Al giorno d'oggi,Molte persone vogliono fare affari all'estero, ma già nella fase iniziale di selezione dei prodotti cadonoindifficoltà.

Per far sì che il prodotto apra veramente mercato, prima di tutto bisogna valutare se la pista ha potenziale di sviluppo e spazio di mercato, come si dice 'curare la malattia con la medicina giusta'——Solo individuando la domanda e puntando su categorie ad alta crescita, gli investimenti e le strategie successive potranno avere una direzione più chiara.

Prendendo ad esempio il mercato europeo e americano, la spinta delle politiche ambientali e il bisogno essenziale di spostamenti brevi hanno fatto sì che i monopattini elettrici passassero da giocattoli di nicchia a diventare di massamezzo di trasporto.

 

Fonte immagine:GOTRAX

Allo stesso tempo, i suoi scenari d'uso si sono estesi dal pendolarismo urbano all'off-road, campeggio, viaggio e altri settori, spingendo ulteriormente la rapida crescita della domanda dei consumatori per questa categoria di nicchia.

Secondouno studio di Grand View Research:

La dimensione del mercato globale dei monopattini elettriciè stimata a circa 47,4 miliardi di dollari nel 2025, e si prevede che raggiungerà 98,9 miliardi di dollari nel 2033, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) di9,6%, mostrando un grande slancio di sviluppo.

 

Fonte immagine:Grand View Research

Su questa pista d'oro all'estero dal potenziale enorme e dalla crescita rapida,naturalmente ci sonoun gran numero di aziende cinesi che si contendono l'ingresso nei mercati esteri, cercando di ottenere una fetta della torta.

Oggi presenteremoGOTRAX, proprio uno dei casi di successo più rappresentativi.

Da una start-up, fino adiventaresuperare il fatturato annuo di21cento milioni, il percorso di espansione all'estero di questo grande marchio transfrontaliero è in realtàcome è stato percorso？

 

Fonte immagine:GOTRAX

Storia imprenditoriale: abbandonare l'attività di famiglia, puntare sul settore della mobilità elettrica

Secondo dati pubblici,GOTRAX è una controllata di Zhejiang Lishui Taotao Vehicle Industrydimarchio core di veicoli elettrici outdoor。

Il fondatore del marchio, il signor Cao, proviene da una famiglia di commercianti, con radici profonde in industrie tradizionali come la lavorazione dei metalli e la fusione. Ma non ha scelto di ereditare l'attività familiare originale，bensìpuntaregiàall'epocaininternorelativamentedi nicchia,inesteropiuttostoil settore molto attivo della mobilità elettrica。

nell'ottenere il sostegno della famiglia28,5 milioni di yuandicapitale di avviamentodopo, lui nel2017 fondato ufficialmenteper i consumatori di massaGOTRAXmarchio, principalmente scooter elettrici, elettromotobiciclette e altri prodotti per la mobilità。


Fonte:GOTRAX

perchéLishuihavantaggi di una filiera produttiva matura e completa,GOTRAX sceglie di costruire la propria fabbrica, controllare la qualità del prodotto dalla fonte, e continuare ad aumentare gli investimenti in R&S.

Rivolto alla forte domanda degli utenti d'oltremare per scenari off-road, outdoor, il marchio lanciahascooter elettrici fuoristrada, biciclette elettriche a lunga autonomia e altri prodotti differenziati。

Sulla base di ciò, ulteriormente disponehamodelli per bambini, modelli per famiglie e altre serie di prodotti, coprendo l'intero gruppo di consumatori familiari，Ha colmato con precisione il vuoto di mercato.

inDal 2018 al 2022，GOTRAXIl marchio ha ancheampliato costantemente i canali。Successivamenteè entratogiàWalmart，Target，Best Buy e altri grandi supermercati fisici，coprendo anche Amazon，eBay ecc.principali onlinepiattaforme di e-commerce，conil Nord America come mercato principale，ha iniziatoa crescere rapidamente。

 

Fonte immagine：GOTRAX

Esplosione delle vendite：4 anni venduti 1 milione di unità，selezionato come miglior prodotto dell'anno da CNN

Secondo il media globale autorevole di mobilità a nuova energiadel report di Electrek, GOTRAX, fondata solo 4 anni fa, ha venduto complessivamente 1 milione di monopattini elettrici.

Nel mercato nordamericano, i suoi prodotti sono costantemente ai primi posti della categoria di AmazonTOP3 e la lista dei prodotti più venduti dell'anno di Walmart.

