Molti imprenditori che fanno affari transfrontalieri avranno questa confusione:I prodotti che in Cina sono considerati bestseller spesso restano invenduti dopo essere stati esportati; mentre le categorie che gli imprenditori cinesi considerano di nicchia e difficili da vendere sono molto popolari nei mercati esteri.

La ragione principale alla base di ciò è che la domanda del mercato nazionale ed estero è diversa, quindi il punto di partenza degli acquisti dei consumatori è naturalmente molto diverso.

Prendiamo ad esempio i prodotti di accumulo di energia portatili: questa categoria è ancora relativamente di nicchia in Cina. Molti consumatori pensano che dopo averli comprati non li useranno molte volte in un anno, quindi probabilmente rimarranno inutilizzati, considerandoli beni non essenziali.

 

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Ma all'estero, come nei mercati europei e americani, la situazione è completamente opposta.

Da un lato, molti residenti locali vivono in periferia, dove i disastri naturali come i tornado sono frequenti, e i dispositivi di accumulo di energia portatili sono diventati una necessità per l'alimentazione di emergenza domestica; dall'altro, gli stranieri amano campeggiare all'aperto e viaggiare in camper con gli amici, e un power bank portatile di grande capacità può soddisfare tutte le esigenze elettriche durante il viaggio, offrendo la massima praticità.

Oggi, con il continuo aumento della popolarità delle attività all'aperto e del campeggio a livello globale, unito alla crescente domanda di elettricità di emergenza domestica, l'industria dell'accumulo di energia portatile sta vivendo un'opportunità di sviluppo senza precedenti.

SettoreI dati mostrano che il mercato globale dell'alimentazione portatiledila dimensione del mercato nel2025stimataa42miliardi di dollari, previsto nel2033saràraggiungere19,9 miliardi di dollari, il tasso di crescita annuale composto dal 2026 al 2033è22.4%, con un enorme potenziale di crescita.

 

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Un settore premium ad alta crescita e alto potenziale attirerà inevitabilmente molti marchi a entrare in massa per competere per i dividendi del mercato.

NoiTra i marchi nazionali non mancanogiàquelli che sono riusciti a sfondareplayer cinesioggiquello di cui parleremoJackery (Dian Xiao'er)èun rappresentante di punta che si è saldamente affermato nel mercato estero, facendo prosperare il settore dello stoccaggio energetico portatile.

 

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Dal power bank allo stoccaggio energetico portatile: il salto globale di un marchio

Secondo informazioni pubbliche,Jackery (Dian Xiao'er) è il marchio leader di stoccaggio energetico portatile per l'esportazione sotto Shenzhen Huabao Xinneng.

Il fondatore del marchio, il signor Sun, già nel1999 si è trasferito da Shandong a Shenzhen, e nel 2003 ha risolto il problema della durata della batteria dei telefoni a Huaqiangbei, sviluppando il primo prototipo mondiale di power bank agli ioni di litio, e successivamente ha lanciato la batteria posteriore per iPhone, diventando un precursore nel settore.

Nel 2011, il signor Sun ha fondato Shenzhen Huabao Xinneng. A quel tempo, i segmenti di nicchia come l'elettricità per esterni e le emergenze presentavano ancora lacune di mercato, quindi l'azienda ha colto l'occasione per avviare una trasformazione strategica, passando dal settore dei power bank a quello dello stoccaggio energetico portatile.

Nel 2012, il marchio Jackery (Dian Xiao'er) è stato ufficialmente fondato nella Silicon Valley. Il suo primo prodotto di stoccaggio energetico portatile, la serie Explorer, ha colpito direttamente le esigenze degli ambienti all'aperto: leggero e portatile con una sola mano, con capacità di alimentazione che vanno da 200W a 3000W, in grado di soddisfare sia le esigenze ricreative come campeggio breve, fotografia e droni, sia l'elettricità per scenari speciali come le emergenze mediche, inserendosi rapidamente nel mercato estero per l'outdoor.

 

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Nel 2018, il marchio ha ulteriormente perfezionato la sua offerta basata sui prodotti di stoccaggio energetico, lanciando una serie di pannelli solari per fornire capacità di ricarica solare ai dispositivi di stoccaggio, ampiamente adattabili a scenari come camper, campeggio, pesca all'aperto, creando soluzioni di prodotto differenziate e aprendo ulteriormente il mercato internazionale.

Negli anni successivi,il marchio Jackery ha sfruttato la moda del campeggio e l'esplosione delle esigenze di emergenza in Europa e America, con vendite in costante ascesa.

 

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Grazie aIl successo del marchio Jackery nel mercato estero, anche Huabao Xinneng è cresciuta costantemente fino a diventare leader globale nel settore dello stoccaggio portatile di energia.

Secondo i dati del rapporto finanziario,Nel 2024, l'azienda ha realizzato un fatturato di ben 3,606 miliardi di yuan. Entro la prima metà del 2025, le vendite globali dei dispositivi di stoccaggio energetico di Huabao Xinneng stanno per superare i 6 milioni di unità, diventando un grande attore transfrontaliero indiscusso nel settore dello stoccaggio portatile di energia.(Dati provenienti da China Economic News Network e Shanghai Securities News)

 

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Marketing su TikTok: conquistare i mercati esteri con i video brevi

Come prodotto essenziale profondamente integrato negli scenari di emergenza domestica e di intrattenimento all'aperto, per esportare con successo e consolidare il mercato, non basta la forza del prodotto stesso; è necessaria anche una strategia di marketing precisa e potente, in modo che i potenziali utenti all'estero percepiscano realmente l'utilità del prodotto, per favorire la conversione.

