Per i commercianti che vogliono portare il loro marchio all'estero, trovare la giusta strada promozionale è più importante che scegliere il prodotto giusto.

Ora i consumatori esteri amano sempre più farsi convincere e acquistare sulle piattaforme social, specialmenteluoghi di aggregazione del traffico come TikTok, saper sfruttare bene i social media determina direttamente se un marchio può aprirsi rapidamente al mercato estero.

C'è un marchio cinese che si è espanso all'estero, grazie aTikTok è diventato il top di categoria, vendendo 243.000 ordini in soli 2 mesi, e in sei mesi le vendite sono arrivate a 662.700 pezzi, con un GMV superiore a 100 milioni di yuan.

AlMarzo 2025, le vendite totali del suo negozio TikTok USA hanno raggiunto 1.728.800 unità, con un fatturato totale di quasi 370 milioni di yuan.

È il marchio di Hangzhou, Zhejiang, specializzato in moda femminile sanaOQQ。

 

Fonte immagine:OQQ

Dal lancio su Amazon al'esplosione su TikTok

Si dice che,La storia di OQQ all'estero è iniziata su Amazon, inizialmente basandosi sulla perfetta catena di fornitura di Yiwu, selezionando fornitori di qualità e migliorando la traspirabilità, l'elasticità e le proprietà antibatteriche dei tessuti dei prodotti, riuscendo a introdurre con successo abbigliamento sportivo multiscena come yoga wear, shapewear e pantaloni da yoga nel mercato nordamericano.

Dopo anni di profonda presenza su Amazon,OQQ ha accumulato una considerevole base di utenti e nel 2019 ha completato la registrazione del marchio.

Tuttavia, il marchio non si è fermato qui.

Di fronte alla sfida della scarsa notorietà nei mercati esteri,OQQ ha colto acutamente le opportunità di marketing di TikTok, scegliendo di utilizzare la piattaforma TikTok come punto di svolta per lo sviluppo all'estero, attraverso una combinazione di strategie di marketing, ha rapidamente guadagnato notorietà, permettendo a sempre più prodotti di entrare negli armadi delle ragazze di molti paesi del mondo.

 

Fonte immagine:OQQ

Prima combinazione di marketing su TikTok:

Creare una matrice di account e gestirli in modo mirato

Molti marchi quando iniziano a fareTikTok, spesso a causa di contenuti troppo ampi e poco mirati, non riescono a trattenere gli utenti locali.

A questo proposito,La soluzione di OQQ è creare una matrice di account, personalizzando contenuti apprezzati dagli utenti locali per diversi mercati, al fine di evitare problemi di 'adattamento' al contesto locale.

A quanto si è appreso,OQQ gestisce su TikTok un account principale e sei account per diverse regioni, tra cui Regno Unito, Filippine, Brasile, Messico, Spagna, ecc.

 

 

 

Fonte immagine:TikTok

La strategia dei contenuti di ciascun account è diversa. Prendendo ad esempiogli account di due regioni.

L'account filippino @oqq.ph, con43.100 follower, si concentra principalmente sulla dimostrazione dei prodotti, mostrando in modo visivo l'elasticità e la traspirabilità dei capi, ad esempio test di allungamento per mostrare la capacità di ritorno elastico.

 

Fonte immagine:TikTok

L'account spagnolo @oqq_spain, con32.400 follower, si basa invece principalmente su prove reali su modelli, insegnando agli utenti come abbinare i capi per diverse occasioni, ampliando gli scenari d'uso del prodotto.

 

Fonte immagine:TikTok

Seconda tattica del marketing mix su TikTok:

Selezionare con precisione gli influencer per raggiungere gli utenti potenziali

Il marchio OQQ, nella collaborazione con gli influencer, non si è limitato alle risorse di alto profilo, ma ha scelto flessibilmente influencer in linea con l'identità del marchio, sfruttando al massimo la loro influenza nelle nicchie di riferimento.

L'influencer TikTok @olaaxdiary, che ha613.000 follower, ha realizzato un video di prova indossando i capi da yoga di OQQ.

 

Fonte immagine:TikTok

Grazie al suo tipo fisico piuttosto particolare, la sua esperienza di indosso reale e genuina, insieme alla recensione sincera, è risultata ancora più convincente, suscitando facilmente risonanza e fiducia negli utenti target.

Ad oggi, questo video ha ottenuto ben32,8 milioni di visualizzazioni e 856.900 like. Si può dire che, con poco più di 600.000 follower, un livello di interazione e diffusione come questo sia eccellente.

 

Fonte immagine:TikTok

Terza tattica del marketing mix su TikTok:

Lanciare campagne hashtag per stimolare la partecipazione degli utenti

Oltre ai contenuti creati dai KOL, il marchio ha anche lanciatola #OQQChallenge, incoraggiando gli utenti comuni a partecipare alla creazione di contenuti, generando una diffusione virale.

Ad oggi, l'hashtag#OQQ ha accumulato 140.800 opere, e i contenuti correlati hanno ottenuto oltre 400 milioni di visualizzazioni, trasformando l'entusiasmo degli utenti direttamente in calore reale per il marchio.

 

Fonte immagine:TikTok

Riferimento per settori simili

In realtà, nel settore della moda e dell'abbigliamento, una categoria calda per l'esportazione, ci sono molti marchi cinesi che, come esso, hanno ottenuto buoni risultati grazie al marketing sui social media.

Come il marchio di costumi da bagno plus-sizemarchio di ShenzhenBlooming Jelly, si è anche concentrato sula piattaforma TikTok, anche attraverso una strategia di account matrix, pubblicando ad alta frequenza contenuti di outfit che coprono vari scenari come lavoro, vita quotidiana e vacanze, ha permesso al marchio, dopo due anni su TikTok, di raggiungere un fatturato di oltre 50 milioni.

 

Fonte immagine:Blooming Jelly

C'è anche un marchio di fast fashionmarchio di HangzhouUrbanic, che anche attraversosu TikTok ha aperto account TikTok corrispondenti per diversi paesi, adattando lo stile dei contenuti alle condizioni locali, accumulando così molti fan fedeli.

 

Fonte immagine:Google

Questi marchi eOQQ hanno in comune l'attenzione all'espressione localizzata, senza copiare meccanicamente i modelli di marketing nazionali, e questa è la chiave del loro successo nei mercati esteri.

Conclusione

Così, a prima vista,OQQ è riuscito a sfondare rapidamente, il segreto sta nell'aver padroneggiato completamente le dinamiche del traffico di TikTok!Dalla creazione di contenuti alla collaborazione con i KOL, ogni passo ha colpito la logica del traffico della piattaforma.

Questo serve anche da monito per tutti i marchi che si affacciano all'estero.：Oggigiorno，Per conquistare gli utenti stranieri, non basta solo un buon prodotto, è essenziale avere"senso del web".

Trasforma i tuoi prodotti in storie che amano guardare, tendenze che amano cavalcare, e momenti di vita quotidiana che amano condividere……Questo è il metodo esplosivo per far decollare un brand di nuova generazione.