Una volta,parlando di robot aspirapolvere, nessuno avrebbe mai pensato che i prodotti nazionalimarchidiascesa imponente, che può direttamente far uscire dal mercato le note aziende americane“cacciare” fuori dal mercato.

specialmente comeiRobot, il leader del settore,un tempoaveva una posizione dominante incontrastabile, ma ora è stata smascherata dalle aziende cinesi.

Recentemente, la società internazionale di datiIDC ha pubblicato il «Rapporto di monitoraggio trimestrale del mercato globale dei dispositivi per la casa intelligente (terzo trimestre 2025)», che mostra:

innei primi tre trimestri del 2025,le spedizioni globali del mercato degli aspirapolvere intelligenti hanno raggiunto17.424.000 unità, con un incremento del 18,7% su base annua. Di questi, nel terzo trimestrele spedizioni trimestraliammontano a6.161.000 unità, con un tasso di crescita annuo salito al 22,9%.

 

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In questa classifica molto significativa,per quanto riguarda la quota di mercato, i produttori cinesiha realizzatodominio dello schermoprestazione di livello——i primi cinque globalipostitutti i posti sono stati conquistati da marchi cinesi.

da Shenzhen, CinaNarwal (Yunjing)conquota di mercato dell'8.5%è entrato con successoglobaleprimi5，superandoun tempo noti americaniproduttoriiRobot。

 

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Il percorso di ascesa del cavallo nero dei prodotti cinesi

Si è appreso che,Narwal (Yunjing) è stata fondata nel 2016 ed è un'azienda di robot domestici di Shenzhen,I prodotti principali includono robot aspirapolvere e lavapavimenti portatili。

 

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Il fondatore del marchio, il signor Zhang,nelDal 2015Università di Shanghai Jiao Tongdopo la laurea, poientraregiàXbotPark base robotica, sotto la guida del “padrino di DJI” Li Zexiang.

ottobre 2016, il signor Zhang ha fondato ufficialmente il brand Narwal (Yunjing).Ci sono voluti ben3 anni per perfezionare il prodotto, e nel 2019 ha lanciatopoiil primo prodottoNARWAL J1. Questo robot aspirapolvere e lavapavimenti, grazie aesclusivatecnologia di autopulizia del panno, ha conquistato il mercato di consumo, ed è stato per molte volte il campione di vendite nella categoria.

Nel 2023, Narwal ha ufficialmente avviato il percorso verso l'estero. A settembre dello stesso anno, i ricavi del business estero sono aumentati del 350% su base annua.

Nel 2024,il brand ha ulteriormente ampliato la mappa globale，estendendo il mercato aEuropa e America, Giappone e Corea del Sud,Sud-Est asiatico e molte altreregioni, portando i ricavi esteri a un'impennata di quasi700%。

Quest'anno,di NarwalRicavi annualihanno raggiunto34 miliardi di yuan, il fatturato complessivo è quasi raddoppiato.

Oggi, i prodotti del marchio coprono più di50 paesi, ha superato 4 milioni di utenti serviti, entrando con successo nella categoria dei bestseller sorpresa di questo segmento. (Dati da Hexun News, Sina Finance, Tianxia Chaoshang)

 

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Strategia social media per sbloccare la catena di crescita all'estero

In passato, quando si trattava di acquistare strumenti di pulizia intelligenti, i consumatori preferivano i canali offline. Dopotutto, poterli vedere e toccare permetteva loro di prendere rapidamente una decisione di acquisto.

Ma online, la vendita di questi prodotti ha incontrato difficoltà: senza un'esperienza diretta, i consumatori inevitabilmente si chiedono l'efficacia reale del prodotto, esitando se valga la pena acquistarlo.

La svolta è arrivata proprio con l'uso delle piattaforme social. Rispetto a descrizioni testuali fredde e immagini statiche, i video brevi hanno un vantaggio naturale nella conversione e-commerce, poiché mostrano visivamente gli scenari d'uso reali del prodotto, permettendo ai potenziali consumatori di vedere l'effetto con i propri occhi, eliminando così i dubbi sull'acquisto.

Proprio comeTikTok, la piattaforma social di punta all'estero, ha alimentato l'ascesa di molti marchi, e Narwal è uno di quelli che ne hanno approfittato.

SuSu TikTok, Narwal ha creato il proprio account brand @narwalrobot. Ad oggi, l'account ha raccolto 254.000 follower e 828.000 like.

 

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Prendendo come esempio il video con il maggior traffico, possiamo capire il tono dei contenuti dell'intero account.

