211Quando molti marchi di E-bike si concentrano sulla conquista del mercato dei giovani utenti, un marchio di E-bike proveniente da Shenzhen, Cina, ha scelto una strada diversa: invece di seguire ciecamente la tendenza per conquistare i giovani consumatori, ha rivolto la sua attenzione al mercato degli anziani negli Stati Uniti.
Questo marchio èVelotric.
Fonte immagine:Velotric
Dalle bici condivise alleE-bike: la storia imprenditoriale di Velotric
Secondo le informazioni,Velotric è un marchio di E-bike di Shenzhen fondato nel giugno 2021.
Il fondatoreAdam Zhang era co-fondatore di Lime. Durante il suo periodo in Lime, ha partecipato alla gestione operativa di milioni di bici elettriche condivise in tutto il mondo e ha assistito alla crescita della valutazione dell’azienda fino a superare i 3 miliardi di dollari.
Dopo aver lasciatoLime e aver preso un anno di pausa, Adam Zhang ha fondato ufficialmente il marchio Velotric.
Il marchio non ha seguito la tendenza del settore per conquistare i giovani utenti nordamericani, maha rivolto la sua attenzioneal gruppo di età media e anziana tra i 50 e i 70 anni.
Questo gruppo conta circa55 milioni di persone, molti dei quali sono classe media che vivono in periferia, con forte capacità di consumo, molto tempo libero e una chiara domanda di biciclette elettriche.
Tuttavia, a causa del declino delle funzioni fisiche, trovano difficile praticare attività ad alta intensità, ma desiderano comunque mantenersi in salute e avvicinarsi alla natura attraverso attività moderate.
Sulla base di queste intuizioni,Velotric ha deciso di concentrarsi sul gruppo di età media e anziana del Nord America, offrendo prodotti E-bike adatti a loro.
Fonte immagine:Velotric
Guidare la crescita con l’esperienza utente!
Ad aprile 2022, i primi prodotti E-bike di Velotric sono stati ufficialmente messi in vendita, raggiungendo in soli 3 mesi un GMV superiore a 1 milione di dollari.
Nello stesso anno, dopo il lancio del sito indipendente, in soli7 mesi ha raggiunto un GMV di 15 milioni di dollari (circa 100 milioni di RMB), diventando uno dei marchi di E-bike in più rapida ascesa nel mercato nordamericano.
Fonte immagine:Velotric
Contenuti virali:usareTuke per il marketingper conquistare gli utenti
Per conquistare il cuore dei consumatori, la forza del prodotto è importante, ma senza promuovere il marchio, come si può ottenere notorietà?
Per questo motivo,il marchio Velotric ha scelto Tuke comecanaleprincipale di marketing, promuovendo costantemente i prodotti.
SuTuke, hanno collaborato con molti influencer verticali per la promozione, principalmente in due tipi di contenuti.
Il primo tipo è la classica recensione/unboxing.
Il creator tech di Tuke @colinwasson, con 283.000 follower, ha realizzato un breve video di unboxing/uso per il prodotto E-bike del marchio Velotric.E-bike.
Fonte immagine:Tuke
Nel video, il creatorcolinwasson mostra l’intero processo di unboxing e montaggio, in soli 38 secondi si concentra sull’esperienza “facile e fluida”, presentando rapidamente i vantaggi prestazionali del prodotto agli spettatori.
Questo modo conciso di presentare il prodotto si adatta perfettamente alle abitudini di navigazione degli utenti nordamericani sui social media— semplice, intuitivo, con punti chiave evidenziati, permettendo agli spettatori di ottenere rapidamente le informazioni essenziali sul prodotto.
Quindi, anche se il creator non ha un grande seguito, il video ha ottenuto risultati sorprendenti dopo la pubblicazione. Ad oggi, il video ha superato1,4 milioni di visualizzazioni!
Fonte immagine:Tuke
Il secondo tipo, invece, è il contenuto legato a scene di vita quotidiana.
Ad esempio, il creator di Tuke @thepositiverunner, con 14.300 follower, ha realizzato un video quotidiano con la moglie per promuovereVelotric.E-bike.
Fonte immagine:Tuke
Nel video, la moglie supera facilmente il marito che corre, guidando la bici elettrica Velotric. Il creator scherza: “Volevo che mi accompagnasse a correre, invece mi ha lasciato indietro in bici.”
Questo tipo di contenuto umoristico vicino alla vita familiare attira molti utenti e genera direttamente richieste:“Quanto costa? Dove l’hai acquistata?”
Fonte immagine:Tuke
Sinergia dei canali: sito indipendente online e rete di rivenditori offline
Con i social media che portano potenziali utenti, per favorire la conversione all’acquisto, anche i canali di vendita devono essere rafforzati.
Per questo,Velotricha adottato una strategia di canali online e offline sinergici.
Online, già nel2022 hanno creato un sito indipendente per l’estero.
Il design del sito indipendente tiene pienamente conto delle abitudini di acquisto degli utenti anziani,la homepage evidenzia“Scelta popolare dei ciclisti” e “Miglior valore”, e sono presentipromozioni a tempo limitato per aiutare gli utenti a selezionare rapidamente i prodotti.
Fonte immagine:Velotric
Inoltre, sul sitoè stata creatauna sezione dedicata alle recensioni autentiche degli utenti,che raccoglie1694 feedback reali,aiutandoa dissipare i dubbi dei potenzialiutentie a facilitare le decisioni di acquisto.
Fonte immagine:Velotric
Offline, dal2023 il marchio Velotric è entrato nei canali offline nordamericani.
Fino al2025, ha creato una rete di oltre 1200 rivenditori indipendenti di biciclette (IBD) negli Stati Uniti, e la quota di ricavi dai canali offline continua a crescere, diventando gradualmente il motore principale della crescita del marchio.
Fonte immagine:Google
Conclusione
Vedi, il mercato estero nasconde sempre delle sorprese!
La storia di Velotric ci insegna che a volte la più grande opportunità di business si nasconde proprio dove gli altri non guardano. Quei gruppi apparentemente di nicchia spesso nascondono un incredibile potenziale di consumo.
Ma trovare l’opportunità è solo il primo passo. Per aprire davvero il mercato estero, bisogna impegnarsi comeVelotric, dalla progettazione del prodotto al marketing... ogni fase deve essere incentrata sulle esigenze degli utenti target.
Ricorda: quando capisci davvero gli utenti, il successo arriva naturalmente!
