Si dice che il primo passo per andare all'estero sia la scelta del prodotto; se il prodotto è ben scelto, le vendite saranno naturalmente fluide.

Ma la scelta del prodotto non è mai fatta a porte chiuse; bisogna adattarsi alle condizioni locali. Ad esempio, per fare affari nel mercato statunitense, bisogna considerare seriamente le abitudini e le preferenze della gente locale.——Di cosa hanno bisogno e cosa vogliono? Le opportunità di business spesso nascono da qui.

Prendiamo ad esempio il piccolo umidificatore apparentemente insignificante; è diventato un elettrodomestico essenziale per le famiglie americane proprio perché ha centrato diversi fattori chiave:

Forte necessità:A causa del clima, l'autunno e l'inverno negli Stati Uniti sono estremamente secchi. Che si tratti di mantenere la salute respiratoria, la cura dei neonati o la regolazione dell'ambiente per gli animali domestici, l'umidificatore è indispensabile.

Riacquisto e iterazione rapidi:Il ciclo di vita del prodotto è generalmente di circa due anni, e c'è l'abitudine di coprire tutta la casa; molte famiglie arrivano addirittura ad avere un apparecchio per stanza.

Barriera tecnologica:A differenza di quelle categorie facilmente omogenee, l'umidificatore richiede una profonda esperienza tecnica e capacità produttive in termini di controllo preciso dell'umidità, riduzione del rumore e materiali antibatterici.

 

Fonte immagine:Google

Inoltre, i dati di mercato confermano questa valutazione:

Secondoi dati di ricerca di Grand View Research mostrano che,il mercato globale degli umidificatorihauna dimensione di mercato nel2024è stata valutataa4,7 miliardi di dollari, si prevede cheentroil 2033aumenteràa9,3 miliardi di dollari, durante il periododitasso di crescita annuale compostoha raggiunto7.87%。

 

Fonte immagine:Grand View Research

Si può vedere che questo è un settore d'oro con un mercato esistente e un potenziale di crescita, e per questo ha attratto molti marchi nazionali ad entrare.

Quello di cui parleremo oggiLevoit, è uno dei marchi rappresentativi che, grazie a una varietà di umidificatori, ha conquistato il mercato statunitense e mantiene la prima quota di mercato, ed è anche su Amazon il venditore di punta con vendite mensili fino a500.000 unità, un super venditore outsider。

 

Fonte immagine:Google

Brand Breakthrough: dall'imprenditoria in cantina alla quotazione di successo

Secondo dati pubblici,Levoit appartiene a Shenzhen Chenbei Technology (VeSync), ed è uno dei suoi marchi principali.

La storia di VeSync risale al 2011. All'epoca, la fondatrice, Signora Yang, iniziò in un seminterrato negli Stati Uniti con una stampante 3D usata e alcuni computer, inizialmente producendo per conto di venditori Amazon prodotti come prese intelligenti e bilance elettroniche.

Nel 2013, la Signora Yang ha fondato ufficialmente a Shenzhen la Chenbei Technology (VeSync), creando il principale operatore del business transfrontaliero, e sfruttando i vantaggi della supply chain del Delta del Fiume delle Perle ha continuamente rafforzato le capacità di ricerca e design.

 

Fonte immagine:Google

Nel 2016, ha percepito che la domanda di qualità dell'aria interna nel mercato nordamericano stava rapidamente aumentando, quindi ha spostato il focus del business verso i piccoli elettrodomestici per l'ambiente,ha lanciato ufficialmenteil marchio Levoit.

Il marchio si concentra su umidificatori, purificatori d'aria e altri prodotti, evitando la competizione basata solo sul prezzo, e invece sfruttando vantaggi tecnologici come silenziosità, antibattericità e controllo intelligente per entrare nel mercato medio-alto, conquistando gradualmente la fiducia e la reputazione delle famiglie americane.

 

Fonte immagine:Google

Nel 2020, VeSync è stata quotata alla Borsa di Hong Kong, raccogliendo oltre 200 milioni di dollari, diventando la prima azienda cinese ad entrare nel mercato dei capitali come operatore di e-commerce transfrontaliero. Dopo la quotazione, l'azienda ha accelerato l'espansione globale di marchi come Levoit, entrando in oltre 100 paesi e continuando ad aumentare la quota di mercato in Nord America, Europa e altri mercati.

SecondoSecondo il rapporto finanziario pubblicato dalla società nel 2024, il fatturato annuale di Vesync è stato di 650 milioni di dollari USA (circa 4,5 miliardi di yuan), di cui il mercato nordamericano ha contribuito maggiormente, con un fatturato di 480 milioni di dollari USA, con un aumento dell'11,8% rispetto all'anno precedente, pari al 73,6% delle entrate totali.

Dal punto di vista della struttura delle categorie,Il marchio principaleIl fatturato totale annuale di Levoit ha raggiunto 424 milioni di dollari USA (circa 3 miliardi di yuan), con un aumento del 29,5% su base annua, rappresentando il 64,9% delle entrate totali della società madre,, è diventato il motore principale per trainareil motore centrale della crescita complessiva di Vesync.

