Recentemente ho fatto il punto delle principali città cinesi per l'espansione all'estero e ho scopertoNingbo, in effetti, ha qualcosa di interessante.

Le imprese qui che si espandono all'estero sono un vero manuale di come ognuna mostra le proprie capacità. Ci sono aziende come Joyson Electronics che si legano all'industria automobilistica globale con la tecnologia, e altre come Tuopu Group che hanno puntato sul settore delle nuove energie e sono cresciute rapidamente.……

Ma ciò che fa sentire Tuke“inaspettato ma comprensibile”, è un marchio chiamatoSUSTEASdi cucina. Un marchio di consumo nato a Ningbo, specializzato in utensili da cucina di nicchia, che però è emerso nel mercato estero con un atteggiamento più vicino alla vita quotidiana, diventando un cavallo oscuro nell'era del social commerce.

 

Fonte immagine:SUSTEAS

Secondoi dati di Echotik, da quando SUSTEAS è entrato su TikTok nell'agosto 2023marchiole vendite cumulative hanno superato30.16 milioni di dollari USA(circa213 milioni di yuan).Il suo più rappresentativo grattugia a manovella per formaggio ha stabilito un record di vendite di oltre4610.000 pezzidirecord, e solo per questo prodotto, le vendite hanno superato1435milioni di dollari(circa101 milioni di yuan)。

In un mercato estero di utensili da cucina altamente competitivo, un marchio cinese che ottiene tali risultati merita sicuramente che le sue strategie di marketing e la sua distribuzione sianoanalizzate attentamente。

 

Fonte:Echotik

Superare lo spartiacque competitivo: dalla vendita di prodotti alla creazione di un marchio

Allungando la linea temporale, si può vedere,SUSTEASil marchiolo sviluppo è più simile a un tipico“Cinesecampione di aggiornamento per l'esportazione manifatturiera”。

Inizialmente, il team fondatore del marchio ha iniziato con attività di e-commerce transfrontaliero su Amazon, concentrandosi su articoli per la cucina, la casa e l'outdoor. Durante il processo di produzione su contratto e vendita sulla piattaforma, hanno accumulato risorse della catena di approvvigionamento ed esperienza di mercato, ma hanno gradualmente sentito i limiti dell'aumento dei costi di traffico delle piattaforme tradizionali e dell'intensificarsi della concorrenza omogenea.

Nel 2022, il team ha registrato ufficialmente il marchio 'SUSTEAS', avviando il percorso di branding per l'esportazione. Dopo essere entrato su TikTok Shop nell'agosto 2023, ha rapidamente ottenuto una doppia svolta in termini di vendite e visibilità. (Il marchio è stato fondato per la prima volta nel 2014, originariamente a Ningbo, poi con il trasferimento del marchio, la registrazione del marchio e altri cambiamenti, qui non sono forniti dettagli specifici.)

Questa transizione dallaIl passaggio dal 'vendere merci' al 'creare un marchio' è un aggiornamento che molti venditori transfrontalieri hanno cercato di completare negli ultimi anni, ed è anche un passo molto tipico nel processo di transizione dalla produzione cinese ai marchi cinesi.

 

Fonte:SUSTEAS

Entrare in un mercato incrementale, risolvendo i punti dolenti tradizionali con l'innovazione

Se siIl marchio SUSTEAS viene visto nel contesto dell'intero settore, è più facile capire perché ha l'opportunità di diventare popolare all'estero.

L'istituto di ricercaI dati di Grand View Research mostrano che il mercato globale degli utensili da cucina dovrebbe raggiungere circa 102,78 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 6,9% dal 2024 al 2030, tra cui la sottocategoria delle pentole cresce più velocemente, con un tasso di crescita annuale composto previsto di circa il 7,4%.

I fattori trainanti sono, da un lato, l'aumento del numero di famiglie globali e l'urbanizzazione, dall'altro, il crescente interesse per la cucina casalinga e la maggiore consapevolezza di un'alimentazione sana, che guidano la domanda crescente di aggiornamento degli utensili da cucina nelle famiglie europee e americane.。

 

Fonte:Grand View Research

Questo puntosuTikTok e altrisocial mediaPiattaformaParticolarmente eccezionale in prima linea，#kitchenHl'interazione con tag come acks e #easytools è aumentata notevolmente, gli utentichiaramente piùappassionati di cercare strumenti innovativi che migliorano l'efficienza in cucina.

Per le aziende manifatturiere cinesi che già eccellono nel commercio elettronico transfrontaliero, ciò significa un'opportunità strutturale：Il mercato non solo si sta espandendo in dimensioni, ma la domanda sta passando dalle funzioni di base aun aggiornamento dell'esperienza 'efficiente, piacevole e creativo'.

SUSTEASMarchiodel successo, in sostanzaancheha colto proprio questa opportunità strutturale，collegando efficacemente l'efficienza e la capacità iterativa del Made in China con le esigenze di scenario in continua evoluzione dei consumatori esteri, realizzando così un'esplosione.

 

Fonte immagine:TikTok

Dopo aver compreso il mercato, alcuni amici potrebbero dire: 'Certo che lo so'la situazionebuonaah, ma la chiave è comecogliere la struttura, riuscire all'esteroportare il prodottocon successovendere è ciò che contaDa risolvereIl punto.

