Ogni volta che pensiamoQuando il settore 3C è già saturo, ci sono sempre alcuni marchi che spiccano in modo inaspettato.

del gruppo YuanchuangMarchio specializzato in accessori digitali 3C e soluzioni di archiviazioneORICO, di recente si trovaTikTok nella regione americana ha fatto una bella rimonta grazie a una presa di viaggio multifunzionale e portatile, ottenendo un'esplosione continua sulla piattaforma.

Secondo le statistiche dei dati di vendita pubblici, questo prodotto è inTikTok USA ha venduto circa negli ultimi 30 giorni17.900 pezzi, il fatturato ha raggiunto circa353.500 dollariconvertito in renminbivicino2.5 milioni di yuan, è arrivata brevemente ai primi posti della classifica dei più venduti nella categoria di nicchia, aprendo nuovi spazi di crescita per il marchio.

 

Fonte:kalodata

Sviluppo del marchio: diversificazione dei prodotti guidata dalla tecnologia

Tornando indietro nel tempo aNel 2009, il marchio ORICO è entrato per la prima volta nel mercato con un cestello per hard disk "senza attrezzi", un design che ha notevolmente ridotto la barriera per i consumatori comuni di sostituire ed espandere i propri hard disk, guadagnando rapidamente popolarità tra gli appassionati del fai-da-te e gli utenti di storage esterno.

In quella fase di rapida espansione della domanda di archiviazione mobile e lavoro digitale, hanno iniziato con un piccolo prodotto e hanno colto l'opportunità."Scenario di bisogno impellente di 'comodità e facilità d'uso'. Questa innovazione di dettaglio è diventata anche il punto di partenza per il successivo design umano-centrico del marchio."

 

Fonte immagine:ORICO

Nella storia aziendale resa pubblica dal marchio,guidato dalla tecnologiaeDiversificazione del prodottoÈ una parola chiave ad alta frequenza.

Da un lato,ORICO, attraverso investimenti continui in R&D, mantiene il ritmo di lancio di nuovi prodotti ogni settimana; dall'altro lato, costruendo una combinazione completa che va dall'archiviazione mobile personale, all'espansione desktop, all'archiviazione di rete, fino agli accessori di alimentazione, migliora l'efficienza complessiva del riacquisto e della vendita incrociata.

Questo tipo diIl metodo di combinare azioni incentrate sugli scenari è particolarmente importante peri marchi di periferiche 3C, perché un singoloIl ciclo di vita di un singolo SKU è limitato, mentre una disposizione serializzata incentrata su scenari come l'ottimizzazione dello spazio desktop, il backup della sicurezza dei dati e il lavoro mobile può rispondere meglio all'incertezza portata dall'aggiornamento dei consumi e dall'iterazione tecnologica.

 

Missione del marchio Fonte immagine:ORICO

Guidato da una doppia domanda, l'innovazione ha ancora opportunità

Se si allarga la prospettiva al livello del settore,La popolarità della presa da viaggio ORICO è dovuta in gran parte aconsumo di viaggio+ ricarica di più dispositivila sovrapposizione di una doppia domanda.

Allo stato attuale,Il mercato degli accessori digitali 3C è stato a lungo un "albero sempreverde" del commercio elettronico transfrontaliero, con una dimensione del mercato globale che ha superato i 500 miliardi di dollari, e il segmento di nicchia in cui si trovano le prese da viaggio si sta espandendo a un tasso di crescita annuo del 5,2%, con un mercato previsto di oltre 3,5 miliardi di dollari entro il 2025.

Tra i mercati regionali, lo sviluppo negli Stati Uniti è il più evidente, principalmente a causa dell'ondata di viaggi collettivi delle famiglie americane durante il Ringraziamento e il Natale di fine anno, che rende i prodotti in grado di caricare più dispositivi contemporaneamente una necessità imprescindibile.

 

Fonte immagine:dataintelo

Inoltre, dal punto di vista del consumo, i consumatori versopercezione del marchiol'aggiornamento è anche una grande tendenza importante nello sviluppo del mercato. I prodotti periferici, dal passato in cui bastava che funzionassero, gradualmente si stanno spostando verso“Stabile, bello, facile da usare e con un servizio completo” trasformazione della dimensione complessiva.

di ORICOLa presa multipla da viaggio tocca proprio questi punti,Un dispositivo grande come un telefono, può alimentare contemporaneamente7 dispositivi ed è compatibile con gli standard delle prese di oltre 150 paesi, è davvero notevole。

Inoltre,lorohanno superatocertificazioni di sicurezza internazionali come UL, FCC e altre, e hanno fornito colori vivaci come viola, blu, ecc. (colori dopamine),Soddisfano accuratamente le preferenze attuali degli utenti per la valutazione dei prodotti.

Questoanchedimostra che, in un settore apparentemente affollato, l'innovazione basata su una profonda comprensione del contesto offre sempre opportunità.

