Un prodotto comune per inalazione nasale, quotato solo 3 yuan da una fabbrica nazionale, dopo la localizzazione e il marketing nel negozio Tuke negli Stati Uniti, viene venduto a un prezzo elevato di 19,95-24,95 dollari, con un sovrapprezzo di 60 volte, e il fatturato totale ha già superato 110 milioni di RMB.

Questo salto di valore non è casuale, ma il risultato di un uso intelligente della differenza informativa tra Cina e Stati Uniti. Il vero business transfrontaliero non è mai una semplice “copia e incolla”, ma sfruttare la differenza informativa tra i due paesi: se conosci le esigenze dei consumatori americani che altri non vedono, sarà facile guadagnare.

 

Fonte immagine:Tuke Shop

Perché il tuo“prodotto virale” non vende negli Stati Uniti

Aprendo Tuke, sembra che ogni giorno nasca un nuovo prodotto virale. Ma quando segui la tendenza e acquisti, spesso ti ritrovi con la merce invenduta,dietro c’è una tipica trappola di traffico.

Ad esempio, la spugnetta per il trucco che era di moda tempo fa: le fabbriche nazionali ne producevano in massa, il prezzo è sceso da una decina di yuan a due o tre, ma i consumatori americani ne sono già stanchi da tempo.

Quando i venditori seguono la tendenza e spediscono la merce, o vengono schiacciati dai prezzi e non guadagnano, o non riescono proprio a vendere, lavorando invano.

Questo modello è essenzialmente “seguire i fanali posteriori”, sempre un passo indietro rispetto al mercato.

 

Fonte immagine:Tuke

La vera essenza della differenza informativa è l’intuizione della domanda

Cos’è la vera differenza informativa? Non è semplicemente sapere quali prodotti usano gli americani, ma capire perché ne hanno bisogno, in quali situazioni li usano, e quali esigenze emotive o funzionali soddisfa il prodotto.

Un prodotto comune in Cina può diventare virale perché soddisfa un bisogno non ancora soddisfatto dei consumatori americani.

Prendiamo ad esempio il prodotto virale “umidificatore camino a fiamma colorata”, il suo successo non è affatto casuale.

Negli Stati Uniti, nelle regioni del Midwest e del Nord, l’inverno è lungo e secco, il riscaldamento interno riduce drasticamente l’umidità dell’aria, causando problemi di salute, rendendo l’umidificazione una necessità stagionale per molte famiglie.

Inoltre, questo prodotto colpisce precisamente la ricerca degli americani per lo stile di vita “Hygge” (comfort e calore). Il camino vero è un simbolo classico della famiglia americana, ma installarlo e mantenerlo costa molto. Questo prodotto offre lo stesso valore emotivo a un costo molto basso.

 

Fonte immagine:Tuke

Oltre alle esigenze funzionali, il valore emotivo è diventato la chiave per la differenziazione del prodotto.Nel maggio 2025, una tazza chiamata “Fak Cup” è diventata virale su Tuke, con quasi 5000 ordini in un solo giorno.

La genialità di questa tazza sta nel fatto che solo quando la si inclina di 90 gradi si può vedere la scritta “fu** this sh**” sul corpo della tazza. Questo design cattura perfettamente il bisogno emotivo dei lavoratori americani, diventando un modo umoristico per esprimere lo stress quotidiano.

Quindi, vedi, il nucleo della selezione dei prodotti basata sulla differenza informativa è la traduzione dei contesti e la ricostruzione del valore.

Devi “tradurre” i prodotti maturi della catena di fornitura cinese in qualcosa che possa integrarsi perfettamente nelle scene di vita e nei bisogni emotivi degli americani.

 

Fonte immagine:Tuke

Pensiero inverso: la seconda primavera dei prodotti fuori moda

A volte, la differenza informativa si riflette anche nelle diverse fasi di sviluppo del mercato. Un set-top box televisivo ormai quasi eliminato in Cina ha generato 23 milioni di yuan di vendite nel mercato indonesiano.

Questo perché l’Indonesia sta attuando il “piano di spegnimento del segnale analogico”, la televisione è ancora uno strumento di intrattenimento importante, il che ha generato una grande domanda di set-top box digitali.

I venditori hanno soddisfatto con precisione le esigenze locali preinstallando piattaforme video locali e assistenti vocali in lingua indonesiana.

La stessa logica vale anche per i mercati cinese e americano.

Un prodotto ormai diffuso o addirittura superato in Cina può avere nuove opportunità negli Stati Uniti a causa della diversa fase di sviluppo del mercato,la chiave è studiare la fase di sviluppo specifica e le condizioni infrastrutturali del mercato di destinazione.

 

Fonte immagine:Echotik

Quindi, vedi, fare affari tra Cina e Stati Uniti su Tuke, il modo più intelligente non è mai inseguire quei “fanali posteriori” già visibili, ma accendere il proprio “faro anteriore”.

La vera miniera d’oro non sta nelle tendenze, ma nelle differenze. Cerca di capire come vivono le persone in quella terra, perché ridono, perché sono preoccupate. Prendi ciò che conosci bene, ma che loro non hanno mai visto, e raccontalo con storie che possano capire.

La prossima volta che vedi un altro prodotto virale, fermati e chiediti: oltre a questo, cos’altro so io che loro non sanno? La risposta potrebbe essere il tuo punto di partenza.