La prima parte del video segue il classico percorso di unboxing, mentre la seconda parte mostra in modo realistico l'intero processo di pulizia del prodotto in un ambiente domestico, illustrando visivamente la sua esperienza d'uso comoda ed efficiente.

Durante la visione immersiva, gli utenti possono approfondire le funzionalità del prodotto e allo stesso tempo essere invogliati all'acquisto, favorendo così la successiva conversione.

Alla fine, il video ha raggiunto3,3 milioni di visualizzazioni e 122.900 like, riuscendo a far fermare un gran numero di potenziali utenti a guardarlo, e nei commenti sono emerse molte richieste del tipo 'Ne ho bisogno'.

 

Fonte immagine:TikTok

Non solo approfondendo il proprio account brand,Narwal ha anche sviluppato un proprio metodo per le collaborazioni con i creator su TikTok.

Per raggiungere con precisione il pubblico target, il marchio non ha gettato la rete alla cieca, ma ha scelto di collaborare con molti creatori di contenuti nel settore delle pulizie domestiche e della cura degli animali domestici, sfruttando la loro influenza per dare voce al prodotto.

Nella presentazione dei contenuti, l'enfasi è sulla compresenza di persona e prodotto o sull'interazione tra animali domestici e prodotto, oltre a rendere più stretto il legame tra prodotto, creatore e animale domestico, rendendo anche i video più interessanti.

Ad esempio, per quanto riguarda i creatori di contenuti per le pulizie domestiche,il marchio Narwal ha collaborato con @homewithfarah, che ha 6,2 milioni di follower.

 

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Nel video, il creatorehomewithfarahstava cucinando，il robot aspirapolvere di Narwalstava lavorando silenziosamente accanto. Proprio quando ha accidentalmente rovesciato il condimento a terra, il robot aspirapolvereha immediatamente avviato la pulizia, rimuovendo la macchia.

Non c'erano voci fuori campo o commenti extra, questo video di soli57 secondiscena domesticavideoha ottenuto2,4 milioni di visualizzazioni e 66.600 like.

Nella sezione commenti, moltipotenziali clientihanno lasciato messaggi chiedendo informazioni:“Questi puliscono davvero bene? Ne voglio comprare uno.”“Quanto costa questo aspirapolvere?”

 

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Per quanto riguarda la collaborazione con i creatori di contenuti per animali domestici,il marchio Narwal ha collaborato con @the_hayeks, che ha 2,6 milioni di follower.casi di collaborazione, piùha colpito precisamente il punto dolente delle famiglie con animali domestici.

 

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Quale famiglia con animali domestici non ha mai incontrato un momento di caos in tutta la casa?

Nel video, l'influencerIl figlio di the_hayeks gioca con il cane, e il processo di dare da mangiare e dare il latte ha messo in disordine il piccolo spazio del cane. Vedendo questa scena, the_hayeks ha portato via il cane e ha preso il robot aspirapolvere di Narwal per aiutare a pulire.

Questo video ha colpito il cuore di innumerevoli proprietari di animali domestici, e nei commenti c'erano solo voci di risonanza. Inoltre, vedendo la scena carina del cane in piedi sul robot aspirapolvere nel video, alcuni utenti hanno condiviso i momenti di interazione tra i loro gatti e il robot aspirapolvere, molto divertenti.

 

Fonte immagine:TikTok

Si vede che questo tipo di contenuti che sostituiscono la pubblicità forzata con scene di vita reale riescono a suscitare più empatia e migliorano silenziosamente la simpatia degli utenti per il prodotto.

Conclusione

Il successo di Narwal dimostra che, anche in un settore ad alta intensità tecnologica come quello dei robot aspirapolvere, i marchi cinesi possono comunque emergere nel mercato globale attraverso l'innovazione del prodotto e un marketing mirato.

Attualmente, il mercato globale degli aspirapolvere intelligenti è in una fase di rapida crescita. La domanda di prodotti intelligenti nei mercati maturi come Nord America ed Europa continua ad aumentare, mentre il potenziale di consumo nei mercati emergenti come Sud-est asiatico e Medio Oriente si sta rapidamente liberando, rendendo questo il momento ideale per le imprese domestiche di entrare.

Per le imprese domestiche, invece di competere in modo omogeneo nel mercato interno saturo, è meglio guardare al palcoscenico più ampio all'estero. Lì non ci sono solo consumatori maturi, ma anche un mercato in attesa di essere ridefinito.

In quest'epoca in cui sia la forza del prodotto che la forza dei contenuti sono importanti, i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di scrivere nuovi standard di settore nel mercato globale attraverso l'innovazione tecnologica e le operazioni localizzate.