Sappi che il profumo è stato a lungo considerato la categoria più difficile da digitalizzare— coinvolge l'olfatto, mentre dietro uno schermo i consumatori possono vedere solo i nomi aridi delle note sulla lista degli ingredienti.

Quando l'esperienza sensoriale si azzera, non si può parlare di risonanza e uscire dalla bolla diventa naturalmente irraggiungibile.

Tuttavia, un marchio chiamatoOudware, un marchio di profumi di nicchia, è riuscito afarsi strada in questo mercato, e sta andando alla grande online.

 

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I dati mostrano che, dalluglio 2023 quando è entrato su TikTok USA, Oudwaremarchioil negozio ha superato le vendite cumulate di3386.9diecimila dollariUSA(circa equivalenti a RMB2,33 miliardi di yuan), con vendite totali superiori a103diecimila pezzi，Solonell'ultimo anno, le sue vendite hannosuperatogià14,98 milioni di dollari USA, equivalenti a quasi RMB1.03100 milioni di yuan.

Da un piccolo marchio di nicchia che ha lottato per anni sul mercato senza essere conosciuto, a stabilmente occuparela posizione di testa nella categoria TikTok, OudwareCosa ha fatto di giusto?

 

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Cinque anni di letargo, un giorno di svolta

La storia di Oudware inizia nel 2018. L'idea iniziale del fondatore era quella di far sì che ogni profumo potesse portare la profondità dell'arte tradizionale della profumeria e portare quella espressione olfattiva originariamente alta e inavvicinabile nella vita quotidiana di più persone.

Tuttavia, gli ideali sono pieni, ma la realtà è magra.

Allora, il potere di parola del mercato dei profumi era saldamente nelle mani di grandi marchi internazionali come Chanel, Dior, ecc. I consumatori tenevano molto all'alone di marca dei marchi di lusso, comeUn marchio emergente come Oudware, che non ha né un forte sostegno di capitale né una lunga storia accumulata, ha difficoltà a fornire ai consumatori abbastanza “valore emotivo”.

In un periodo di ben cinque anni, ha attraversato un periodo di anonimato che nemmeno Internet ricorda, lottando duramente.

 

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Il punto di svolta è avvenutoNel luglio 2023. Oudware ha scelto di entrare su TikTok, ed è stata proprio questa decisione a fargli cogliere l'onda del momento.

A quel tempo, conL'ascesa del consumo “per il proprio piacere”, i profumi sono stati dotati di etichette emotive come “guarigione”, “piccole felicità” che vanno oltre i sensi, e la potente capacità di TikTok di creare contenuti di “piantagione” è diventato il miglior amplificatore di questi concetti astratti.

Da fine 2023 al 2024, OudwaremarchioattraversoTikTok ha rapidamente accumulato energia, entro la fine del 2024 i follower di TikTok hanno superato 100.000, e le vendite hanno superato 20 milioni di dollari.

 

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L'ascesa dell'“economia dell'olfatto”: chi sta pagando?

Da una prospettiva industriale più macro,OudwaremarchioLa sua esplosione non è stata casuale, ha colpito con precisione il ritmo del cambiamento strutturale del mercato globale dei profumi.

Secondo i datiIl mercato globale dei profumi sta crescendo rapidamente,Si prevede che le vendite raggiungeranno 88,7 miliardi di euro nel 2026, con un tasso di crescita annuo dell'8,04%, superando la crescita delle categorie di bellezza tradizionali come cosmetici e prodotti per capelli. Dietro questa ondata di crescita, c'è un cambiamento delle principali forze di consumo e una trasformazione radicale delle concezioni di consumo.

 

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La forza trainante dietro questo è proprio quella che gradualmente diventa la principale forza di consumo.La Generazione Z. Secondo i dati dell'istituto di ricerche di mercato Circana, il 73% della Generazione Z utilizza profumi almeno tre volte a settimana. Il profumo non è più un lusso, ma un bisogno essenziale per la gestione quotidiana dell'immagine e la regolazione emotiva.

I bisogni di questi giovani nei confronti dei profumi hanno subito un cambiamento radicale. Non inseguono più ciecamente l’aura dei grandi marchi, ma preferiscono invece quelli che possono offrire note olfattive uniche ed evitareMarchio indipendente e di nicchia dei "profumi di massa".

Più importante, come nativi digitali,La Generazione Z ha già da tempo infranto l'abitudine di acquisto tradizionale del 'dover provare il profumo di persona'.。

I dati mostrano che, nell'influenzarePer quanto riguarda le decisioni di acquisto della Generazione Z, TikTok ha un'influenza del 66%, classificandosi al primo posto. Ciò significa che "piantare il seme" per i profumi su TikTok è diventato un percorso standard per i nuovi brand per emergere. Oudware ha colto proprio questa ondata di cambiamento nelle tendenze di consumo guidata dai social media.

Allora,Come ha fatto Oudware a cogliere questa ondata di dividendi di mercato e a far esplodere le vendite dei suoi prodotti?

 

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TikTok: dalla promozione di testa alla coltivazione della matrice

Nella fase iniziale dell'insediamento, per rompere rapidamente l'impasse del cold start,OudwaremarcaHanno adottato una strategia semplice e brutale ma estremamente efficace.— Scommettere sugli influencer di punta.

loroinvito sontuoso@Funnyb_28, @Panterita1680 e altri top TikTokerespertoAppoggiarlo.

