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Negli ultimi anni, il mercato globale dei dispositivi sportivi intelligenti ha registrato una crescita esplosiva.

SecondoI dati di verifiedmarketreports mostrano che nel 2024 il valore del mercato globale dei dispositivi sportivi intelligenti è stimato a 5,7 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2026 e il 2033 il tasso di crescita annuale composto (CAGR) di questo mercato raggiungerà il 9,2%. Entro il 2033, il mercato globale dei dispositivi sportivi intelligenti crescerà fino a 12,3 miliardi di dollari.

In questa tendenza, l'ascesa degli scenari di spostamenti brevi e sport all'aperto, in particolare le biciclette elettriche (E-Bike), ha creato enormi opportunità di mercato per i marchi di sport intelligenti.

 

Fonte immagine:verifiedmarketreports

Tuttavia, già11 anni fa, quando questo segmento di mercato non era ancora così caldo come oggi, un marchio cinese ha colto l'opportunità di sviluppo, partendo dai caschi intelligenti per ciclismo, ed è riuscito ad entrare nel mercato estero.

Questo marchio è quello di Shenzhen, Guangdong:marchio di dispositivi sportivi intelligentiLIVALL。

Si apprende che il marchio, nel2023, ha raggiunto un fatturato annuo di 420 milioni di yuan.

Nelterzo trimestre del 2024, le vendite dei suoi caschi intelligenti nella categoria "attrezzatura da ciclismo" su Amazon Nord America sono cresciute del 230% rispetto all'anno precedente.

Al giorno d'oggi,I prodotti del marchio LIVALL sono venduti in oltre 70 paesi e regioni del mondo, inclusi Nord America, Europa, Australia e molti altri importanti mercati esteri. Il numero di utenti serviti ha superato il milione, ed è un super venditore all'estero nel campo dei dispositivi sportivi intelligenti!

 

Fonte immagine:LIVALL

Partendo dai punti dolenti degli utenti, creare prodotti differenziati.

Si apprende cheL'ispirazione imprenditoriale del marchio LIVALL deriva dall'esperienza personale del fondatore.

Il fondatore, il signor Zheng, è un ciclista esperto. Durante i suoi studi in Nuova Zelanda, ha notato che molti ciclisti incontrano vari disagi durante la pedalata: devono fermarsi per rispondere al telefono, l'interruttore delle luci non è abbastanza intelligente, e in caso di caduta non possono chiedere aiuto tempestivamente. Questi problemi non solo influenzano l'esperienza di guida, ma comportano anche rischi per la sicurezza.

Sulla base di queste osservazioni, il signor Zheng ha avuto un'idea— sviluppare un casco intelligente che permetta ai ciclisti di "avere le mani libere", in modo che durante la pedalata possano comunicare senza dover staccare le mani dal manubrio.

Così, il signor Zheng haLIVALL è stato ufficialmente fondato nel 2014, segnando l'inizio del percorso di ricerca e sviluppo dei caschi intelligenti.

 

Fonte immagine:LIVALL

Nel 2015, LIVALL ha lanciato il primo casco intelligente per ciclismo BH100, integrando funzioni come luci intelligenti, chiamate Bluetooth, allarme di caduta e richiesta di soccorso SOS. È diventato il primo marchio al mondo a proporre il concetto di casco intelligente per sicurezza, applicando funzioni come l'allarme di caduta brevettato e la richiesta attiva di soccorso SOS alle attività outdoor.

Oltre a risolvere i problemi di comunicazione durante la pedalata, ha notevolmente migliorato la sicurezza, accumulando rapidamente una buona reputazione tra gli appassionati di ciclismo.

Nello stesso anno,Il marchio LIVALL ha ottenuto un enorme finanziamento di 80 milioni di yuan ed è stato invitato dalla sede americana di Amazon a diventare un fornitore diretto della loro piattaforma.

