1703Da tempi antichi a oggi, la logica di fondo con cui i commercianti guadagnano non è mai cambiata: il nucleo è individuare i reali bisogni degli utenti. Finché c'è domanda, c'è business; altrimenti non si può parlare di opportunità commerciali.
Attualmente, il tasso di obesità globale continua a salire, e la consapevolezza della gestione della salute del pubblico si è risvegliata allo stesso tempo; il fitness è da tempo diventato un tema di vita inevitabile per tutte le età.
Ma i problemi reali hanno bloccato i piani di fitness di molti: i lavoratori escono tardi dal lavoro, le palestre vicine sono scarse, andare in palestra richiede tempo e fatica; moltiLe persone introverse preferiscono la solitudine, e a causa dell'atmosfera affollata della palestra, si vergognano di allenarsi in pubblico...
È proprio l'esistenza di questi problemi che ha fatto sì che il fitness domestico sia emerso di conseguenza e sia diventato sempre più normale; sempre più persone cercano metodi di esercizio che siano efficienti in termini di tempo, efficaci e privati, spingendo direttamente la crescita esplosiva del mercato di nicchia delle attrezzature per il fitness domestico.
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Secondoi dati di fortunebusinessinsights mostrano che,nel2024, la dimensione del mercato globale delle attrezzature per il fitness domestico ha raggiunto i 12,26 miliardi di dollari.Si prevede che questo mercato passerà da12,88 miliardi di dollari nel 2025 a 19,79 miliardi di dollari nel 2032, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) stabile intorno al 6,32%, mostrando una crescita robusta.
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La vivacità del settore ha naturalmente attirato molti operatori a cercare profitto; ad esempio, in Cina molte aziende di attrezzature per il fitness hanno colto l'opportunità di andare all'estero, creando molti marchi di successo con vendite esplosive.
Quello di cui parleremo oggi èMerach（麦瑞克）, che è uno dei più rappresentativi.
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Da Alibaba all'imprenditoria: la nascita di un marchio
Secondo fonti pubbliche,Il marchio Merach（麦瑞克） è stato fondato nel 2018, il suo fondatore, il signor Luo, era un esperto senior di e-commerce di Alibaba, ha guidato progetti chiave globali di e-commerce e ha accumulato una solida esperienza operativa nell'e-commerce.
Dopo aver lavorato per anni nelle grandi aziende, il signor Luo ha deciso di uscire dalla sua zona di comfort e intraprendere la strada dell'imprenditoria.
Nel 2016, ha colto il potenziale di aggiornamento dei consumi nel settore delle attrezzature per il fitness, e come distributore ha aiutato 亿健 a raggiungere quasi 1 miliardo di vendite; questa esperienza ha gettato le basi per la successiva creazione del proprio marchio.
Nel 2018, il signor Luo ha guidato il suo team per fondare ufficialmente Merach（麦瑞克）, posizionandolo nel mercato medio-alto, con prodotti che coprono vari dispositivi per il fitness domestico.
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Ben presto, il marchio si è affermato sul mercato nazionale, e perPer 3 anni consecutivi è stato il leader delle vendite nel mercato cinese del fitness domestico, e molti dei suoi prodotti hanno mantenuto vendite stabili ai vertici del mercato.(Dati provenienti dal sito ufficiale del marchio)
Nel 2021, il marchio Merach ha iniziato a espandersi all'estero, facendosi rapidamente conoscere oltreoceano grazie a design di prodotto che colpiscono direttamente i punti dolenti degli utenti. In particolare, un addominale regolabile ha avuto prestazioni eccezionali: in quasi 30 giorni sono state vendute oltre 12.400 unità, con un fatturato di 6.214.300 yuan, classificandosi al secondo posto nella categoria Sport e Outdoor di TikTok.
Negli anni successivi, lo slancio di sviluppo del marchio è continuato a crescere. NelNel 2024, il fatturato annuale ha raggiunto addirittura 1,6 miliardi di yuan.(Dati provenienti da Chuhai Wang)
Oggi,I prodotti Merach sono già esportati in oltre 50 paesi in tutto il mondo, con un fatturato annuo all'estero superiore a 1 miliardo di yuan, e si collocano stabilmente tra i primi posti nei mercati dei paesi sviluppati come Europa, Stati Uniti e Giappone, diventando uno dei principali esportatori tra i marchi cinesi del fitness.(Dati provenienti dal sito ufficiale del marchio)
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ApprofondireTikTok, costruire una matrice di marketing dei contenuti
Naturalmente, anche se il prodottodila varietà è ancora più ricca, l'effetto d'uso è ancora migliore, ma se nessuno conosce il marchio, anche i migliori prodotti difficilmente possono essere monetizzati.
E i social media sono il mezzo fondamentale per aiutare i marchi a penetrare il mercato e costruire riconoscibilità.
