Molte persone hanno ancora una comprensione dell'andare all'estero del marchio, che si ferma ancora a“andare all'estero”della percezione tradizionale。ritenendo che sia solo un marchio nazionale maturo che espande il mercato estero, con il soggetto principale ancora in patria, vendendo direttamente prodotti nazionali all'estero,fornireacquisto da parte dei consumatori esteri.

Ma in realtà, andare all'estero non è più solo questo modello. Ad esempio, molti marchi cinesi scelgono di creare un marchio all'estero,da un lato sfruttando la forte catena di fornitura cinese per produzione e aggiornamento, dall'altro combinando il mercato target per un'operazione di localizzazione profonda, realizzando infine il Made in China intelligente+ il nuovo modello di marchio globale.

 

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Naturalmente, questo modello non è applicabile a tutte le categorie, deve comunque essere combinato con le caratteristiche del settore e le condizioni di mercato, analizzando caso per caso.

Prendendo come esempio il segmento specifico delle biciclette elettriche,，Attualmente，globaleIl mercato delle e-bike continua ad espandersi, e si prevede che entro il 2033 raggiungerà 1443,3 miliardi di dollari.

 

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Tra questi, il Nord America e l'Europa sono i mercati di consumo principali,Nel 2025-2026 il tasso di crescita si mantiene al 15%–20%. E la Cina, come il più grande produttore ed esportatore mondiale di biciclette elettriche, nel 2025 ha prodotto oltre 63 milioni di veicoli, con un aumento anno su anno deldel14.8%。

Da questi dati non è difficile vedere:I mercati del Nord America e dell'Europa hanno una forte domanda, mentre la Cina ha un vantaggio della catena di fornitura insostituibile, i due sono altamente compatibili.

Proprio per questo, la categoria delle biciclette elettriche è molto adatta per i marchi cinesi adottare un modello di atterraggio all'estero, con il supporto nazionale, realizzando così il centroesterosinergia dual-centro, creando un vero marchio globalizzato.

 

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Oggi introdurremoAventon, è il tipico rappresentante che ha percorso questa strada.

Da un piccolo marchio sconosciuto,crescendo fino a un fatturato annuo di quasi300 milioni di dollari,conquistandoil cavallo oscuro del settore con la quota di mercato numero uno delle biciclette elettriche in Nord America.

Di seguito, diamo un'occhiata insieme a come è stata realmente la sua strada di sviluppo?

 

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Da produttore ordinario a conquistare la prima quota di mercatogrande venditore di riferimento

Secondo informazioni pubbliche,Il marchio Aventon è stato fondato nel 2012 in California, USA.

Il suo fondatore, il signor Zhang, è originario di Yongkang, Zhejiang, che non è solola capitale della produzione di ferramenta della Cina, ma anche il nucleo strategico della catena industriale nazionale delle biciclette.

Il signor Zhang fin da piccolo è statocresciuto in un ambiente di macchine utensili e fabbriche, poi ha studiato negli Stati Uniti, ed è anche unveteranoappassionato di sport all'aperto.

Durante i suoi studi negli Stati Uniti, egliacutamentecatturò la forte domanda degli studenti locali per biciclette ad alto rapporto qualità-prezzo, combinando i vantaggi della catena di approvvigionamento matura della sua città natale,Dopola laureapoifondato ufficialmentegiàil marchio Aventon.

Sebbene la catena produttiva sia radicata in Cina, mail team operativo di Aventon è composto interamente da talenti locali statunitensi. Nel processo di crescita del marchio, sempreinsiste sulla doppia localizzazione Cina-USA, collegando l'intera catena industriale dalla produzione al mercato.

All'inizio,Aventonsi concentra sulle fixed gear (Fixed Gear) biciclette,primo modelloMataró con design semplice e alto rapporto qualità-prezzorapidamente apertogiàil mercato di Los Angeles。e sfruttando i vantaggi industriali di Yongkang, Zhejiang, ha rapidamente aumentato le vendite attraverso i canali e-commerce.

 

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Nel 2015, a causa dell'ascesa delle biciclette condivise,il mercato tradizionale delle biciclette è stato gravemente compresso, e il piccolo settore delle fixed gear ha affrontato una crisi di eliminazione.Allo stesso tempo,è emersa l'ondata dei viaggi all'aperto all'estero e delle nuove energie，E-BikeArriva l'opportunità esplosiva.。

Nel 2018, Aventondecisotrasformazione strategicaDalle biciclette tradizionali al settore delle bici elettriche a pedalata assistita.，lancia la prima bicicletta elettrica a pedalata assistitaPace 500。

Nel 2020, a causa della crescita esplosiva dell'epidemia, ha fortemente promossodomanda di mobilità verde，Ordine di Aventonimpennatafatto10 volte，Il marchio ha immediatamente aumentato la capacità produttiva., lanciareI modelli Level, Sinch e altri hanno raggiunto un fatturato annuale di 32 milioni di dollari, con circa 50.000 unità spedite.

 

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2021, il brandSul prodotto realizzare una svolta, sviluppodiffusoPrima bicicletta elettrica a pedalata assistita per tutti i terreniAventure，Appena lanciato è diventato un bestseller., consolidando la sua posizione nel mercato medio-alto.