Nel 2018, ha anche vinto il più alto riconoscimento dell'ISPO Award, ottenendo il premio per il miglior prodotto dell'anno, diventando il primo marchio cinese a ricevere questo onore, con una crescita molto forte.

DopodichéLIVALL non si è fermato ai soli caschi intelligenti per ciclismo, ma ha continuato ad espandere la sua gamma di prodotti, lanciando successivamente caschi intelligenti per sci, caschi intelligenti per moto e dispositivi di assistenza per biciclette, tra gli altri.

È proprio questa strategia di prodotto che parte da scenari reali e risolve i problemi principali con la tecnologia, perIl marchio LIVALL ha aperto la prima porta del mercato estero.

 

Fonte:LIVALL

Coltivare profondamente le piattaforme social media per realizzare una comunicazione precisa con gli utenti.

Nell'era dei social media, per quanto buono sia un prodotto, ha comunque bisogno di essere comunicato efficacemente.

comeIl marchio LIVALL ha scelto di utilizzare attivamente piattaforme di social media mainstream come TikTok e YouTube per mostrare le funzionalità dei prodotti e attrarre gli utenti target.

TikTok: collaborazione con influencer + esposizione contestuale

inSu TikTok, il marchio LIVALL si concentra sul marketing degli influencer, collaborando con influencer attivi in settori verticali per attrarre gli utenti con scenari d'uso reali.

avereL'influencer tecnologico di TikTok @ivanosio, con 73.000 follower, ha collaborato con il marchio LIVALL per realizzare un video promozionale per il Pika Boost, un boost per biciclette.

 

Fonte immagineTikTok

Nel video, l'influencer è andato personalmente.Durante la fiera fisica del CES 2025, sono state effettuate riprese sul posto per spiegare agli utenti che questo booster per biciclette può trasformare una bicicletta normale in una bicicletta elettrica, mostrando il processo di installazione e l'effetto elettrico.

Fino ad ora, questo video ha raccolto488.200 visualizzazioni e 13.100 mi piace.

Attirando molti potenziali utenti interessati che nei commenti chiedono prezzo e modalità di acquisto:

“Qual è il prezzo, dove posso acquistarlo?”

“Dove si può comprare in Perù?”

 

Fonte immagine:TikTok

Si vede che questa scena realecon spiegazione delle funzioni, è più facile attirare l'attenzione e le richieste di utenti ad alto interesse.

YouTube: recensioni professionali + spiegazioni approfondite

SuYouTube, il marchio LIVALL sceglie di collaborare con blogger tecnologici professionisti, analizzando a fondo i prodotti attraverso video di unboxing e recensioni.

Con232.000 iscritti, il blogger tecnologico gizmochina è un collaboratore del marchio LIVALL, che ha realizzato un video di unboxing e recensione per l'assistente per biciclette LIVALL PikaBoost2.

Fino ad ora, questo video ha raggiunto120.000 visualizzazioni.

In questo video, il bloggergizmochina ha prima aperto la confezione in dettaglio, descrivendo l'uso di ogni accessorio. Poi ha proceduto all'installazione, spiegando all'utente ogni passaggio. Infine, dopo l'installazione riuscita, ha pedalato la bicicletta con l'assistente elettrico per un test su strada, aiutando gli utenti a comprendere appieno le prestazioni del prodotto.

 

Fonte immagine:YouTube

Nei commenti sotto il video, molti utenti interessati al prodotto hanno detto che prenderanno seriamente in considerazione l'acquisto:

“Grazie per questo video dettagliato e ricco di informazioni, mi ha fatto iniziare a considerare seriamente questa opzione, soprattutto perché uso la bicicletta per i miei spostamenti quotidiani e per lavoro, questo sarà un investimento indispensabile.”

“È il miglior kit per bici elettrica che abbia mai visto.”

