300Qualche tempo fa, suTikTok è diventato virale un video di questo tipo.
Nel video si vede un ragazzo che indossa un paio di“pattini a rotelle” e sale lentamente una salita, non solo raggiungendo chi gli sta davanti, ma andando persino più veloce di chi corre!
Questo video, appena pubblicato, ha ottenuto oltre23,5 milioni di visualizzazioni, e il protagonista del video è proprio il prodotto lanciato dalla startup americanaShift Robotics, ovvero lescarpe intelligenti motorizzate“Moonwalkers”.
Ad oggi, i video brevi relativi a #Moonwalkers su TikTok hanno raggiunto quasi 1 miliardo di visualizzazioni totali, e questo prodotto, che costa fino a 1399 dollari, dal suo lancio ufficiale nel 2023 è stato venduto in 22 paesi in tutto il mondo.
Fonte immagine:TikTok
Ridefinire“camminare”
Queste scarpe che hanno scatenato l'entusiasmo della rete sono tutt'altro che semplici pattini a rotelle.
Ufficialmente sono definite come“le prime scarpe intelligenti motorizzate al mondo”,non si tratta semplicemente di un mezzo di trasporto, ma di un prodotto che, grazie a un modulo AI di propulsione elettrica sviluppato internamente, aumenta l'efficienza della camminata.
Questa esperienza, che non è né invadente né priva di senso tecnologico,è proprio il motivoper cuiriesceadiventare virale in modo continuativo suTuke e altri social media esteri.
Tornando al brand stesso,la storia imprenditoriale di Shift Robotics ha una forte impronta ingegneristica.
Secondo le informazioni pubbliche, il fondatore Zhang Xunjie (Xunjie Zhang) è un ingegnere con background in robotica,che ha condotto ricerche approfondite su robot a gambe e sul controllo collaborativo uomo-macchina nella camminata.
Durante le sue ricerche, si è reso conto di un problema reale: invece di realizzare solo robot a gambe costosi e complessi, sarebbe stato meglio inserire queste tecnologie di controllo del movimento“dentro” prodotti che le persone comuni possono indossare quotidianamente ai piedi.
Con questa idea, ha riunito un team di ingegneri provenienti da università prestigiose come Carnegie Mellon e University of Michigan, nonché da aziende come Nike, DJI, Tesla,dopo cinque anni di ricerca e sviluppo, nel2022 ha lanciato i Moonwalkers tramite una piattaforma di crowdfunding, eha ottenuto circa330.000 dollari di supporto.
Fonte immagine:kickstarter
L'incrocio tra wearable intelligenti e mobilità efficiente
Da una prospettiva di settore più ampia,il brand Shift Roboticspuò essere classificato nell'incrocio tra“robot indossabili” e “micromobilità personale”.
Secondo i dati recenti di Tuke,il mercato globale della tecnologia dei robot indossabili dovrebbe raggiungere circa11,89 miliardi di dollarientro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto tra il 2024 e il 2030 vicino al 43%. La forza trainantedietro ciòproviene dale esigenze di assistenza alla deambulazione in una società che invecchia,oltre chealla domanda di“mobilità aumentata”nelle scene di consumo quotidiano.
Nel frattempo, anche il mercato della micromobilità continua a espandersi,nel 2024 il mercato globale della micromobilità vale circa40,6 miliardi di dollari,con prodotti come monopattini elettrici e biciclette elettriche che rappresentano la principale fonte di crescita.
In questo contesto, una nuova categoria come i Moonwalkers, a metà tra “scarpe” e “veicoli elettrici”, si colloca perfettamente all'incrocio tra mobilità urbana a breve distanza,pendolarismo ecologico e prodotti tecnologici di tendenza, portando con sé una forte componente narrativa e di discussione.
Fonte immagine:linkedin
Dal lato dei consumatori,dopo il 2022 i consumatori esteri hanno aumentato l'attenzione verso le attività all'aperto,la mobilità salutareeil pendolarismo efficiente, e la nuova generazione di consumatori è disposta a pagare per il divertimentoeil senso tecnologico,fornendo così una base di utenti disposti a pagare per questo tipo di prodotti crossover.
Dal caso del brandShift Roboticssi vede che l'alto prezzo non ha impeditounaampiadiscussione suTuke e altri social, anzi, grazie ascarsità e senso tecnologico, si è creata una certasovrapprezzo per la novità. Questo dimostra che nei segmenti di nicchia,se si è abbastanza differenziati e si colpiscono con precisione i bisogni degli utenti target,anche un mercato “stretto e profondo” può avere buone prospettive di crescita.
Fonte immagine:Shift Robotics
Narrare su più piattaforme: come far capire ai consumatori un paio di“scarpe del futuro”?