2022, AventonaprireFinanziamento ed espansione dei canali, ha completato il primo round di finanziamento di decine di milioni di dollari,ed è entrato nel più grande rivenditore di elettrodomestici del Nord AmericaBest Buy, con un fatturato annuo superiore a 200 milioni di dollari.

Nel 2023, la quota di mercato del marchio Aventon in Nord Americaè aumentataa25%，classificandosi al primo posto nel settore, superandoi principali marchi locali americanimarchiRad Power Bikes，con un fatturato totale annuo di circa300 milioni di dollari, diventandoun punto di riferimento riconosciuto a livello globale nel settore delle e-bike.

 

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Utilizzare il marketing degli influencer dei social media per ottenere traffico mirato

Ma a lungo termine, se un marchio vuole stabilirsi nel mercato e ottenere vendite sostenute, deve continuamente espandere la propria influenza di marca, convertendo più potenziali consumatori in clienti fedeli.

Pertanto, sfruttare i social media per campagne di marketing è diventata una direzione strategica importante per molti marchi in espansione all'estero.

Aventon non fa eccezione, si basa su piattaforme social internazionali come TikTok, producendo continuamente contenuti di qualità e creando scenari di vita quotidiana per raggiungere il pubblico target e rafforzare la propria influenza di marca.

SuTikTok，Il marchio Aventon attribuisce grande importanza al marketing degli influencer, adottando una strategia di copertura ampia e multi-punto per far sì che i prodotti e-bike raggiungano più potenziali consumatori.

Da un lato, collabora con professionistiinfluencer di e-bike presenti sulla piattaforma, coprendo con precisione gli utenti chiave della categoria, affidandosi a recensioni professionali per garantire la qualità del prodotto e del marchio.

Come ad esempio17.68万 follower del TikToker ciclista @toptobottom.mtb hanno collaborato con Aventon per realizzare un breve video promozionale del prodotto.

Sebbene il numero di follower di questo creator non sia elevato, i suoi video si concentrano sulla spiegazione di funzionalità professionali e test sul campo in terreni complessi, con un'altissima fedeltà dei follower e visualizzazioni eccezionali.

 

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In collaborazione conNel video pubblicato in collaborazione con il marchio Aventon, ha effettuato un test completo della bicicletta elettrica, concentrandosi sulle prestazioni più importanti per i ciclisti:Scorrevolezza dei pedali, robustezza della catena, sicurezza del manubrio, comodità di regolazione del sellino e autonomia della batteria, ecc.

Sebbene il video duri solo31秒, contiene molte informazioni e risponde direttamente alle principali preoccupazioni degli utenti sulle prestazioni del prodotto.

Ad oggi, questo video ha ottenuto540万 visualizzazioni e 18.62万 like.

I fatti dimostrano che questo tipo di contenuti di test professionali attirano efficacemente gli utenti attenti alle prestazioni, aumentando notevolmente la conoscenza e la fiducia nel prodotto.

 

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Video del creatoraccount TikTok @toptobottom.mtb

D'altra parte,Aventon ha anche ampliato attivamente il proprio pubblico collaborando con creator di lifestyle su TikTok per realizzare contenuti d'uso che coprono vari scenari di vita quotidiana, permettendo al marchio di raggiungere una base più ampia di utenti comuni.

ConLa coppia di creator TikTok @wearedanandsam con 130万 follower è uno dei loro partner. Con il tema 'un regalo misterioso per la moglie', hanno girato un breve video di vita quotidiana.

 

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Nel video, il marito prepara di nascosto due biciclette elettriche abbinate per coppie, registrando la reazione sorpresa della moglie quando esce di casa e vede il regalo.

Attualmente, le visualizzazioni di questo video hanno superato il milione, e ha ricevuto4.99万 like.

Molti spettatori hanno commentato positivamente il prodotto:“Secondo me è la migliore bicicletta elettrica, autonomia e velocità sono fantastiche.”

È evidente che questo tipo di contenuti scenografici vicini alla vita reale riescono più facilmente a suscitare una risonanza emotiva negli utenti, aumentano efficacemente l'affinità del marchio e soddisfano al contempo in modo preciso le reali esigenze degli utenti all'estero.

 

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Conclusione

In sintesiL'ascesa di Aventon non è un caso isolato, ma è un microcosmo dell'ascesa dei marchi cinesi nel mercato globale delle biciclette elettriche.

Con l'esplosione continua della domanda di mobilità verde all'estero, unita al costante rilascio dei benefici delle politiche correlate, l'intero settore sta vivendo opportunità di sviluppo senza precedenti.

La maturità tecnologica e i vantaggi produttivi della supply chain cinese in componenti chiave come batterie, motori e telai forniscono anche un solido supporto per l'espansione internazionale dei marchi.

Naturalmente, le opportunità vanno sempre ai pionieri.sia che si tratti di prendere spuntoLa strategia matura di Aventon basata sull'operatività localizzata e l'impegno sui social media, unita all'esplorazione di opportunità di differenziazione in nicchie di mercato, potrebbe consentire ai marchi cinesi di ritagliarsi un posto in questo oceano blu.

La storia della globalizzazione delle biciclette elettriche è appena iniziata, e il prossimo protagonista sul palco potrebbe essere il tuo marchio.