Molti amici che vogliono fare affari transfrontalieri hanno un consenso comune:mercato internosebbenegrande, mavolersi prendere una fetta di tortanon è facile。

Prendiamo ad esempio il settore degli smartphone: giganti come Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi si sono già affermati, e quando i consumatori cambiano telefono, molto probabilmente guardano ancora a questi volti familiari. Nuovi marchi、marchi in via di sviluppoSe non si riesce a entrare nel mercato, è difficile fare soldi。

 

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MaI marchi di nicchia e poco conosciuti possono solo aspettare passivamente la fine?

Certo che no! Secondo Tuke, per rendere vivo il business e guadagnare soldi concretamente, non si puòsololimitare lo sguardo al mercato interno,bisognauscire, andare nei mercati esteri per esplorare nuovi spazi di crescita.

Nonostante la concorrenza nel settore degli smartphone sia così intensa, il suo potenziale non va sottovalutato.

Secondouno studio di grandviewresearch mostra che la dimensione del mercato globale degli smartphone nel 2024 è stata valutata a 520,5 miliardi di dollari，e si prevede che entro il2030 supererà 651,8 miliardi di dollari.

 

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Nello studio si menziona in particolare cheil mercato indiano degli smartphone èparticolarmentevisto di buon occhio,affermando che tale mercatosi prevede chedal 2025 al 2030traun'esplosione di crescita, aspettando che i marchientrino per fare profitto。

Forse qualcuno si chiederà：che mirano al mercato indianoquesto percorso di espansione all'esterodavvero possaavere successo?

In realtà, esiste già un marchio di telefoni cinese di nicchiache ha verificato con la propria esperienza——Esso è:POCO。

 

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Il percorso di rivincita di POCO: da sottomarchio Xiaomi a operazione indipendente

Secondo quanto riferito,POCO è un marchio di telefoni indipendente sotto Xiaomi, la sua storia inizia nel 2018.

A quel tempo, il mercato globale degli smartphone era entrato in una fase di competizione nel Mar Rosso: il mercato high-end era dominato dai due giganti Apple e Samsung, mentre i mercati medio-bassi ed emergenti erano affollati daOPPO、vivo、Transsion e altri player di rilievo。Anche la serie Redmi di Xiaomi, famosa per il rapporto qualità-prezzo, ha ancora lacune in alcuni segmenti di mercato all'estero。

Basandosi su questa situazione di mercato, Xiaomi ha individuato l'India come punto di svolta chiave per la sua espansione all'estero。

Nell'agosto 2018, il vicepresidente del gruppo Xiaomi e presidente per l'India, Manu Kumar Jain, ha annunciato ufficialmente su Twitter il lancio della nuova serie di prodotti POCO, appartenente a Xiaomi, e ha nominato l'ex product manager di Google Jai Mani come responsabile della serie e product manager。

Nello stesso annoIl 22 agosto, Xiaomi ha tenuto una conferenza di lancio a Nuova Delhi, capitale dell'India, presentando il primo modello della serie POCO, il POCO F1。

 

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Grazie al supporto hardware fornito da Xiaomi,POCO F1Con una configurazione di fascia alta abbinata a un prezzo accessibile, le vendite del primo mese hanno superato100.000 unità,ha ricevuto un feedback estremamente positivo tra i giovani indiani, aprendo con successo il mercato indiano。

Nel gennaio 2020, Xiaomi ha annunciato che POCO sarebbe diventato un marchio indipendente, segnando l'inizio di una nuova fase di sviluppo autonomo。

Dopo l'indipendenzaPOCO ha accelerato il perfezionamento della sua gamma di prodotti, lanciando successivamente le serie X、M、C, posizionate nei segmenti medio-bassi, costruendo una linea completa di telefoni che copre diverse fasce di prezzo. Allo stesso tempo, ha continuato ad espandere la propria presenza commerciale, coprendo sette regioni: Europa occidentale, Europa orientale, Sud-est asiatico, CSI, Medio Oriente, America Latina e Africa。

 

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I dati di mercato di Stockanalysis confermano l'efficacia dell'espansione internazionale del marchio POCO: alla fine del terzo trimestre del 2025, i ricavi di POCO hanno raggiunto 440.130.000 yuan, e i ricavi totali cumulati negli ultimi 12 mesi sono stati addirittura di 1.740.000.000 yuan,crescita annuaaumentata13.43%, diventando la forza principale che guida la crescita di Xiaomi nei mercati esteri。

 

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Matrice TikTok: utilizzare contenuti localizzati per “conquistare i fan”

Sebbene le prestazioni e il prezzo dei prodotti siano fattori chiave nella scelta dei consumatori,

Ma in fondo, questi sono solo parametri freddi; ciò che realmente fa entrare un marchio nel cuore dei consumatori è una comunicazione accurata e vicina alla loro realtà。

Proprio come in passato tutti erano incollati alla TV, e gli spot televisivi erano il canale d'oro per il brand; ora i tempi sono cambiati, tutti scorrono i loro telefoni senza sosta, e il principale mezzo di informazione si è spostato sul mobile。

Quindi, la promozione del marchio ora deve seguire le tendenze e comunicare nel modo che piace ai giovani.

