172Secondo quanto riferito,la dimensione del mercato dei costumi da bagno nel 2025 sarà di circa 28,29 miliardi di dollari, e si prevede che raggiungerà i 36,67 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto del 5,33%.
Tra questi, il Nord America, come primo mercato, possiede una lunga costa, numerosi parchi acquatici e una forte cultura della spiaggia. Di conseguenza, i costumi da bagno sono una necessità per i giovani consumatori, con un picco di traffico ogni estate, rimanendo stabilmente tra le categorie più popolari sulle principali piattaforme di e-commerce.“top trend”
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In un mercato così pieno di potenziale, il marchio Blooming Jelly di Shenzhen, Cina, è riuscito a distinguersi grazie a una strategia di espansione internazionale mirata. Dal suo ingresso su TikTok Shop nel dicembre 2023 fino a metà settembre 2025, il marchio ha raggiunto un fatturato di quasi 7,9 milioni di dollari, con oltre 259.300 pezzi venduti. Il suo costume intero di successo ha persino raggiunto la vetta della classifica settimanale delle vendite su TikTok negli Stati Uniti, con un fatturato settimanale di 214.000 dollari.
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Storia del marchio: dalla guerra dei prezzi alla guerra del valore
Secondo le informazioni disponibili,Blooming Jelly è nato nel 2014, fondato dalla società Shenzhen Bum Ming Jue Li.
All'inizio, il marchio si concentrava principalmente sul mercato dell'e-commerce nazionale. Sebbene il design e la qualità dei suoi prodotti non fossero inferiori ai marchi internazionali, era intrappolato in un ambiente competitivo a basso prezzo del tipo “spedizione gratuita a 9,99 yuan”.
La continua competizione interna ha portato a gravi accumuli di magazzino, alti tassi di reso e crescenti pressioni sui costi, rendendo difficile aumentare il valore del marchio.
In un'intervista, il fondatore Neo ha ricordato questa esperienza dicendo sinceramente: “Abbiamo vissuto la competizione interna e l'epoca della ‘spedizione gratuita a 9,99 yuan’, con grandi accumuli di magazzino, alti tassi di reso e forti pressioni sui costi.”
Nonostante le difficoltà operative, il team ha sempre mantenuto il concetto centrale di “Vestirsi per se stessi” (Dress for Yourself), sottolineando che le donne esprimono sé stesse e la propria fiducia attraverso l'abbigliamento, concetto che ha gettato le basi per la futura trasformazione del marchio.
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Nel 2022, con la competizione nel mercato interno diventata feroce, il team Blooming Jelly ha deciso di rivolgersi ai mercati esteri. Dopo aver valutato diverse piattaforme cross-border, ha scelto TikTok Shop come prima tappa dell'espansione internazionale.
L'ecosistema dei video brevi di TikTok si adatta perfettamente alle caratteristiche visive dei costumi da bagno. Il suo modello chiuso “contenuto che ispira-acquisto immediato” offre agli utenti un'esperienza fluida che va dalla visione all'acquisto in pochi secondi, diventando il motore chiave per la crescita del marchio.
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Strategia di prodotto: posizionamento preciso, cogliere l'opportunità della linea plus size
L'esplosione del marchio Blooming Jelly nel mercato statunitense è strettamente legata al suo ingresso mirato nel segmento dei costumi da bagno plus size.
Negli ultimi anni, la riflessione sull'ansia da corpo nella società occidentale ha promosso una maggiore diversità estetica.
Secondo le informazioni disponibili, negli ultimi20 anni la definizione pubblica di “peso ideale” è diventata più inclusiva, e “libertà di vestirsi” e “uguaglianza delle forme” sono diventate consenso sociale.
In questo contesto di mercato,il design dei prodotti Blooming Jelly riflette chiaramente la considerazione per la diversità delle forme. Molti dei loro costumi da bagno utilizzano tessuti elastici e design regolabili per adattarsi alle esigenze di diverse corporature.
Ad esempio, la sua serie di costumi interi di successo offre un'esperienza di vestibilità migliore grazie a coulisse regolabili e tagli tridimensionali. Inoltre, offre fino a27 opzioni di colore, per soddisfare le preferenze estetiche di diversi consumatori.
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Per quanto riguarda la strategia di prezzo,Blooming Jelly posiziona i suoi prodotti nella fascia dei 40 dollari, distinguendosi dai prodotti economici e rimanendo nettamente al di sotto dei marchi di fascia alta, colmando così il vuoto del mercato di fascia media.
Inoltre,il prodotto ha ricevutomolti feedback positivi dai consumatoriper quanto riguarda comfort, vestibilità e rapporto qualità-prezzo,dimostrando che il valore offerto dal posizionamento di fascia media è stato riconosciuto dal mercato.
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Presenza su più piattaforme: crescita globale guidata dai contenuti
Attualmente,il marchio Blooming Jelly ha costruito una matrice di marketing completa attraverso piattaforme social mainstream come TikTok, Instagram, Facebook,coprendo l'intera catena dal contatto con l'utente, all'interazione, fino alla conversione.
