267Nell'attuale ambiente di mercato altamente competitivo, molti marchi emergenti o piccoli team si trovano ad affrontare una questione reale——
Con un budget insufficiente, come distinguersi suTikTok?
In realtà,TikTok, essendo una piattaforma guidata dai contenuti, non si basa completamente sull'investimento pubblicitario.
Se impari il metodo giusto, anche con un budget limitato, hai la possibilità di ottenere visibilità a basso costo！
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L'autenticità è la migliore password per la visibilità
Molti pensano erroneamente che per fare branding suTikTok sia necessario produrre video di alta qualità, ma in realtà è il contrario: gli utentipreferisconocontenuti autentici e quotidiani.
Prendiamo ad esempio il marchio per animali domesticiPetgravity. All'inizio non avevano budget per grandi campagne pubblicitarie, hanno semplicemente dato i prodotti a utenti reali per testarli e li hanno incoraggiati a condividere video d'uso.
Uno di questi creator, con soli431.200follower,@chidsj, ha pubblicato un video di 49 secondi che mostra un gatto che usa una fontanella. Nessun montaggio spettacolare, nessuna battuta esagerata, solo una registrazione reale. Il risultato? Il video ha superato13.100.000visualizzazioni e335.300like+, portando direttamente a un aumento delle vendite del 753,8% in tre giorni.
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Non cercare i top influencer, cerca“le persone giuste”
Molti, quando pensano alle collaborazioni con influencer, pensano subito ai grandi nomi con milioni di follower.
Ma in realtà, i creator di fascia media o bassa hanno un rapporto qualità-prezzo migliore e sono più vicini agli utenti reali.
Il marchio di abbigliamentoComfrt lo sa bene. In 30 giorni hanno collaborato con quasi21.400creator, molti dei quali avevano tra50.000~200.000 follower.
Lo stile dei loro contenuti è naturale e quotidiano, le raccomandazioni dei prodotti non sono forzate e risultano più credibili.
Ad esempio, la creator@jordyn_gunderson (139.500follower) ha portato loro45,84milioni di dollari diGMV, mentre @megancahalan (64.500follower) ha contribuito con7,48milioni di dollari.
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Il prodotto è il contenuto: lascia che il prodotto“parli da solo”
Se non hai budget per la promozione, il prodotto stesso deve essere virale.
Il marchio australiano di borseBellroy è un esempio tipico. Non fanno pubblicità appariscenti, ma progettano ogni borsa come una “opera d'arte funzionale”. Ad esempio, il loro portafoglio ultrasottile punta tutto su “facile da riporre ma quasi invisibile”, e questo design estremo è diventato un argomento di discussione.
Bellroy, nelle fasi iniziali, raccoglieva anche le esigenze degli utenti tramite la piattaforma community “Carryology”, facendo “teasing” in anticipo e poi lanciando il prodotto.
Questa strategia di prodotto-contenuto ha permesso loro di superare i500 milioni di fatturato annuo senza grandi campagne pubblicitarie.
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Sfrutta beneUGC, lascia che siano gli utenti a parlare per te
Una delle caratteristiche principali di TikTok è il suo meccanismo di diffusione decentralizzato.
Anche se sei un nuovo marchio, basta che un contenuto colpisca gli utenti e l'algoritmo può amplificarlo all'infinito.
Petgravity e Comfrt incoraggiano fortemente la creazione di contenuti generati dagli utenti (UGC) e creano hashtag di brand (come #comfrtclothing). Queste condivisioni da parte di utenti reali non solo hanno un costo basso, ma sono anche molto affidabili e possono avvicinare rapidamente il brand ai consumatori.
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La logica centrale per ottenere visibilità a basso costo
Nessun budget non significa nessuna opportunità. Dai tre casi sopra, possiamo riassumere i tre punti chiave per ottenere visibilità a basso costo suTikTok:
Contenuti autentici——mostra agli utenti il prodotto nella vita reale;
Influencer mirati——collabora con creator di piccole e medie dimensioni, più convenienti e con tassi di conversione migliori;
Prodotto virale——un buon prodotto parla da sé e può persino generare un'esplosione di UGC.
Infine, ricorda:TikTok è una piattaforma dove “il contenuto conta più della pubblicità”. Se sei disposto a pensare dal punto di vista dell'utente e a toccare il cuore con l'autenticità, anche senza budget puoi trovare la tua strada per emergere.