TikTok, come piattaforma globale di social media trafficatissima, è naturalmente diventata un campo di battaglia per molti marchi, e il nostro protagonista di oggi, POCO, non poteva certo perdersi questo palcoscenico promozionale eccezionale.

InTikToksu,POCO ha creato una matrice di account. Oltre ad aver istituito il proprio account principale del marchio @poco_global_, ha anche creato account corrispondenti in Russia, Indonesia, Iraq, Filippine, Spagna, Pakistan e altri paesi.

 

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Account principale del marchio@poco_global ha già 2,4 milioni di follower e ha ricevuto 7,5 milioni di like.

Questo account si concentra sulla promozione di nuovi prodotti,i contenuti pubblicati sono per lo più nuovidella serie di prodottispot pubblicitari, che hanno stabilito saldamente il tono del marchio, inoltrementre gli utenti guardanotrasmettonofuoridel prodottodii punti di forza principali.

 

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Per quanto riguarda gli account locali creati per diversi paesi,POCOinvecehanno adottato strategie di localizzazione adattate alle condizioni locali.

Cosa piace guardare alla gente del posto, quali contenuti seguono quotidianamente,POCOmarchioPersonalizza i contenuti con precisione in base a queste preferenze.

Prendendol'account aperto per il mercato russo@poco.russia come esempio, i consumatori localiQuandonavigano prodotti elettronici, non amano le pubblicità rigide e le spiegazioni commerciali, ma preferiscono contenuti di unboxing reali e intuitivi con persone reali, l'account ha quindi adottato l'unboxing comeprincipaledirezione dei contenuti.

Dai dati di performance,@poco.russia ha solo 684.700 follower, maha diversi videodeivisualizzazionituttesuperatogiàdieci milioni, questi risultati sono sufficienti a dimostrare che questa forma di contenuto ha centrato con precisione le preferenze degli utenti locali, e l'aiuto per aumentare la notorietà e la simpatia del marchio è immediato.

 

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Empowerment degli influencer: la collaborazione verticale innesca reputazione e conversioni

Certo, costruire una matrice di account è solouno dei passi del brand POCO per dominare TikTok.

Per amplificare ulteriormente la risonanza di diffusione del prodotto all'interno della piattaforma,POCOha collaborato anche con numerosi influencer verticali, utilizzando la loro influenza per raggiungere gruppi di consumatori più mirati.

averedi 129.000 followerTikTokAppassionato di tecnologia@asbytofficial, ha collaborato più volte con il marchio.

 

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Non guardareIl numero di follower di asbytofficial è relativamente piccolo, ma i dati dei video promozionali prodotti in collaborazione con POCO sono piuttosto impressionanti.

Prendendo come esempio uno dei video virali, ad oggi, il numero di visualizzazioni di questo video ha raggiunto16,2 milioni, numero di like: 522.900.

Contenuto con il nuovo modelloCon l'unboxing immersivo del telefono POCO come filo conduttore, attraverso la dimostrazione pratica di asbytofficial, vengono mostrate in modo intuitivo le prestazioni fluide del telefono e la capacità di scatto ad alta definizione.

La sezione commenti è stata direttamente"Quanto costa?" "Chi può dirmi il prezzo?" Questo tipo di messaggi di richiesta di preventivo inonda lo schermo.

Ovviamente, tali contenuti degli influencer possono ridurre i costi decisionali dei potenziali utenti e favorire ulteriormente la conversione all'acquisto.

 

Fonte:TikTok

Le opportunità dei mercati esteri appartengono a chi osa avventurarsi.persone che sanno divertirsi

La storia di POCO, più che il successo di un marchio, è una conferma del percorso di espansione all'estero per le aziende nazionali.

Ciò dimostra due cose: primo, anche in un mercato saturo come quello degli smartphone, i nuovi marchi possono trovare spazio attraverso un posizionamento differenziato; secondo, globalizzazione non significa uniformità, ma la chiave è la localizzazione e la scelta della giusta piattaforma di promozione.

Oggi, con la continua crescita del potenziale di consumo nei mercati del Sud-est asiatico, del Medio Oriente e dell'America Latina, la finestra per le imprese cinesi di espandersi all'estero si sta ancora ampliando.

Ma le opportunità sono sempre accompagnate da sfide, come evitare la guerra dei prezzi? Come comprendere la cultura locale? Come usareAcquisire clienti a basso costo attraverso nuovi canali come TikTok? Non esiste una risposta standard a queste domande, ma l'esperienza di POCO indica almeno una direzione: individuare prima un mercato di nicchia, e poi utilizzare tattiche flessibili per "vincere con il minimo sforzo".

Il mercato estero non manca mai di concorrenza, ma di giocatori che osano uscire dalla loro zona di comfort. Quando nel mercato interno non si riesce più a competere, forse cambiando campo di battaglia si può scoprire un altro mondo.