Chi ha detto queste parole è un originario del Jiangxi,un ingegnere della generazione degli anni '80.

Partendo da Shenzhen, in dieci anni ha trasformato quello che molti vedevano comeun «piccolo strumento di nicchia», in un prodotto di successo per l'esportazione con vendite annuali superiori a 70 milioni di dollari.

Questo prodotto non è estraneo a molti creatori di contenuti:— lo stabilizzatore portatile per smartphone.

 

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Emerso dalla febbre dei video brevi,un prodotto di successo «di nicchia»

Negli ultimi anni, i video brevi ela tendenza dei vlog ha travolto il mondo.

Sempre più persone comuni iniziano a usare il telefono per fare video e registrare la vita, e il telefono è diventato un«strumento creativo».

Ma quando si inizia a girare, arrivano i problemi: mani tremanti, immagini instabili, il risultato sembra amatoriale.；Bisogna camminare e riprendere, parlare e registrare, come far seguire la telecamera la persona?

La stabilizzazione e il tracking intelligente sono diventati due bisogni imprescindibili per i creatori.

In questa tendenza, un dispositivo che originariamente era consideratoun dispositivo «molto di nicchia» — lo stabilizzatore portatile — è salito silenziosamente sul trend, dando vita a un segmento di mercato in rapida espansione.

Secondolo studio pubblicato da Spherical Insightsi datimostrano che il mercato globale dei dispositivi di imaging portatilidile dimensioni del mercato sono previste daDa 43.1 miliardi di dollari nel 2024 a 129.3 miliardi di dollari nel 2035，del periodotasso di crescita annuale compostoha raggiunto10.5%，sviluppo rapido。

 

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e il protagonista di cui parleremo oggi——hohem（浩瀚）, è uno dei marchi rappresentativi emersi in questo campo.

Esso, daun'officina di terzisti sconosciuta, fino a diventare un'azienda con un fatturato annuo superiore a5亿元、年出货量超百万台di un player leader nel settore.

 

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Originario dello Jiangxi,ingegnere nato negli anni '80

Secondo informazioni pubbliche，hohem（浩瀚）è stata fondata nel 2014, con sede a Shenzhen, ed è un marchio di dispositivi per immagini intelligenti.

Il fondatore principale del marchio, il signor Chen, è un originario dello Jiangxinato negli anni '80.

Nel 2008, dopo essersi laureato con un master, si è stabilito a Shenzhen ed è entrato in un'azienda di imaging medico, responsabile della ricerca e sviluppo tecnico e della gestione dell'intero processo produttivo del settore dell'elaborazione delle immagini.

Nel 2014, il signor Chen e altri tre soci hanno scelto di avviare un'impresa insieme, e il marchio hohem（浩瀚）è nato ufficialmente.

 

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nelle fasi inizialiHohem si concentra sull'industria OEM, producendo stabilizzatori e vari accessori per immagini per aziende europee e americane.

Tuttavia, l'attività OEM non è facile! I clienti continuano ad abbassare i prezzi, sottraendo la maggior parte dei profitti, il che è insostenibile per un'azienda tecnologica che necessita di elevati investimenti in R&S. Questa difficoltà ha fatto capire al team che dipendere esclusivamente dalla produzione OEM non è una soluzione a lungo termine.

Nel 2016, il marchio Hohem ha innovativamente combinato il sistema di interazione intelligente dell'APP con la tecnologia di tracciamento facciale, lanciando il primo stabilizzatore portatile al mondo dotato di queste due funzioni.

È stato proprio questo prodotto a permettere loro di aprire con successo le porte del mercato estero e di compiere il primo passo per affermarsi all'estero.

 

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Successivamente, con la maturità della catena industriale e l'ottimizzazione dei costi della supply chain, il signor Chen nel2018 ha apportato un adeguamento strategico, riducendo il 90% dell'attività OEM estero dell'azienda e concentrandosi completamente sulla strategia di sviluppo internazionale del marchio proprio.

Basandosi su una strategia di marketing online precisa ed efficace,Hohem ha rapidamente migliorato la propria redditività, raddoppiando il fatturato già l'anno successivo alla trasformazione.

Nel2024, le vendite annuali del marchio hanno superato i 500 milioni di yuan, con spedizioni globali di oltre un milione di unità, e ha anche ottenuto un finanziamento di serie B di oltre 100 milioni di yuan guidato da Xiaomi e Shunwei Capital.

Oggi,Lo stabilizzatore AI per tracking sviluppato internamente da Hohem è entrato con successo in oltre 50 paesi e regioni, e la quota di ricavi del mercato estero supera il 65%, posizionandosi saldamente nella fascia alta del segmento degli stabilizzatori per immagini intelligenti.(Dati provenienti da Tianxiawangshang)

 

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UtilizzandoTikTok per raggiungere con precisione gli utenti target

Dal momento che si tratta di un prodotto di successo emerso nell'era dei video brevi grazie a una forte domanda,allorai clienti target di Hohem sono naturalmenteincentrati sui creatori di contenuti che affollano le piattaforme di video brevi.