Soprattutto la categoria fitnessdii contenuti sulle piattaforme socialgià di per séhanno attributi di alta popolarità, e solo susu TikTok cercando #fitnessquestohashtag,si può vederele opere correlate fino a58,2 milioni.Questo non solo permarchio fitness ha aperto un nuovodipercorso di comunicazione,ha anche portato opportunità di crescita irripetibili.
Il marchio Merach inesteroil percorso di ascesa del mercato，naturalmente anchenon può fare a meno diTikTokpiattaformadellafortespinta.
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inTikTokdistrategia,MerachNon si è limitato a un singolo account, ma ha adottato una strategia di collaborazione multi-account, creando una matrice di comunicazione a più punti.
Dai dati, il marchio attraverso questoLa gestione di 5 account ha formato una copertura completa, fino ad ora,5 accounthanno accumulato in totaleoltre230 miladifollower quantità,il totale dei like ha raggiunto480 mila,ha un grandepotenziale di crescita.
Tra questi,l'account più brillanteè@merach.us, ha accumulato 137.2 mila follower、ha ottenuto 188.9 mila like,diventaquestoil fulcro della comunicazione del marchio.
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Nella disposizione dei contenuti di ogni account,Merachsi concentra sempresuscenari di utilizzo reali，approfondire la vita quotidiana dei potenziali utentinel quale, attraversola presentazione diretta di vari prodotti come cyclette e tapis roulant provati da persone realidel prodottoesperienza d'uso。
allo stesso tempo, il brand ha ancheabilementelegare profondamente l'identità del brand con l'energia e il divertimento della vita fitness, creando un'etichetta vivace che il fitness può essere molto cool.
attraversoquesto approccio di contenuti vicini alla vita,ha permesso agli utenti di vedere la forza del prodotto e allo stesso tempo di immergersi nel divertimento del fitness, attirando con successo innumerevoli potenziali consumatori.
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Sfruttare il marketing degli influencer per far esplodere la crescita delle vendite
Inoltre alla gestione stabile di 5 account brand,Merachha anchesaputo sfruttare gli influencercollaborazioneperattivare l'incremento della diffusione, aiutare il prodotto a rompere rapidamente il ciclo e monetizzare in modo efficiente.
Secondokalodatadella piattaformaI dati mostrano che, negli ultimi sei mesi, il suo negozio principaleMerach fitnessha giàvenduto cumulativamenteormai40diecimila merci, il fatturato totalefino a1.58亿元. Tra cui，talent affiliatiquestocanaleper il marchiocontributodelfatturato ammonta già a1.31亿元, che rappresentaha raggiunto83.07%。
questi sei mesi,il marchioil numero di talent con cui ha collaborato supera1.11diecimila, nuova produzionediVideo promozionali fino a4.3万video, con una diffusione continua e intensiva di contenuti, formandogiàfortedislancio comunicativo.
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ein tuttidivideo promozionalitra，il marchio el'effetto di conversione del video di collaborazione del TikTok influencer fitness @socially_ariè il più notevole.
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Nel video,@socially_ari condivideil proprioquotidianofausoMerachdel processo di fitness e perdita di peso con la piastra vibrante ad alta potenza, con ripresa reale dell'effetto di vibrazione su tutto il corpo durante l'uso del prodotto.。
È proprio un record di questo tipoRealedel processo di utilizzoSportvideo, innescato con successohapropagazione e conversione. Fino ad ora, del videonumero di visualizzazionihasuperato10.6486 milioni, ha portato direttamentegià5480 ordini, venditaimportoammontareha raggiunto2.4809 milioni di yuan.
Non è difficile vedere, questi video di pratiche realisono di grande aiuto per promuovere la conversione all'acquisto del prodotto.
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Attrezzature da fitness per l'esportazione nel momento giusto
Il successo di Merach non è certo casuale, ma ha colpito con precisione la doppia opportunità dell'ondata globale di fitness domestico e dei vantaggi del social commerce.
Oggi, la crescita di questo settore continua, il mercato è lungi dall'essere saturo. Per le imprese nazionali, la categoria delle attrezzature per il fitness ha ancora un enorme potenziale per l'esportazione, non solo in linea con le tendenze globali di consumo salutare, ma anche naturalmente adatta al marketing tramite video brevi e alla viralità sociale, è uno dei pochi segmenti in grado di soddisfare contemporaneamente alta domanda e alta diffusione.
I vantaggi della supply chain cinese combinati con le capacità di marketing globale stanno generando sempre più marchi comeMarchi come Merach stanno emergendo.
Per le aziende che intendono espandersi all'estero, finché trovano la giusta direzione e usano i metodi corretti, è del tutto possibile replicare o addirittura superare tale successo nei mercati esteri.