 

Fonte immagine:ORICO

Aggiornamento dei canali, i social media diventano il nuovo campo di battaglia

L'ambiente del settore cambia, e anche le strategie di canale dei marchi si stanno aggiornando silenziosamente.

Le prime aziende cinesi che sono andate all'esteroLe aziende 3C spessomettereconcorrenza maggioreavverbialeconcentrato suPosizione di ricerca, numero di recensioni e livello di prezzo，MaOggigiorno, sempre più aziendeinvecescelgono dicampo dei contenuti e campo delle transazionispingere simultaneamente.

In tali circostanze，Anche il marchio ORICOestende il focus strategico aTikTok、Facebookecc.social media principalipiattaforme，costruire una matrice espositiva multilivello。

1、TikTok

Nello specificoSulla piattaforma TikTok, questa presa da viaggio di ORICO è riuscita a realizzare una svolta nelle vendite in breve tempo, un punto importante è la combinazione di "contenuti guidati + semina di scenari"

Bisogna sapere che,I prodotti 3C, in particolare categorie come ciabatte e prese, per emergere nel flusso di video brevi, devono rendere visibili i punti di forza.

Allora, come fare concretamente? Qui abbiamo trovato per voiun video di ORICO con le vendite più alte come riferimento.

Questo video è stato pubblicato daTikTok influencer @saitama118, attualmente ha raggiunto quasi 15,3 milioni di visualizzazioni, con un fatturato totale di 409.900 dollari USA, che ha avuto un grande impatto nel boom di ordini della ciabatta ORICO.

Attraverso l'analisi del video, si può vedere che questo video corrisponde esattamente a ciò che abbiamo detto:“rendere visibili i punti di forza.”。

Per prima cosa, conrapido taglio del punto dolente dello scenarioentrare, poi attraverso un'intuitivadimostrazione dinamica trasforma le funzioni principali in linguaggio visivo, infine conl'effetto di utilizzo completa il ciclo chiuso。

l'intero processo è interconnesso, propriol'applicazione standard della logica dei video virali su TikTok.

 

Fonte immagine:Echotik

Naturalmente, se si fa affidamento solo sul traffico organico del video, è difficile ottenere l'effetto attuale, al decimo giorno dalla pubblicazione del video,ORICO ha anche effettuato la promozione pubblicitaria (come mostrato nella figura seguente).

Dai dati si vede che, dal5 settembre al 7 dicembre, per un totale di 94 giorni di pubblicità, con un consumo di 106.500 dollari USA.

Nonostante l'investimento non sia piccolo, ma la pubblicitàROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) raggiunge 3.08, il che significa che per ogni dollaro speso in pubblicità si ottengono 3.08 dollari di vendite. Questo ROAS è chiaramente positivo (di solito ROAS≥2 è considerato un livello di pareggio).

QuestaLa strategia a doppio motore di "contenuti di alta qualità + promozione mirata" può amplificare il valore a lungo termine dei video virali e realizzare una doppia crescita di traffico e conversioni. Tutti possono imparare da questo quando fanno TikTok.

 

Fonte immagine:kalodata

Dallancio a luglio, attualmente questa presa da viaggio del marchio ORICO ha venduto 45.800 ordini, con un fatturato totale di 1.020.300 dollari USA. Per una presa con un prezzo medio di circa 23 dollari, è già un buon risultato.

 

Fonte immagine:Echotik

2、Instagram

SuInstagram e piattaforme simili incentrate sulla componente visiva, l'operatività del marchio ORICO mostra una chiara logica di conversione efficiente.

Il loro account ufficiale non ha cercato forme di contenuto complesse, ma si è concentrato strettamente sul prodotto stesso e sulle promozioni immediate, mostrando direttamente foto reali del prodotto abbinate a evidenti informazioni di sconto e codici promozionali, comprimendo il percorso di visualizzazione in“Vedere - essere attratti - acquistare”.

Allo stesso tempo, nell'account verranno integrati opportunamente attività interattive leggere come estrazioni a sorte, per mantenere l'attività dei fan ed espandere la copertura del potenziale pubblico.

 

Fonte immagine:Instagram

Il salto dall'output di prodotto al valore del marchio

Per le imprese nazionali interessate a espandersi nei mercati esteri, dadalla pratica di marchi come ORICO, gli spunti che si possono trarre non si limitano alla creazione di prodotti di successo, ma piuttosto all'uso sistematico della combinazione di “potere del prodotto + senso della scena + operazione di canale”.

Sia che si tratti di3C, arredamento, o altre categorie di beni di consumo, i mercati esteri aspettano che più aziende cinesi esplorino con prodotti più maturi e un modo di esprimersi più misurato.

Per quelle imprese nazionali che hanno già perfezionato i prodotti nel mercato locale, possiedono una catena di fornitura stabile e capacità di R&S, ora espandersi all'estero è senza dubbio un'opportunità rara e preziosa!