Nel mercato globale degli accessori elettronici in continua evoluzione, la concorrenza nel settore delle cuffie Bluetooth è già diventata accesa.

Da un lato, giganti come Apple e Sony occupano saldamente il mercato di fascia alta grazie all'alone del marchio e alle barriere tecnologiche; dall'altro, innumerevoli marchi lottano ferocemente nella palude del rapporto qualità-prezzo.Costi di acquisizione clienti alle stelle, grave omogeneizzazione dei prodotti e cristallizzazione della percezione del marchio, diventano tre enormi ostacoli che si ergono davanti a tutti i nuovi attori.

Tuttavia,di fronte a un mercato così competitivo, un marchio proveniente da Shenzhen, Cina,——Picun, ha completato silenziosamente una splendida“inversione di tendenza”. Le sue cuffie over-ear F5 ANC, dopo soli sei mesi dall'ingresso nel mercato statunitense di TikTok, hanno raggiunto l'impressionante risultato di oltre 5314 unità vendute al mese e un fatturato superiore a 200.000 dollari, salendo rapidamente nelle classifiche della piattaformaprime posizioni。

Questo fa inevitabilmente chiedere,Cosa ha fatto di giusto Picun?

 

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Dal dietro le quinte al palcoscenico: il DNA OEM e l'ambizione del marchio

PicunIl marchiola sua storia è un classico esempio di“Made in China” in transizione verso “Marchio cinese”.

La sua società madre è stata fondata nel2012. All'inizio della fondazione del marchio, come molte aziende manifatturiere della Cina meridionale, è rimasta a lungo nascosta dietro le quinte della catena di approvvigionamento globale, fornendo servizi OEM per grandi marchi internazionali.

Questa esperienza, sebbene non appariscente,li ha resi ancora piùimmersi nel sistema globale della catena di approvvigionamento, accumulando una solida esperienza produttiva e un acuto fiuto per le tendenze di consumo dei vari mercati nazionali.

È proprio sulla base di questa esperienza accumulata chePicunMarchioNel2015 ha compiuto decisamente un passo cruciale per l'espansione internazionale del marchio.

Il team ha scoperto che, sebbene ci siano molte scelte di cuffie over-ear sul mercato estero, c'è una lacuna per prodotti che combinano eccellente qualità audio, eccezionale cancellazione del rumore e prezzo accessibile. Quindi,Il marchio Picunha scelto diesplorare e sviluppare continuamente nella direzione di “alta qualità audio, alto rapporto qualità-prezzo”。

 

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Negli anni successivi,QuestoIl marchio è entrato in una fase di rapido sviluppo.

2017, i prodotti coprivano oltre 40 paesi in tutto il mondo e gli utenti superavano i 10 milioni.。Fino al2023, gli utenti globali hanno superato i 30 milioni, e ha costruito un ecosistema audio completo che include cuffie TWS, cuffie open-back e cuffie da gaming, detenendo oltre 50 brevetti, diventando uno dei punti di riferimento per l'esportazione di audio wireless domestico.

 

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Nuova equazione: tecnologia matura+ canali emergenti = opportunità di esportazione

Se conuna prospettiva di settore peranalizzare，L'ascesa di Picun non può prescindere da“tecnologia HP”el'azione congiunta dell'“innovazione dei canali”。

Da un lato, la rapida diffusione delle tecnologie mature ha fornito ai brand le fondamenta per sfondare con i prodotti. Con le cuffie Bluetooth che diventano un bisogno globale,Tecnologie chiave come la cancellazione attiva del rumore (ANC), che in passato costituivano barriere per i brand di fascia alta, stanno rapidamente scendendo verso il mercato di fascia media.

Ciò ha permessoa Picun di sfruttare la sua profonda esperienza nella supply chain e nella ricerca e sviluppo, adottando una strategia di alto rapporto qualità-prezzo per portare a un'ampia base di utenti un'esperienza di qualità superiore che in precedenza era costosa, costruendo rapidamente una percezione del brand di "buona qualità a prezzo equo", trovando così un posizionamento differenziato.

Dall'altro lato，coni social commerce rappresentati da TikTok Shop stannorimodellando la catena del consumo a livello globale.. Ad esempio, quest'anno"Black Friday e Cyber Monday" durante il periodo di picco,il mercato statunitense di TikTokha superato in soli quattro giorni un volume totale di transazioni di500 milioni di dollari, mentre le vendite in live streaming del mercato giapponese sono aumentate del 300%.

MentrePicunil brand, proprio approfittando diTiKTok e dei suoi vantaggi nell'e-commerce, ha vissuto una crescita esplosiva nello sviluppo。

 

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Rottura dei canali: Layout omnichannel e il "punto di svolta" di TikTok

In particolare, nel layoutsu TiKTok,Picunil brandha adottato"rete ampia + punti chiavesuperamento” dimarketingstrategia, consideratoInvestimento all-in.