Per un nuovo prodotto che ridefinisce la categoria e costa oltre mille dollari, la sfida più grande ècome far capire agli utentiil proprio valore.
Il brand Shift Roboticsnon ha scelto una strategia di traffico a breve termine, ma ha costruito unarete narrativa tridimensionale su più piattaforme, guidando passo dopo passo gli utenti dalla curiosità alla comprensione e alla fiducia.
1、Tuke
SuTuke,il brand Shift Roboticsnon ha seguito la strada tradizionale dellapromozione,ma ha integrato il prodotto nella vita quotidiana, creando contenuti e promozioni in modo più nativo e vicino agli utenti.
Ad esempio, contenuti come“salire una salita più velocemente di chi corre”, “una giornata di pendolarismo in città con i Moonwalkers”, mettono in evidenza il contrasto e l'esperienza d'uso reale del prodotto, permettendo agli spettatori di capire il valore del prodotto in pochi secondi..
Dopo la pubblicazione di questi video, molti hanno ottenutomilioni o addirittura decine di milioni di visualizzazioni, portando traffico organico e gettando le basi per le successive collaborazioni con influencer e campagne pubblicitarie del brand.
Fonte immagine:Tuke
Attualmente, l'account ufficiale del brand@shiftrobotics ha già raggiunto 441.100 follower, con un totale di 352 video pubblicati e una media di 1.154.100 visualizzazioni per video, un risultato indubbiamente di grande successo dal punto di vista della gestione dell'account.
Fonte immagine:Echotik
Oltre alla costruzione dell'account ufficiale,il brand Shift Roboticssi impegna anche attivamente nel marketing con influencer, per intercettare il traffico e rafforzare la conoscenza del marchio.
Diversamente dalla pura presentazione di vita quotidiana, i video promozionali degli influencer sono più orientati a spiegare le funzionalità dei Moonwalkers, dato che un prodotto così costoso necessita di una spiegazione ragionevole e dettagliata per essere convincente.
Forrest Jones è un ottimo esempio: con oltre otto milioni di follower su Tuke, è un influencer specializzato in auto, con un pubblico molto verticale e competente in materia.
Nel suo video, spiega in modo completo l'utilizzo dei Moonwalkers e i dati energetici, ottenendo oltre 8,2 milioni di visualizzazioni e portando molti potenziali utenti al prodotto.
Fonte immagine:Tuke
2、Instagram
SuInstagram, il brand Shift Roboticsopera maggiormente secondo la logica“immagine del brand + gestione della community”, pubblicando regolarmentepunti di forza del prodotto e contenuti UGC degli utenti,permantenere la coerenza del brand.
Inoltre,utilizzano queste piattaforme anche per campagne pubblicitarie e remarketing, segmentando il pubblico in base a zona, interessi e comportamento di navigazione, guidando gli utenti che hanno scoperto il prodotto su Tuke verso il sito ufficiale o l'e-commerce per la conversione.
Attualmente,l'account ufficiale di Shift Roboticsha quasi300.000 follower, un risultato notevole in un settore hardware così verticale.
Fonte immagine:Instagram
3、Sito indipendente
Nella fase finale della strategia di traffico online,il sito indipendente del brand Shift Robotics svolge un ruolo chiave nella conversione finale.
Quando gli utenti vengono incuriositi sulle piattaforme social,possono cliccare direttamente sui link presenti negli account per accedere al sito indipendente. Quest'ultimo, come hub di conversione finale, gestisce tutte le fasi chiave come la visualizzazione dei dettagli del prodotto, l'ordine, il pagamento e l'assistenza post-vendita, consentendo al brand di avere il pieno controllo sui dati degli utenti e sui margini di profitto.
Questa strategia di trasformare il traffico pubblico di Tuke in traffico privato sul sito indipendente è proprio il fulcro della costruzione di asset a lungo termine per i brand DTC.
Fonte immagine:Shift Robotics
Conclusione
Attraverso il caso del brandShift Robotics,si può vedere che il mercato estero è molto ricettivo verso prodotti tecnologici, con una storia e un forte contenuto narrativo.
Oggi, piattaforme di contenuti comeTuke e Instagram sono diventate le principali porte d'accesso per i consumatori globali alla scoperta di nuovi brand, mentre la creazione di un sito indipendente permette al brand di controllare i dati degli utenti e la politica dei prezzi. L'unione di questi due elementi rappresenta una strada replicabile per le aziendecinesiche vogliono espandersi all'estero.
Il mercato estero non è un campo di battaglia riservato solo ai giganti, ma attende la partecipazione di più aziende con idee, tecnologia e pazienza. Per i brand cinesi che stanno pensando di espandersi all'estero, ora potrebbe essere il momento giusto per fare il primo passo.