A tal proposito,il marchio Jackeryha deciso di sfruttarela piattaforma TikTok come leva di marketing, sfruttando il calore del traffico della piattaforma per penetrare a vari livelli, facendo sì che i consumatori passino dallo scorrere al desiderare, al conoscere il prodotto, e gradualmente progrediscano versoioho bisogno、voglio comprare, collegando efficacemente il percorso di conversione.

Innanzitutto,La selezione accurata di collaborazioni con influencer, èJackeryaprireun passo fondamentale nel campo del marketing su TikTok.

Per aderire profondamente agli scenari d'uso reali degli utenti, il marchioconun gran numero di influencer di vita domestica e di intrattenimento all'apertoha collaborato, dalle due dimensioni del bisogno urgente domestico e del bisogno urgente di svago all'aperto, raggiungendo con precisione il gruppo di utenti potenziali.

Come possederedi 6,6 milioni di followerTikTokesperto di vita domestica@eastcoastdiy, proprio per JackerymarchioL'accumulatore portatile ha girato un video promozionale.

 

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EspertoEastcoastdiystabilirsiinLo stato della Florida sulla costa sud-orientale degli Stati Uniti., la casa è proprio vicino al mare, perché quest'annoA marzo ha subito un graveforte tempesta，provoca l'inondazione di acqua di mare e l'allagamento delle case，impianto elettrico di tutta la casasono stati tuttiinterruzionefinito

per ripristinare l'elettricità domestica di baseleiselezionaregiàGeneratore solare Jackery 5000 PlusEmergenza,oltre a poterstabilmente sostenere i dispositivi elettrici principali in casaper il normalefunzionamentooltre，può anche mantenere fino a30 giorni di supporto elettrico.

Questo contenuto reale che risponde alle emergenze da disastrofa sì che i potenziali utenti vedano realmente la necessità di acquistare il prodotto, finora ha ottenuto oltre un milione di visualizzazioni e76.900 like, e nella sezione commenti si vedono ovunque messaggi di richiesta come "Quanto costa?" "Qual è il prezzo?".

Si vede che questo tipo discenari di vita reale、che colpiscono direttamente i punti dolenti degli utentidi contenuti video riescono a coinvolgere i potenziali utenti e a spingerli a compiere il passo successivo dell'acquisto.

 

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Nelle attività di marketing per scenari di intrattenimento all'aperto,il video realizzato dal brand Jacker in collaborazione con l'influencer @daniiiellelele, che ha 296.400 follower, ha ottenuto altrettanto ottimi risultati promozionali.

 

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Il video prende come punto di partenza la vita quotidiana in camper, l'influencerdaniiiellelele mostra in modo intuitivo il Jackerydel brandvalore applicativo della batteria portatile in scenari all'aperto: adatta per caricare telefoni, tablet, computer, frullatori e molti altri dispositivi, risolvendo perfettamente l'ansia da consumo elettrico nei viaggi all'aperto.

Proprio una condivisione quotidianadiVideo,ha suscitato buone reazioni. Finora, le visualizzazioni hanno superato3,8 milioni, e i like hanno raggiunto 624.000.

Famolti spettatori durante la visione immersiva,hanno conosciuto il marchio e compreso le prestazioni del prodotto.

 

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Oltre alla collaborazione con gli influencer,Jackeryil marchio ha anchegestito in parallelogiàTikTokdiaccount ufficiale del marchio@jackery.inc, creando una piattaforma di comunicazione autonoma. Attualmente, questo accountdii follower hannoraggiunto176.400, e i like cumulativisono402.500.

 

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pubblicatocontenutoPrincipaleConcentrandosi su due aree: da un latopubblicare spot pubblicitari;dall'altro lato, pubblicizzare tempestivamente le promozioni del marchio; gli utenti, dopo aver seguito, possono ottenere rapidamente informazioni sui vantaggi e comprendere appieno le funzionalità del prodotto e gli scenari di utilizzo, realizzando efficacemente la fidelizzazione degli utenti e un profondo interesse per il prodotto.

 

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Marchi cinesi all'estero: trovare la domanda è più importante di“competere sui prezzi” è più importante

Il caso di Jackery all'estero conferma proprio una logica centrale:Per avere successo nei mercati esteri, si deve iniziare con una profonda comprensione delle reali esigenze locali.

I consumatori europei e americani inseguono i prodotti di accumulo di energia portatili, non per una moda cieca, ma per esigenze rigide di emergenza domestica e vita all'aperto. Questa differenza di domanda tra Cina e estero è proprio la finestra di opportunità d'oro che molte aziende cinesi tendono a trascurare.

Attualmente, il mercato globale dell'accumulo di energia portatile sta crescendo a un22.4% di tasso di crescita annuale composto, muovendosi rapidamente verso una scala di centinaia di miliardi. Per i marchi che aspirano ad andare all'estero, piuttosto che combattere in un oceano rosso, è meglio approfondire e perfezionare scenari di nicchia.

Sia che si tratti di energia di riserva per emergenze domestiche, o di attrezzature essenziali per viaggi all'aperto, purché si risolvano con precisione i punti dolenti principali degli utenti e si crei un valore di prodotto insostituibile, si ha l'opportunità di replicareil percorso di successo del marchio Jackery.