Nell'ottobre 2024, Picun è ufficialmente entrata nel mercato statunitense di TikTok. In pochi mesi, le sue cuffie F5 ANC hanno raggiunto il record di vendite mensili oltre 5314 unità e un fatturato superiore a 200.000 dollari USA, posizionandosi rapidamente tra i leader di categoria.

fino a202512mese, questa serie di cuffie inmantiene ancora entro 30 giorni2566unità vendute, con un valore delle transazioni vicino a77.700 dollari USA。

 

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suTikTok, Picunmarchiodi marketing non è una semplice pubblicità aggressiva, ma ha creato un sistema stratificato e guidato dai contenutimodello.

InizialmenteIl modello di contenuti adottato da Picun si basa principalmente sulla presentazione dei prodotti. Hanno pubblicato molti video di confronto sulla cancellazione del rumore in ambienti ad alto rumore sul loro account ufficiale @picun_us, mostrando il contrasto tra il rumore ambientale e l'effetto di cancellazione delle cuffie, permettendo agli utenti di 'vedere' le differenze tecniche.

Come mostrato nell'immagine, questo tipo di contenuto che mostra l'affidabilità del prodotto attraverso esperienze reali, sotto la distribuzione algoritmica, raggiunge più facilmente i potenziali utenti e il traffico è relativamente migliore.

 

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Ad esempio, quest'annoUn video di confronto pubblicato a maggio ha accumulato oltre 1,2 milioni di visualizzazioni dalla sua pubblicazione ad oggi, e il suo effetto long-tail si è protratto fino ad ora.

SecondoIl feedback dei dati di kalodata mostra che le visualizzazioni di questo video sono cresciute costantemente negli ultimi tre mesi, con un piccolo picco a ottobre che ha visto un aumento di oltre 70.000 visualizzazioni in un giorno, e nemmeno le vendite e il numero di follower si sono fermati.

Questa traiettoria di dati in continua crescita dimostra in modo evidente chel'algoritmo di TikTok favorisce costantemente e raccomanda in modo stabile i contenuti ad alto coinvolgimento come questi.

 

Fonte immagine:kalodata (sopra) & TikTok (sotto)

Dopo che l'account ufficiale ha creato un flusso di traffico stabile e una community di utenti,Il marchio Picun ha smesso di puntare principalmente sui video e si è orientato verso il live streaming su TikTok, che attualmente converte più velocemente.

Questo è visibile dai dati: le vendite mensili del suo account ammontano a26.800 dollari, di cui 25.300 dollari provenienti dal live streaming, con una quota superiore al 94%. Si può dire che il live streaming sia diventato la strategia chiave per la gestione del proprio account.

 

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Marchio PicunLa configurazione della live room non è complicata: uno sfondo monocromatico con informazioni sugli sconti, dall'aspetto molto pragmatico. In poche parole, si tratta di adattarsi allo stile della piattaforma a basso costo, ed è anche unapproccio di costruzione “leggero”.

È importante notare che il marchio controlla con precisione la fascia oraria del live streaming.

Hanno scelto di trasmettere nella fascia serale degli Stati Uniti,dalle 18:00 alle 24:00, la fascia oraria di punta, mantenendo un'alta frequenza di live, occupando stabilmente la finestra di punta della navigazione serale e dello shopping ricreativo degli utenti target, stabilendo il percorso di conversione più diretto nei momenti di massima volontà di acquisto.

 

Fonte immagine:kalodata

Oltre all'account di proprietà,Il marchio Picun collabora ampiamente con vari creatori sulla piattaforma per espandere l'influenza del marchio.

Queste collaborazioni coinvolgono influencer di diversi livelli di follower, che attraverso contenuti contestuali integrano i prodotti in scene di vita reale come recensioni tecnologiche, pendolarismo quotidiano o fitness, raggiungendo efficacemente una gamma più ampia di consumatori potenziali.

A giudicare dai dati, negli ultimi30 giorni, il fatturato totale del negozio Picun negli Stati Uniti ha raggiunto circa 417.700 dollari, di cui le vendite generate dagli influencer hanno rappresentato circa 330.000 dollari.

Ciò dimostra pienamente che costruire un ecosistema sano di collaborazione con gli influencer è diventato per i marchila forza trainante centrale per la crescita su TikTok.

 

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Per concludere

A questo punto nel tempo, si può dire che il mercato estero è sia altamente competitivo, sia pieno di lacune e opportunità.

Per molte aziende nazionali che stanno pensando a percorsi di espansione all'estero, piuttosto che preoccuparsi eccessivamentedi essere 'arrivati troppo tardi', è più importante definire chiaramente fin dall'inizio le aree target e i gruppi di persone a livello strategico, e imparare a livello tattico a utilizzare contenuti localizzati e la sinergia multicanale per ridurre i costi degli errori.

MentreL'esplorazione del marchio Picun offre proprio un riferimento concreto per questo percorso.

In futuro, come trasformare la forza tecnologica in vantaggi di prodotto e connettersi attraverso una localizzazione efficienteall'esteroconsumatori, sarà una questione che molti marchi cinesi dovranno affrontare continuamente.

Qui, aspettiamo anche che più marchi diano risposte diverse.