1564Negli ultimi anni, con la graduale introduzione della tecnologia di intelligenza artificiale nel settore dei consumi, anche il mercato globale dei giocattoli sta subendo un cambiamento silenzioso.
Le richieste dei genitori nei confronti dei giocattoli non si limitano più all'intrattenimento, ma pongono maggiore attenzione al valore educativo e alla compagnia emotiva.I giocattoli AI, grazie alle loro caratteristiche di interazione intelligente e adattamento dei contenuti, stanno diventando una nuova categoria in rapida crescita nel consumo genitore-figlio.
SecondoSecondo i dati di fnfresearch, nel 2023 la dimensione del mercato globale dei giocattoli intelligenti AI è stata stimata a 13,25 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto previsto di circa il 15,97% tra il 2024 e il 2032.
EntroNel 2032, la dimensione del mercato globale dei giocattoli intelligenti AI dovrebbe superare i 50,27 miliardi di dollari.
Fonte immagine:fnfresearch
È proprio in questo contesto di mercato che un marchio di Shenzhen, in Cina, ha colto l'opportunità, conprendendo i giocattoli AI come punto di ingresso, è entrato rapidamente nel mercato estero, diventando il punto di riferimento del settore in questa categoria di nicchia.
Questo marchio èdi Shenzhen, Guangdongil marchio di giocattoli AI Haivivi。
Si dice che il marchio, nelluglio 2024 ha lanciato il suo primo giocattolo AI, BubblePal, e in soli sei mesi dal lancio le spedizioni hanno raggiunto quasi 100.000 unità.
AlAgosto 2025, le vendite effettive di BubblePal hanno superato le 250.000 unità. Con un prezzo unitario di 700 yuan, il suo fatturato ha superato i 100 milioni di yuan, rendendolo un prodotto 'cavallo nero' molto popolare in questo segmento di giocattoli AI.
Fonte immagine:Haivivi
Partendo dai punti critici del settore, ridefinire i giocattoli con la tecnologia
A quanto si apprende,La creazione del marchio Haivivi non è stata casuale. Il suo fondatore, il signor Li, ha vent'anni di esperienza nel settore dell'hardware consumer, ha partecipato all'intero processo di sviluppo di Tmall Genie da zero fino a raggiungere 30 milioni di unità vendute, ed è stato anche responsabile della ricerca e sviluppo dei prodotti AR/VR incubati da iQiyi.
Dopo aver fondato la propria azienda, il suo prodotto di macchina per l'apprendimento precoce ha raggiunto vendite di centinaia di migliaia di unità, ma conl'attuazione della politica 'doppia riduzione', ha iniziato a cercare una nuova direzione di sviluppo.
Attraverso un'osservazione approfondita del mercato, il signor Li ha notato un fenomeno: i bambini hanno un forte bisogno di interazione vocale intelligente, ma sul mercato sono molto scarsi i giocattoli in grado di comprendere veramente le emozioni dei bambini e fornire compagnia di alta qualità.
Sulla base di queste intuizioni, il signor Li ha deciso di realizzare un giocattolo che fungesse dapeluche di "AI Friend", e ha fondato ufficialmente il marchio Haivivi nel 2021.
Fonte immagine:Haivivi
Nel 2023, il marchio Haivivi ha ricevuto un investimento angelico da parte del professor Gao Bingqiang dell'HKUST e altre istituzioni rinomate, e si è trasferito da Pechino a Shenzhen per prepararsi all'espansione internazionale.
Nel 2024, il marchio ha raggiunto una svolta importante, lanciando ufficialmente il primo giocattolo AI al mondo basato su tecnologia AIGC, un ciondolo interattivo chiamato BubblePal.
Questo prodotto si differenzia dai giocattoli tradizionali; possiede capacità di conversazione multi-turno, riconoscimento emotivo e generazione di contenuti personalizzati, concentrandosi sulle funzioni duali di crescita intelligente e compagnia emotiva per i bambini. Appena lanciato, ha ricevuto un'accoglienza calorosa dal mercato, con vendite vicine a100.000 unità; dopo un anno, le vendite totali hanno superato le 250.000 unità, diventando il nuovo favorito delle famiglie con bambini all'estero.
Nello stesso anno, il marchio ha anche ottenuto con successo investimenti continui da parte di diverse istituzioni di primo piano come Sequoia Capital, Joy Capital e Huashan Capital, gettando solide basi per lo sviluppo a lungo termine.
EntrandoDopo il 2025, Haivivi ha continuato a spingere sull'innovazione di prodotto e sulle collaborazioni commerciali. Il suo prodotto BubblePal non solo ha ottenuto licenze di collaborazione per giocattoli AI da famosi IP globali come Ultraman, Peppa Pig e Nai Long, ma ha anche integrato il modello Doubao di ByteDance, creando un vantaggio differenziato in questo segmento grazie alla potenza tecnologica e all'attrattiva degli IP, riuscendo a consolidarsi sul mercato.
Fonte immagine:Haivivi
Colpire gli utenti con scenari reali e disporre i canali social
Nell'era attuale dei social media, se un marchio vuole vendere i propri prodotti a più consumatori, solo con la forza tecnologica el'attrattiva dell'IP non basta. È necessario anche sfruttare il potere dei social media per far conoscere il marchio a più potenziali utenti e indurli ad acquistare i prodotti.
Ad esempio,Il marchio Haivivi ha quindi condotto attività di marketing attraverso piattaforme social mainstream come TikTok e YouTube, facendo sì che il prodotto fosse scoperto e riconosciuto da più potenziali utenti interessati.
--TikTok：
SuTikTok, il marchio Haivivi ha scelto di collaborare con influencer di tecnologia e famiglia, mostrando il prodotto attraverso scenari di vita reale.