 

Fonte immagine:YouTube

Si vede che questo tipo di contenuto professionale di unboxing e recensione permette ai potenziali utenti di comprendere il prodotto in modo più completo, aiutando molto nel processo decisionale di acquisto.

coordinamento online e offline, per creare una rete di vendita più completa

Nel processo attivo di espansione del mercato, oltre a fare un forte marketing sulle piattaforme social media,Il marchio LIVALL nella strategia di canale insiste anche su una strategia parallela online+offline, massimizzando la copertura degli utenti target.

Online,Il marchio LIVALLHa aperto negozi su piattaforme di e-commerce mainstream come Amazon e AliExpress, utilizzando i loro sistemi maturi di logistica e traffico per ottenere una copertura rapida.

Allo stesso tempo, il marchio ha anche attivamenteha costruitoun sito web indipendente, attraverso il quale mostrare l'immagine del marchio e le informazioni sui prodotti, aumentando la notorietà e l'influenza del marchio.

 

Fonte immagine: Amazon

All'interno del sito web indipendente,Il marchio LIVALL ha creato una sezione per la condivisione di video di recensioni di influencer partner, contenente recensioni di diversi prodotti da parte di influencer di diverse regioni. Attraverso questi contenuti di condivisione autentici, può rispondere a molte domande che gli utenti vogliono conoscere, aiutando molto a rafforzare la fiducia degli utenti potenziali e la loro intenzione di acquisto.

 

Fonte immagine:LIVALL

Inoltre, all'interno del sito è stata creata appositamente una sezione premi, che esponei premi importanti e le certificazioni di settore ottenuti dal marchio LIVALL negli anni.

Allo stesso tempo, per gli utenti che acquistano tramite il canale del sito web indipendente, il marchio offre anche una serie di servizi a valore aggiunto, come la politica di reso e rimborso senza problemi e il servizio di garanzia, che aiutano molto a spingere gli utenti potenziali a effettuare un ordine.

 

Fonte immagine:LIVALL

Oltre al canale online,Il marchio LIVALL attribuisce grande importanza anche alla costruzione di canali offline.

Ha fatto ingresso nella famosa catena di vendita al dettaglio britannicaHalfords, e allo stesso tempo ha aperto un negozio fisico flagship nel mercato spagnolo, offrendo agli utenti l'opportunità di provare i prodotti. Per prodotti come caschi e dispositivi di assistenza che richiedono un'esperienza pratica, i punti di contatto offline possono efficacemente compensare la mancanza di esperienza delle vendite online, aiutando molto il marchio ad aumentare la visibilità e ad espandere ulteriormente i canali di vendita.

Pertanto, altre imprese quando fanno promozione all'estero possono anche, comeIl marchio LIVALL adotta un approccio di sviluppo coordinato multi-canale, aiutando il marchio a realizzare una copertura di mercato più completa e a raggiungere gli utenti.

 

Fonte immagine:Google

Non solo andare all'estero: costruire un marchio globale vitale.

La traiettoria di crescita di LIVALL offre un solido riferimento di percorso per i marchi cinesi che partecipano alla competizione globale — non si tratta solo di vendere prodotti all'estero, ma di un processo sistematico di costruzione della consapevolezza del marchio e della fiducia degli utenti.

Questo marchio si è sempre basato sul settore verticale del ciclismo e dell'outdoor, concentrandosi sulla sicurezza,+ il nucleo della richiesta di intelligenza per continuare a fare approfondimento del prodotto e ottimizzazione dell'esperienza.

Diversamente dalle strategie di espansione cieca di categorie o mercati,LIVALL presta maggiore attenzione a comprendere gli utenti in scenari reali, iterare i prodotti e, con l'aiuto dei social media e delle vendite omnicanale, accumulare gradualmente il riconoscimento del mercato estero.

Per i marchi cinesi che stanno osservando o tentando per la prima volta di andare all'estero, il mercato estero è certamente pieno di sfide, ma esistono anche molti bisogni insoddisfatti degli utenti e punti critici nello scenario. Basta cogliere un problema reale, rispondere con la forza del prodotto e la capacità di comunicazione, e si avrà l'opportunità di trovare il proprio posto nel mercato estero.