Si può dire che, da un piccolo team in un seminterrato a un punto di crescita centrale di una società quotata,Levoit ha completato una splendida svolta tipica 'da OEM a marchio'.

 

Fonte immagine:Google

Sbloccare il traffico: da prodotto virale a breve termine a marchio a lungo termine

Naturalmente, per uno sviluppo sostenibile e stabile nel mercato estero pieno di forti concorrenti, non si può fare affidamento solo sulla tecnologiae sulla catena di forniturada soli.

Pertanto,Levoitil marchio harivolto lo sguardo verso unpiùvasto traffico“campo di battaglia”。

DalDa quando è entrato su TikTok nel 2023, Levoit lo ha considerato uno dei canali operativi principali, investendo molte energie sia negli account gestiti internamente sia nel marketing degli influencer.

Attualmente, il marchioha 7 account ricercabili su TikTok, di cui @levoit_official è l'account principale, mentre gli altri sono account locali creati per mercati come Vietnam, Stati Uniti, Regno Unito, Indonesia e Tailandia.

 

Fonte immagine:TikTok

Account principale@levoit_official è anche l'account correlato del negozio LEVOIT negli Stati Uniti.

Questo negozio, daldalla sua apertura nel 2023, fino ad oggi，le vendite totali hanno raggiunto16.74 diecimila pezzi, il fatturato totale ha superatogià1149.23 diecimila dollari, un risultato molto brillante.

 

Fonte immagine:echotik

Per quanto riguarda la collaborazione con i creatori,Levoit non haadottato“scommettere su uno o due influencer di testa” dipercorso, ma adotta una strategia decentralizzata, ampliando la visibilità collaborando con un gran numero di creatori di coda e di mezzo. Questo approcciooltre a potermigliorare l'esposizione del marchio, ha anche efficacemente ridotto i costi di marketing.

Dalla classifica dei contributi dei creatori associati al marchio si può vedere che,il marchioha collaborato con2.49 diecimila creatori, ha pubblicato in totalegià3.02 diecimila video di vendita.

il numero di follower dei creatori collaborativi in cima alla classifica，Per lo più si concentrano tra qualche migliaio e decine di migliaia, confermando la loro strategia di cooperazione a rete larga e leggera.

 

Fonte immagine:echotik

In termini di strategia dei contenuti,LevoitmarchioNon esercita un forte controllo sulla sceneggiatura, ma incoraggia i creator a creare liberamente per adattarsi al loro stile personale.

SuCercando l'hashtag #levoit su TikTok, si possono vederefino a2.35万 video coprono recensioni, parlato, scenette di vita quotidiana e molti altri tipi. I creator possono esprimere pienamente la loro creatività, mostrando la versatilità e la praticità del prodotto da diverse angolazioni.

 

Fonte immagine:TikTok

Ad esempio, i followernumerosoloèil TikTok creator @Keeper of Goods con 5196 follower nel 2024年1mese ha pubblicato un video utilizzando Levoitmarchiovideo del purificatore d'aria，con una quotidianadiprospettiva mostra le caratteristiche del prodotto come l'assorbimento degli acari della polvere, il funzionamento silenzioso e il controllo intelligente.

Infine, il video ottienegià1499.39万 visualizzazioni,Like accumulati189.600uno，aHa portato un buon flusso e visibilità al marchio.allo stesso tempo, anchetrainarefinito9884 vendite, con un fatturato di 411.700 USD.

Ciò dimostra anche che, nell'ambiente dell'e-commerce di contenuti, il numero di follower non è l'unico fattore determinante, ma lo è il contenuto altamente pertinente.+ Un pubblico di utenti mirato spesso porta a risultati di conversione sorprendenti.

 

Fonte immagine:echotik (sopra), TikTok (sotto)

Conclusione

Attualmente, i consumatori di tutto il mondo hanno raggiunto un livello senza precedenti di attenzione alla salute domestica e alla qualità della vita. Umidificatori, purificatori d'aria e altri elettrodomestici per la salute ambientale si sono gradualmente trasformati da prodotti di miglioramento a esigenze normalizzate per molte famiglie.

Questa tendenza non si riflette solo nei dati in continua crescita della dimensione del mercato, ma anche nel cambiamento comportamentale in cui i consumatori sono disposti a pagare un sovrapprezzo per l'innovazione tecnologica, la qualità affidabile e l'esperienza emotiva.

Pertanto, per i brand cinesi che vantano vantaggi nella supply chain e capacità innovative, ora è il periodo strategico ideale per entrare in questo settore.——L'educazione del mercato è stata sostanzialmente completata, lo spazio di crescita è chiaramente visibile, mentre la struttura competitiva non è ancora completamente consolidata.

Purché possa essere comeCome il brand Levoit, che individua con precisione i punti dolenti degli utenti, affina continuamente la forza del prodotto e sfrutta abilmente le piattaforme social per una comunicazione efficace e una gestione raffinata, i brand cinesi hanno pienamente la capacità di creare la propria carta d'identità globale.