 

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Sfruttare l'energia dei follower di questi top influencer,Oudware, nella fase di avvio a freddo, ha rapidamente ottenuto una doppia esplosione di visibilità e ordini.

Una prova intuitiva è che il brand ha ottenuto un enorme successo in una diretta l'anno scorso, superandoUn GMV giornaliero di 100.000 dollari americani, direttamente al primo posto della categoria bellezza su TikTok.

 

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Tuttavia, anche se i top influencer sono buoni, il budget sta effettivamente bruciando.

È noto che maggiore è il numero di follower degli influencer, più alti sono i costi di partnership e le percentuali di commissione. Affidarsi a lungo termine ai top influencer non solo comprime notevolmente i margini di profitto del brand, ma rende anche difficile creare un percorso di crescita stabile e controllabile.

Quindi,Dopo aver guadagnato notorietàOudwareanche il marchioIniziare a costruire consapevolmentealzatoLa propria matrice di contenuti e la matrice di influencer.

Come mostrato nella figura sottostante,attualmenteNella matrice di collaborazione di Oudware, gli influencer di fascia media e inferiore, con meno di un milione di follower, sono diventati il principale motore delle vendite.。

 

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Il motivo per cui questo tipo di talento può diventareL'importante contributo alla crescita del marchio Oudware deriva essenzialmente da due punti:

Da un lato, gli influencer di medio-piccola taglia approfondiscono contenuti verticali, con un profilo dei follower preciso e un alto livello di fiducia da parte degli utenti, con un'efficienza di conversione non inferiore a quella dei top influencer; dall'altro, il costo di queste collaborazioni è più basso, permettendo ai brand di coprire più influencer con lo stesso budget, riducendo il rischio di marketing e ottenendo un rapporto investimento-ritorno più sano.

la loro recente collaborazioneL'influencer di TikTok @elyosva è un ottimo esempio: è un appassionato di profumi con quasi 240.000 follower, condivide da tempo recensioni e valutazioni originali di profumi, le sue descrizioni sono professionali e accessibili, e i suoi follower sono per lo più un pubblico mirato di consumatori di fragranze, con alto riconoscimento e fiducia.

Ad esempio, di recente haIl video di recensione in collaborazione pubblicato da Oudware ha ottenuto oltre 210.000 visualizzazioni, generando infine un importo di transazione di 7.394 dollari, con un ritorno sull'investimento piuttosto notevole.

 

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Inoltre,Il marchio Oudware sta continuando a investire nei propri contenuti.

Attualmente, l'account ufficiale del marchiosu TikTok ha già ottenuto 124.800 follower, e solo negli ultimi due mesi ha raggiunto un volume di transazioni di 208.000 dollari, un risultato complessivamente molto buono.

In termini di contenuti, all'inizio si sono concentrati su contenuti di profumi professionali e dettagliati, aiutando i consumatori dall'altra parte dello schermo a sviluppare una conoscenza olfattiva del prodotto, colmando la mancanza della possibilità di testare online. Quando il volume è aumentato, hanno adattato la direzione dei contenuti, passando a mostrare l'unboxing di nuovi prodotti e clip salienti delle live streaming quotidiane.

 

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Questa modifica potrebbe anche essere strettamente legataalla grande importanza che il marchio Oudware attribuisce alle live streaming. Nell'ecosistema e-commerce chiuso di TikTok, le live streaming sono di per sé lo scenario di consumo con la maggiore efficienza di conversione.

Le clip delle live streaming hanno una soglia di produzione bassa e si aggiornano rapidamente; permettono di mantenere un'esposizione stabile dell'account a basso costo, e allo stesso tempo riescono a suscitare l'interesse degli utenti con frammenti interattivi reali delle dirette, anticipando il traffico per le live streaming quotidiane.

I dati mostrano che negli ultimi due mesisul totale delle transazioni di Oudware, le vendite tramite live streaming hanno raggiunto 193.800 dollari, oltre il 93% del totale. È evidente che le live streaming sono già diventate il nucleo della conversione diretta del marchio.

 

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Anche se la strada è lunga, con il cammino si arriva

Attualmente, i consumatori del mercato globale stanno passando da“交易型购买”全面转向注重情感连接的“价值共鸣式消费”.

Il mercato estero, in particolare quellorappresentato da TikTok come e-commerce basato sugli interessi, sta aspettando che più marchi coraggiosi nell'innovare e abili nel raccontare storie lo scoprano.

Per le imprese nazionali, questo è senza dubbio il momento migliore per espandersi all'estero. Naturalmente, di fronte a un mercato estero sempre più competitivo, non basta copiare le strategie domestiche; è necessario, comeOudware, comprendere a fondo la cultura locale, cogliere le esigenze degli utenti, e conquistare il cuore dei consumatori locali con contenuti, prodotti e servizi localizzati.

Anche se la strada è lunga, con il cammino si arriva. I predecessori hanno già tracciato la direzione; ora, dipende da chi avrà il coraggio di fare quel passo e andare oltre con perseveranza.