboccano, consigli sull’uso dell’attrezzatura, registrazioni di pesca all’aperto, ecc.

Questi contenuti sono veri e propri “contenuti di valore” per gli appassionati di pesca, che sono disposti a guardarli fino alla fine, mettere like, salvare e persino condividere con altri appassionati. L’account@piscifunfishing ha accumulato 1,2 milioni di follower e 730 milioni di visualizzazioni totali grazie a questi contenuti.

Inoltre, collaborano anche con influencer di settore, come@AdVentureBro, che attraverso recensioni e contenuti didattici rafforzano ulteriormente la reputazione del marchio nella cerchia professionale.

Nel settore verticale, più il contenuto è professionale, più attrae utenti precisi. Non temere che il contenuto sia troppo“tecnico”, chi davvero compra ha proprio bisogno di questi contenuti di valore.

 

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Se non fai pubblicità tradizionale, che tipo di contenuto dovresti creare?

Rifiutare la pubblicità tradizionale non significa rifiutare il marketing.

Si tratta invece di attirare clienti precisi che riconoscono la filosofia del marchio e hanno intenzione di acquistare, offrendo contenuti davvero di valore.

Che si tratti di integrarsi nella vita locale, suscitare risonanza emotiva o sfruttare gli influencer per ampliare l’impatto, il pensiero centrale è sempre: mettere l’utente al centro, trasmettere valore attraverso i contenuti, costruire fiducia attraverso il valore.

Oggi,TikTok è diventata una piattaforma indispensabile per i marchi che vogliono espandersi all’estero, ma solo i marchi disposti a investire nei contenuti e a comprendere gli utenti potranno continuare a trarre profitto in questa battaglia per il traffico.

Se non hai ancora iniziato, ora è il momento migliore per farlo.