Si dice che nella vita ci siano tre obiettivi finali: dormire abbastanza, dormire bene e svegliarsi naturalmente.

Questa affermazione è assolutamente vera, dopotutto dormire è la cosa più importante! Solo riposando bene si ha l’energia per guadagnare, divertirsi e godersi la vita.

Per avere un buon sonno, i consumatori dedicano molta attenzione alla biancheria da letto.

C’è chi ama la morbidezza e la delicatezza della seta, chi preferisce la traspirabilità e l’assorbenza del cotone puro, e chi invece adora la morbidezza e lo spessore del pile…

 

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Queste preferenze e necessità diversificate hanno creato enormi opportunità di business nel mercato tessile per la casa, attirando molti marchi a cercare fortuna Tuke.

Oggi parliamo diBedsure, che è uno di questi!

Secondo le informazioni, durante il Black Friday del 2021, Bedsure ha raggiunto un fatturato di 5,4756 milioni di dollari, diventando il marchio più venduto nella categoria tessili per la casa Tuke di Amazon.

Nel 2024, il fatturato annuo del marchio ha superato la soglia dei 700 milioni di dollari.

Solo attraverso il canale TikTok Shop, il fatturato annuo di Bedsure ha raggiunto decine di milioni di dollari, diventando il preferito di innumerevoli "professionisti del letto".

 

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Da bestseller su Amazon a vendite globali

Secondo quanto si apprende, la storia di Bedsure inizia nel 2016: questo marchio proveniente da Wuxi, Jiangsu, Cina, ha puntato fin dall’inizio sul mercato dell’e-commerce transfrontaliero nel settore tessile per la casa.

All’inizio,Bedsure si è espansa principalmente sui mercati esteri tramite Amazon, concentrandosi sulla biancheria per la casa. In seguito,in soli 5 anni,ha raggiunto la vetta della categoria Casa su AmazoncomeTOP1, diventando un marchio leader sulla piattaforma.

  

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Ma il teamha gradualmentecompreso un problema: affidarsi solo alla vendita non basta, è necessario trasformarsi in un marchio.

Tuttavia, la strada verso la brandizzazione non è stata facile.

Durante la ricerca di mercato in Europa e America, Bedsure ha scoperto una differenza chiave: ovveroi consumatori esteri quasi non usano i copripiumini.Questo prodotto, molto comune in Cina, è quasi ignorato nei mercati occidentali.

Questa scoperta ha costretto il team a rivedere completamente la strategia di prodotto,diventandoun punto di svolta cruciale per la trasformazione del marchio.

Così,Bedsure ha iniziato a scavare a fondo nei reali bisogni degli utenti stranieri.

Hanno notato che le esigenze di diversi gruppi di persone per l’ambiente del sonnosonocompletamente diverse.C’è chi soffre il caldo, chi il freddo, e chi è allergico ai tessuti.

Per rispondere a queste esigenze di nicchia spesso trascurate,il marchioha rapidamente adattato la propria linea di prodotti, sviluppandoarticoli tessili per la casa specifici per diversi gruppi di persone, colmando con successo una lacuna di mercatoe migliorando ulteriormente la competitività del marchio.

 

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TikTok diventa il nuovo motore di crescita

Una volta realizzato un buon prodotto, come farlo conoscere a più persone? Soprattutto in un mercato estero competitivo, aspettare i clienti non basta.

La strategia di Bedsure è stata quella dipuntare sulla piattaforma di video brevi in forte crescita a livello globale——TikTok, pubblicando video brevi per ottenere traffico e attenzione.

Sanno bene che gli utenti stranieri sono molto infastiditi dalla pubblicità troppo diretta. Quindi,Bedsure su TikToknonhaseguito la strada convenzionale.

Ha invececreato un account ufficiale@bedsurehome,percondividere costantemente contenuti utili.

Ad esempioquali sono le 5 peggiori posizioni per dormire? Tecniche per addormentarsi rapidamente in 2 minuti? Come affrontare l’insonnia, ecc.

 

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Questa strategia di contenuto offre valore agli utenti, risolvendo i loro problemi reali e spingendoli a seguire, restare e persino attendere nuovi aggiornamenti.

Mentregli utenti apprendono nuove conoscenze,ricordanoin modo sottile questo marchio.

Questo tipo di promozione indiretta è molto più efficace della pubblicità diretta.Ad oggi, questo account ha accumulato98.400 follower e 797.400 like.

 

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Collaborazione con influencer: trovare le persone giuste per raccontare la storia giusta

Non basta parlare solo con la propria voce,è necessario anche affidarsi alla promozione degli influencer per far conoscere il marchio a più persone.

Per questo,Bedsure su TikTokhafatto un’altra mossa chiave,ovveroselezionare influencer per collaborare. Si è concentrata principalmente su due tipi di influencer molto legati agli scenari di vita quotidiana:giovani che vivono da soli e famiglie/blogger di coppia.

Per quanto riguardail gruppo dei single,hanno collaborato con l’influencerda2,2 milioni di follower@annaschottin.

Nel video non ci sono dialoghi, si vede solol’influenceravvoltanella coperta in pile di Bedsurechetrascorre una giornata pigra e rilassata a casa.

Questo tipo di contenuto che mostra la felicità domestica colpisce in pieno il desiderio dei giovani di oggi di godersi il tempo da soli in modo confortevole,alla fine il videoha ottenuto85.400 like e 453.400 visualizzazioni.

 

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Per quanto riguarda la scena familiare,hanno scelto una coppia di blogger dallo stile umoristico@91chaviper collaborare.

Il video promozionale realizzato da questi bloggerè molto divertente,mostra in modo comicola vita quotidiana in cui, a causa della coperta troppo comoda, si era deciso di fare un pisolino fino all’unamaalle5non si erano ancora svegliati, una situazione reale e divertente.

Questo video ha raggiunto5,7 milioni di visualizzazioni e 194.200 like, attirando molti utenti,nella sezione commentialcuni utentihanno persino trasformato lo screenshot del gatto dell’influencer in una emoji per scherzare su quanto dormisse.

 

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Attraverso la collaborazione con questi due tipi di influencer,i prodotti Bedsure sono stati inseriti perfettamente nelle narrazioni di comfort domestico e calore familiare,rendendol’immagine del marchiopiùcalda e affidabile.

Un consiglio ai marchi cinesi che vogliono Tuke

Oggi, le esigenze dei consumatoristannocambiando continuamente. Il vecchio metodo di crescita rapida grazie al traffico delle piattaforme non funziona più: la competizione futura sarà una sfida complessiva tra forza del marchio, contenuti e capacità di operare localmente.

ComeBedsure, che è disposto a studiare il mercato con attenzione e comunicare sinceramente con gli utenti tramite contenuti localizzati, forse non esploderà dall’oggi al domani, ma potrà andare più lontano e in modo più stabile.

Quindi,se il nostro marchio vuoledavvero affermarsi nei mercati esteri, non deve puntare solo alla crescita a breve termine, madeveapprofondire le esigenze degli utenti, creare valore differenziato,ecostruire un vantaggio competitivo sostenibile!

Cosa ne pensate, siete d’accordo?