Per questo problema, dobbiamo tornare a quanto menzionato in precedenza“L'esplosione di TikTok”.

All in TikTok, costruire “contenuti－traffico－conversione” ciclo chiuso efficiente

Da2023, dopo l'esplosione su TikTok, il marchio SUSTEAS ha considerato questa piattaforma come uno dei canali operativi principali, prestando molta attenzione sia ai propri account gestiti direttamente che al marketing tramite influencer.

Attualmente, i brand account che possono essere trovati sono in totale3, ciascuno associato a diversi negozi TikTok del loro gruppo (vedi immagine sotto).

Tra questi, unocon 71.300 follower, @susteas.official1 è l'account principale ufficiale, ed è anche l'account associato al negozio SUSTEAS con lo stesso nome del marchio. Questo negozio, aperto dal 2023, ha ottenuto vendite per 24.316.400 dollari in oltre due anni, con un totale di 714.600 pezzi venduti, risultati molto significativi.

 

Fonte immagine:TikTok

 

Fonte immagine:Echotik

Diversamente dai marchi di cui abbiamo parlato in precedenza,L'account ufficiale del marchio SUSTEAS su TikTok si concentra principalmente sul live streaming per le vendite con conversione immediata。

Aprendola pagina di @susteas.official1, la prima cosa che si vede è l'anteprima del live streaming e una breve descrizione delle offerte live dal mercoledì alla domenica. Questo dimostra che il live streaming su TikTok non è un canale sperimentale occasionale, ma una sede fissa di vendita e un canale centrale per l'esposizione del marchio.

 

Fonte immagine:TikTok

Proprio a causa dell'importanza attribuita al live streaming,SUSTEASla costruzione della sala live è molto curata.

L'intera sala live è incentrata suCentrandosi sul concetto di 'praticità percepibile', il design pone il prodotto in uno scenario di cucina reale, mentre il conduttore si presenta con un abbigliamento adatto alla scena per dimostrare, ottenendo unità visiva complessiva.

Non solo, hanno anche pianificato rigorosamente l'orario delle dirette quotidiane, mantenendouna durata di diretta di 3-5 ore, corrispondente alla fascia oraria di punta delle dirette nella zona USA, coprendo il periodo dalle 13:00 alle 17:00 (ora di Pechino, orario della zona USA convertito in base alla regione).

Non sottovalutare queste scelte temporali: abbinare con precisione il ritmo attivo del pubblico target è di per sé una strategia di traffico efficiente.

 

Fonte immagine:kalodata

Secondoi dati di Kalodata mostrano che il marchio SUSTEASufficialeaccount@susteas.official1 negli ultimi 30 giorni (16/11 ~ 15/12）l'importo delle transazioni è di483.300 dollari USA, di cui l'importo delle transazioni in diretta ha raggiunto 443.800 dollari USA, rappresentando fino al 91%.Ciò dimostra sufficientemente chele dirette su TikTok sono diventate il motore principale per la crescita del marchio SUSTEAS.

 

Fonte immagine:kalodata

Oltre al sistema di diretta gestito internamente,un altro pilastro su cui SUSTEAS costruisce la propria influenza è la collaborazione estesa con un gran numero di influencer. In poche parole, il fulcro della strategia è 'ampia copertura, alta efficienza'.

Non importa se siano top influencer o piccoli creator di nicchia, purché possano promuovere il prodotto, sono tutti potenziali partner.

Questa strategia di ampio raggio mira a realizzare, attraverso i contenuti originali degli influencer, la 'presenza' e l'esposizione ripetuta del marchio e del prodotto sulla piattaforma,'mostrare il volto' e l'esposizione ripetuta, accelerando così la creazione di consapevolezza di mercato.

I dati confermano l'efficacia di questa strategia. Prendendo come esempio il popolare grattugia a manovella per formaggio, solo negli ultimi30 giorni, il marchio ha collaborato con 1.088 influencer, ha aggiunto 1.097 video promozionali, ha avviato 964 dirette, generando direttamente un incremento delle vendite di 764.200 dollari USA, diventando un importante motore di crescita per il marchio.

 

Fonte immagine:Echotik

L'essenza dell'espansione all'estero: dalla vendita di prodotti alla creazione di connessioni

daEstendendo il marchio SUSTEAS, forse dobbiamo ripensare a una domanda fondamentale: cosa significa davvero "andare all'estero" oggi?？

Non è più la semplice di un tempo."Produzione su ordinazione, spedizione all'estero", ma si basa su infrastrutture mature di e-commerce transfrontaliero e social media, per rivolgersi direttamente ai consumatori globali, raccontando la storia del marchio con nuove capacità. Per le aziende con basi di prodotto e capacità di supply chain, questo è un periodo finestra cruciale.

Attualmente, sia per gli articoli per la casa e la cucina, l'elettronica di consumo o altre categorie di beni di consumo, il mercato estero offre ancora molte opportunità per conquistare la mente degli utenti., eLa vera sfida e il punto di svolta stanno nel fatto che l'impresa osiFai quel passoUn passo.

Questa strada è destinata a essere la direzione della prossima fase del Made in China.esterodel corso obbligatorio.