1. TikTok
Sullapiattaforma TikTok, Blooming Jelly ha implementato una strategia di gestione degli account dettagliata, aprendo account verticali dedicati in base alle diverse linee di prodotto:
@bloomingjelly_official come account principale,si occupadella presentazione dei prodotti genericiedelle attività live;
@bloomingjelly_fashionsi concentra suabbigliamento fashion per professionisti, attirando il pubblico delle donne lavoratrici urbane;
@bloomingjelly_swim gestisce invece la categoria costumi da bagno,approfondendoil mercato di nicchia.
Questa strategia di matrice di account consente al marchio di raggiungere con precisione gruppi di utenti con esigenze diverse, aumentando la rilevanza dei contenuti e l'efficienza della conversione.
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Sebbene gli account abbiano posizionamenti diversi,la strategia di contenuto di Blooming Jelly è coerente, pubblicando frequentemente contenuti di outfit che coprono scenari come lavoro, vita quotidiana e vacanze, per soddisfare le diverse esigenze degli utenti.
Prendendo come esempio l'account principale@bloomingjelly_official, oltre a pubblicare estratti delle live, i contenuti si concentrano sull'effetto indossato dei prodotti, presentando in modo intuitivo la forma, la consistenza del tessuto e le possibilità di abbinamento attraverso la presentazione da diverse angolazioni e le sfilate dinamiche delle modelle.
Ad oggi, questo account ha raccolto52.100 follower, con oltre 7,21 milioni di visualizzazioni totali.
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Oltre alla gestione dettagliata della propria matrice di account,Blooming Jelly ha anche sviluppato una profonda collaborazione con influencer, considerandola una strategia centrale per TikTok.
Ad oggi, il negozio del marchio negli Stati Uniti ha collaborato con quasi9.561 influencer, pubblicando complessivamente 32.200 video di vendita e 2.831 live.
Del totale di7.891.600 dollari di vendite, il 74% proviene dalla collaborazione con influencer,dimostrando il ruolo dominante e l'efficacia del marketing degli influencer nelle vendite complessive.
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Dall'analisi degli influencer(negli ultimi28 giorni),Blooming Jellyil 36,08% degli influencer collaboratori ha più di 100.000 follower, mentre il 14,93%ha tra 10.000 e 50.000 follower, coprendo moda, beauty, casa e altri settori.
I contenuti delle collaborazionisonocaratterizzati da uno stile divertente e amichevole,perfar sì che influencer di diverse corporature e colori della pelle condividano le proprie esperienze e suscitino empatia nei consumatori.
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L'influencer TikTok @isabellaaaanero è un ottimo esempio: è una mamma in fase di allattamento, e sia il posizionamento del suo account che lo stile dei suoi video sono perfettamente in linea con il concetto “Vestirsi per se stessi” promosso da Blooming Jelly.
Nel video in collaborazione conBlooming Jelly,mostra in modo naturalela vestibilità e l'inclusività dei costumi plus size del marchio,e la sua sicurezza ha rapidamente attirato molti utenti interessati.
Ad oggi, il video ha superato9,7 milioni di visualizzazioni, portando al marchio un fatturato stimato di quasi 240.000 dollari.
Fonte immagine:TikTok
2. Facebook
SuFacebook, Blooming Jellyadotta una strategia più mirata e orientata alla conversione,puntando su donne lavoratrici e giovani donne alla ricerca di un buon rapporto qualità-prezzo, riducendo così il costo di scelta per l'utente grazie a un posizionamento chiaro del prodotto.
Per quanto riguarda i contenuti,si presta particolareattenzione alla presentazione contestualizzata,utilizzandoimmagini di outfit da ufficio, pomeriggi rilassanti e altri scenari di vita quotidiana, con aggiornamenti regolari e l'uso combinato di tag di marca, di scenario e di tendenza,perrendere i contenuti più vicini alla vita reale degli utenti target.
Questastrategia di contenutoaiutaa mantenere attivo l'account,e favoriscel'esposizione organica dei contenuti.
Fonte immagine:Facebook
3. Instagram
Diversamente dalle prime due, suInstagram, che è orientato alla visualità, Blooming Jelly presenta un'estetica dei contenuti completamente diversa.
Il marchio integra costumi da bagno e scenari di vacanza attraverso immagini visive curate, con modelle che mostrano sicurezza e felicità sulla spiaggia, trasmettendo silenziosamente la filosofia di vita del marchio.
Questa strategia di narrazione visiva fa diInstagram una finestra importante per la presentazione dell'immagine del marchio, rafforzando costantemente il suo posizionamento fashion e di fascia alta.
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Conclusione: essere compagni nella creazione di valore
Dal caso del marchioBlooming Jellysi può vedere che l'internazionalizzazione dei marchi cinesi non è più una semplice esportazione di prodotti, ma una completa esportazione di concetti, cultura e valore del marchio.
Di fronte a un mercato estero sempre più competitivo, le aziende cinesi devono valorizzare i propri punti di forza, comprendere a fondo il contesto culturale e la psicologia dei consumatori del mercato target,etrasmettere il valore del marchio con una comunicazione localizzata,percostruire un sistema di marketing omnicanale completo.
Il mercato globale non ha mai desiderato così tanto voci diversificate come oggi, e i marchi cinesi hanno proprio questa opportunità, augurandoci che tuttipossano innovare,ridefinendo la struttura competitiva del mercato!