Cogliendo questo puntodopo, il marchiodirettamentela piattaforma social di tendenza globalepiattaforma socialTikTokcome propriacampo di battaglia principale del marketing。

Sfruttando il calore del traffico della piattaforma per continuare a impegnarsi，consentendo ai potenziali utenti di passare dalla visualizzazione del contenuto del prodotto、alla nascita del desiderio di acquistare，alla comprensione approfondita dei vantaggi del prodotto，e infine alla generazione di un consumo imperdibilepsicologia，completando in un solo passaggio la conversione dal traffico alle vendite。

1. Gestione dell'account del brand：conquista gli utenti con esperienze reali

suTikToksu，Il brand Hohem per primo ha istituito l'account ufficiale del brand @hohem_global，fino ad ora，ha ottenuto 16.24万 follower，il numero di like ha raggiunto 57.2万。

 

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Bisogna sapere che，per prodotti come stabilizzatori con funzionalità e tecnicità elevate，la semplice spiegazione dei parametrièdifficile da convincere gli utentidi。

Quindi，il brand hohem si è direttamente messo nei panni dei creator，come creatordiprospettivapercreare contenuti per l'account。

questovideo nell'accountsi basanosu dimostrazioni pratiche di ripresaprincipalmente, riguardocome funziona la stabilizzazione、se il tracking intelligente è efficacee altri dubbi，nel video si puòvedere chiaramente.

In questo modo, i potenzialiutentimentre scorronoe vedono il videopoinon possono fare a meno di immedesimarsi nella propria scena di ripresa,e quindivengonoattratti dalle funzionalitàpraticheeinvogliati: l'idea di acquistare viene spontanea.

 

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2. Collaborazione con influencer: anche i piccoli blogger possono portare grandi vendite

Mentre si approfondiscono i propri account di marca,Il marchio Hohem ha anche collaborato con moltiTikTokcreator verticali sulla piattaforma, stabilendo relazioni di collaborazione, sfruttando la potenza delle collaborazioni con i creator per amplificare la portata della comunicazione e spingere il prodotto a superare rapidamente i confini del mercato.

Dai dati della piattaforma Kalodata, possiamo vedere:Negli ultimi3 mesi, il suo negozio locale negli Stati Uniti hohem global ha venduto un totale di 26.800 prodotti, con un fatturato totale di 1.549 milionidollari USA。

Tra questi，i creator affiliatiquestocanalele vendite generate per il marchiohanno raggiunto un importo di1.353.700 dollari USA, pari all'87,39%。

 

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In un periodo di 3 mesi, Hohem ha collaborato complessivamente con 3.856 creator，hanno pubblicato complessivamente6.245 video di vendita.

Degno di nota è che,In tuttiivideo promozionalidentro，Solo il marchio e il numero di followerdi 1.55万TikToktailtalentvideo collaborativo con @dannyspiracy, ottenendo i risultati di conversione più brillanti.

 

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Nel video,@dannyspiracycon uno scenario domestico come sfondo, ha condiviso il suo utilizzo diIl processo completo di utilizzo dello stabilizzatore AI di Hohem per girare brevi video. Ha mostrato che il prodotto supporta la rotazione a 360 gradi, e ha anche provato personalmente il tracker AI magnetico rimovibile, utilizzando il controllo gestuale per cambiare schermo, comodo e facile da usare.

Questo video pratico e accessibile ha ottenuto258.5万 visualizzazioni, nonostante la base di follower del talent sia piccola,ancoraha ottenuto646 vendite, con un importo di transazione di 3.68万 USD。

Da ciò si vede，Per i prodotti funzionali, purché si colpiscano con precisione le esigenze degli utenti, facendo sentire veramente agli utenti che“questo mi serve”, anche un piccolo blogger può portare una buona conversione.

 

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Il mercato estero è in pieno fermento, come possono le aziende cinesi sfondare?

In sintesi,La crescita del marchio Hohem dimostra che ci sono ancora enormi opportunità nei segmenti di mercato.

Per le aziende cinesi, il mercato estero non è solo uno spazio di crescita incrementale, ma anche un trampolino di lancio per l'upgrade del marchio.

Attualmente, le opportunità del mercato estero sono lungi dall'essere pienamente sfruttate, specialmente nei settori dell'hardware intelligente, delle energie rinnovabili, della tecnologia domestica, ecc. I marchi cinesi hanno ancora un enorme potenziale.

Invece di lottare nel mercato interno, è meglio guardare al mondo e cercare il prossimo punto di crescita. ComeHohem ha dimostrato——Basta individuare la domanda giusta, anche le categorie di nicchia possono diventare un grande business.