Fonte immagine:TikTok
Con665.000 follower, l'influencer tecnologico di TikTok @moela9581 ha collaborato con il marchio Haivivi per realizzare un video promozionale per BubblePal, questo ciondolo interattivo AI.
Fonte immagine:TikTok
Nel video, l'influencer ha prima mostrato l'aspetto del prodotto con un unboxing, poiaAI玩具提问、听故事、甚至模仿角色声音，自然呈现出产品的交互能力。
视频的评论区引来不少感兴趣的用户进行询问：
“我真的很惊讶，我们可以和他进行对话？”
对此，达人回复到：“是的，没错，你可以和他谈论任何事情，他会适应你的年龄。”
此外，还引发了不少讨论：
“通常情况下，父母会这样做（为孩子购买这个AI陪伴玩具）。”
“由人工智能抚养的孩子们……这很值得期待。”
图源：TikTok
可见，这种不刻意突出技术参数，而是通过日常使用场景引发共鸣的内容，更容易吸引潜在的用户观看，对进一步促成转化有很大的帮助。
--YouTube：
在YouTube上，Haivivi品牌则是与专业科技博主合作，推出详细的开箱测评和功能讲解视频。
拥有15万订阅者的科技博主WoW Technology便是Haivivi品牌的合作博主，其为BubblePal这款AI玩具拍摄了一条讲解、评测视频。
截至目前，这条视频的观看量达到了1.6万次。
在这条视频中，博主WoW Technology先是对产品进行了详细的开箱，360°对产品外观进行了展示。随后，便连接网络开始使用，讲解并演示了如何通过手机端选择不同的角色声音、设定教育内容，还测试了AI反应的灵敏度和知识覆盖面。
图源：YouTube
在视频下方评论区，有很多用户都表示这款产品对孩子有一定的帮助和用处：
È fantastico vedere la tecnologia utilizzata per creare qualcosa che possa far risuonare i bambini a livello emotivo e sociale. Credo che diventerà uno dei giocattoli indispensabili per i bambini di tutto il mondo.
I miei bambini sicuramente adoreranno questo! Un giocattolo divertente ed educativo!
Le funzionalità AI sono un bel twist per i giocattoli tradizionali. Assolutamente qualcosa che i miei bambini adoreranno!
Che concetto fantastico, mi piace l’idea del giocattolo intelligente di compagnia!
Fonte immagine:YouTube
È evidente che questi contenuti di spiegazione e recensione più professionali possono aiutare i potenziali utenti a comprendere meglio le prestazioni del prodotto, e sono di grande aiuto per spingerli a prendere la decisione di acquisto successiva.
Costruire un sito indipendente, creare una base autonoma per il marchio.
Oltre a sfruttare i social media per attirare traffico,Il marchio Haivivi ha anche costruito un sito web indipendente. Quando i potenziali utenti sono attratti dalle funzionalità del prodotto, possono andare direttamente sul sito indipendente per ordinare e acquistare.
Il sito indipendente del brand Haivivi è progettato per rispecchiare le preferenze degli utenti target, risultando molto infantile e divertente. Utilizza colori vivaci ed elementi visivi cartoon, enfatizzando la combinazione di divertimento e tecnologia per attrarre potenziali utenti a soffermarsi e guardare.
Fonte dell'immagine:Haivivi
Sulla homepage del sito indipendenteIl marchio Haivivi ha allestito una zona dedicata ai personaggi dei prodotti, mostrando in formato carosello i personaggi che piaceranno ai bambini, e ha dichiaratoDietro ogni personaggio c'è una storia meravigliosa.。
Ogni personaggio classico di Bubblepalpuòconfamiliaresuono e un ricco, coinvolgente retroscenaper accompagnare l'utente。Trasmettere direttamente ai potenziali utenti le caratteristiche tecniche e il divertimento del marchio è di grande aiuto per aumentare il loro gradimento.
Fonte immagine:Haivivi
Inoltre, per dissipare le preoccupazioni dei potenziali utenti sulla sicurezza,Il brand Haivivi ha anche istituito una sezione di impegno per la sicurezza nel sito indipendente, promettendo agli utenti che la sicurezza e l'affidabilità dei prodotti sono diritti fondamentali, nonché il valore centrale più importante del servizio del brand.
Garantiremo di fornire prodotti sicuri e affidabili. Trasmettere direttamente ai potenziali utenti la sicurezza e l'affidabilità del marchio è anche di grande aiuto per rafforzare la fiducia dei consumatori nell'acquisto.
Sulla base di ciò, quando si espande il mercato estero, si può anche prendere spunto dale pratiche del marchio Haivivi, promuovendo simultaneamente il marketing sui social media e la costruzione di un sito web indipendente, in modo che il marchio possa raggiungere in modo più completo il gruppo di utenti target.
Fonte immagine:Haivivi
Ispirazioni per i marchi cinesi che si espandono all'estero
La pratica di Haivivi dimostra che i marchi in espansione all'estero devono concentrarsi su scenari reali degli utenti per promuovere l'innovazione del prodotto, combinare le caratteristiche della piattaforma per la diffusione dei contenuti e stabilire una connessione sostenibile con gli utenti attraverso un sito web indipendente.
Attualmente, il mercato estero è ancora in uno sviluppo dinamico, e le esigenze di diverse regioni e gruppi di persone continuano a emergere, offrendo ai marchi cinesi diversi punti di ingresso.
Se le imprese nazionali riescono a cogliere accuratamente le esigenze e ad abbinarle a una chiara strategia di prodotto e tattiche di marketing, credo che avranno l'opportunità di costruire gradualmente la propria posizione di mercato all'estero, ottenendo il riconoscimento duraturo degli utenti stranieri!