 

Fonte immagine：Electrek

Nel2023, GOTRAXdiricavi totali annualiancheraggiuntogià21.44 miliardi di yuan, di cuisolomonopattino elettricoquesto singolo prodotto ha venduto7.18 miliardi di yuan, con un aumento annuogià4.52%, che rappresenta quasi un terzo del fatturato totale dell'azienda.

nel2024, solo nel primo semestre，il fatturato del marchio giàha raggiunto13.91 miliardi di yuan,è aumentato notevolmente rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente77.23%。

nello stesso anno,sotto il marchio GOTRAXdiil monopattino elettrico modello G4 è stato anche valutato dalla CNN americanacome“Miglior monopattino elettrico del 2024scooter”uno dei, amato e ricercato dai consumatori esteri.

 

 

Fonte immagine:GOTRAX（上）、Google（下）

TikTokMarketing: conquistare giovani utenti con i social media

Nei mercati europei e americani, i social media sono da tempo diventati il canale principale per i marchi per raggiungere i consumatori e costruire consapevolezza, specialmente per prodotti come la mobilità elettrica, che sono orientati ai giovani e basati su scenari, la diffusione di contenuti online è ancora più cruciale per determinare la visibilità del marchio.

GOTRAXAnche il marchiocogliere con precisionegiàquesta tendenza,utilizzaTikToke altre piattaforme di social media molto popolaricome principale base di marketing estero, abbandonando il modello rigido di promozione pubblicitaria, insistendo su scenari reali+ un approccio di contenuto basato sulla risonanza emotiva, dialogando direttamente con gli utenti finali esteri.

Attualmente, il suoL'account ufficiale di TikTok @ridegotrax ha già 3.82万 follower, con un totale di 14.38万 mi piace.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti video brevi pubblicati dal suo account,altamente focalizzati su scenari d'uso reali del prodotto, evidenziando punti di forza chiave come la capacità di percorrenza all'aperto, l'autonomia e la stabilità,cosìattrarresempre piùGiovani consumatori che cercano comodità negli spostamenti ed esperienze all'aperto trasformano costantemente il traffico della piattaforma in potenziali intenzioni di acquisto.

 

Fonte immagine:TikTok

Tra questi, un video virale molto popolare ha già superato2,9 milioni di visualizzazioni. Questo videomostra in modo intuitivo la solida capacità del prodotto di mantenere una guida stabile e una potenza vigorosa anche su sentieri montuosi accidentati，colpendo con precisione il gruppo di consumatori con esigenze di fuoristrada all'aperto,attirandoun gran numero di utenti a fermarsi a guardare.

 

Fonte immagine:TikTok

Per espandere ulteriormente la visibilità del marchio,GOTRAXil marchioha collaborato anche con moltiTikTokinfluencer attivi suhanno avviatouna collaborazione, migliorando il gradimento degli utenti e la conoscenza del marchio attraverso brevi video creativi.

cheha2,9 milioni di fanTikTokl'influencer@a.j.befumo è uno di loro.

 

Fonte immagine:TikTok

La famiglia dell'influencer peril marchio GOTRAX ha girato un breve video promozionale,nel video，@a.j.befumo regala GOTRAXdimonopattino elettrico come regalo di compleannogiàfiglio, la reazione genuina di sorpresa del bambino ha rapidamente suscitatogiàun gran numero di utentidirisonanza.

Fino ad ora,questo video ha ottenutogiàoltre6 milionidivisualizzazioni e517.800dilike.

Nei commenti,ci sonomoltiutentiPer i bambini, inviaregiàauguri, e ancora più numerosi utentiessere invogliati dal prodotto, dicono apertamente“anche loro vogliono ricevere un regalo come questo”。

Questo tipo di contenuti autentici che rispecchiano la vita quotidiana delle famiglie americane sono altamente in linea con le esigenze estetiche ed emotive degli utenti locali.

Quando gli utenti vedono le prestazioni reali del prodotto in scenari quotidiani, è più facile stabilire una connessione emotiva. Questo metodo di marketing nonsolo puòaumentare l'esposizione del marchio, e anche rendereGOTRAXmarchionei mercati esteri piùaffinità。

 

Fonte immagine:TikTok

Conclusione

Ora, guardando indietro, il settore della mobilità elettrica sta davvero ancora scaldandosi. Le politiche di sostegno alla mobilità sostenibile nei mercati europei e americani, insieme al cambiamento delle abitudini di consumo delle giovani generazioni, stanno continuamente spingendo questa categoria.

ComeIl marchio GOTRAX, che ha radicato i suoi prodotti nella catena di fornitura e ha piantato il suo marchio nei social media, ha dimostrato di essere una strada percorribile.

Per le altre aziende nazionali che vogliono entrare nei mercati esteri, entrare ora è ancora un buon momento. Piuttosto che competere sui prezzi in un oceano rosso, è meglio concentrarsi sul prodotto e dialogare con gli utenti esteri utilizzando contenuti autentici.

La finestra della globalizzazione è ancora aperta. Le opportunità sono sempre per coloro che osano fare il primo passo.