3572Quando si parla di macchine per il latte di soia,Qual è il primo marchio che ti viene in mente?
Credo che il nome 九阳 sia già apparso nella mente di molte persone。
Nel 1994, Wang Xuning ha aperto le porte di centinaia di milioni di famiglie cinesi con una macchina automatica per il latte di soia domestica.
Decenni dopo,luiun'altra carta vincente—SharkNinja, staall'esteroemergendo silenziosamente nel mercato.
Fonte immagine:SharkNinja
Nel 2025, questo marchio 'nascosto' per sette o otto anni ha presentato un rapporto piuttosto brillante:
Vendite nette annuali63,99 miliardi di dollari USA (circa 44,2 miliardi di yuan), con un aumento del 15,7% su base annua; utile netto di 701,4 milioni di dollari USA, in forte aumento del 59,9%.
Nel mercato nordamericano degli elettrodomestici per la pulizia, ogni2 famiglie su una utilizzano i prodotti Shark. E nel settore dei piccoli elettrodomestici da cucina, Ninja è stata per diversi anni consecutivi il primo per vendite negli Stati Uniti.
Oggi, diamo un'occhiata più da vicino,Cosa ha fatto di giusto SharkNinja?
Fonte immagine:Rapporto finanziario di SharkNinja
Da Boston a Hangzhou, una collaborazione transpacifica
La storia di SharkNinja inizia nel 1998.
Quell'anno,Shark è stata fondata a Boston, specializzata in piccoli elettrodomestici per la pulizia, ad esempioaspirapolvere, vaporetto, robot aspirapolvere。nato dopoNinja si concentra sugli elettrodomestici da cucina, specializzata in frullatori, macchine da caffè e friggitrici ad aria.
Due marchi hanno ciascuno la propria divisione dei compiti, ma nel mercato nordamericano seguono entrambi la stessa strada: alto rapporto qualità-prezzo.
Gli aspirapolvere Shark sono per lo più prezzati sotto i 200 dollari, evitando la concorrenza diretta con Dyson nel mercato premium. Ninja, invece, si è inserita con i frullatori, perfezionando i prodotti prima di espandere orizzontalmente le categorie.
Questa tattica è molto popolare in Nord America.，arrivareIntorno al 2017, Shark e Ninja erano già diventati i "campioni imbattuti" di molte categorie su Amazon, con vendite mensili di oltre 30.000 aspirapolvere e oltre 9.000 mocio a vapore come normalità.
Fonte immagine:SharkNinja
anche inNel 2017, Joyoung ha incontrato il suo collo di bottiglia. Dopo il periodo di boom del 2008-2009, il business delle macchine per il latte di soia è stato in calo. Il mercato interno ha raggiunto il picco, quindi espandere all'estero è diventata una scelta inevitabile.
Wang Xuning ha messo gli occhi suSharkNinja. Non ha seguito la tradizionale gestione "taglia unica" delle acquisizioni cinesi, ma ha adottato un modello di "controllo strategico + operazioni locali". Jiuyang, insieme al consorzio Dinghui, ha acquisito il 70% della società madre di SharkNinja per 1,6 miliardi di dollari. Subito dopo, tramite uno scambio di azioni, Jiuyang ha incorporato sé stessa e SharkNinja nella stessa società, creando JS Global Lifestyle e quotandosi alla Borsa di Hong Kong.
Questa architettura è inNel 2023 è stata fatta un'altra modifica., prenderàLe attività di SharkNinja in Nord America, Europa e altri mercati esteri sono state scorporate e quotate in modo indipendente negli Stati Uniti. Alla fine del 2025, la capitalizzazione di mercato di SharkNinja ha superato i 100 miliardi di dollari, mentre quella di JS Global Lifestyle, rimasta quotata a Hong Kong, è di circa 5,4 miliardi di dollari di Hong Kong.
Fonte: Internet
del settore dei piccoli elettrodomestici"Al bivio, come si arriva a SharkNinja?"
Il mercato dei piccoli elettrodomestici del 2025 potrebbe essere descritto come "due estremi di caldo e freddo".
Sul fronte nazionale, i dati mostrano,Nel primo semestre del 2025, le vendite al dettaglio di piccoli elettrodomestici in Cina sono diminuite del 6%-8% su base annua, con categorie come le friggitrici ad aria e i frullatori ad alta velocità, molto popolari negli anni precedenti, che hanno registrato cali sia in volume che in valore, seppur in misura variabile.
Il mercato estero è un'altra storia. I dati dell'Amministrazione Generale delle Dogane mostrano che,Nei primi tre trimestri del 2025, l'export di piccoli elettrodomestici cinesi ha continuato a crescere, con alcune aziende che hanno registrato aumenti a due cifre nei mercati del Sud-est asiatico, Medio Oriente ed Europa.
Si prevede che il mercato globale dei piccoli elettrodomestici raggiungeràentro il 2028 i 305 miliardi di dollari. In altre parole, non sono i piccoli elettrodomestici a essere in crisi, ma quelli che si basano solo su «concetti, senza sostanza».
Fonte immagine:SharkNinja
SharkNinja ha colto con precisione questa opportunità. La sua strategia è chiara: aggiornamento tecnologico sul fronte prodotto, e sviluppo sia online che offline sul fronte distributivo.
Il rapporto finanziario del 2025 mostra che tutte e quattro le linee di prodotto di SharkNinja hanno registrato una crescita, con quella degli elettrodomestici per bellezza e ambiente domestico in aumento di oltre il 45%, e quella degli elettrodomestici per la preparazione degli alimenti in aumento del 31,6%. Questa crescita non deriva da un semplice accumulo di funzioni, ma dalla comprensione delle reali esigenze degli utenti.
Allo stesso tempo,La distribuzione di SharkNinja è ancora più impressionante. Le sue performance su Amazon sono indiscutibili, con diverse categorie stabilmente nella classifica Best Seller.
Ma ciò che ha davvero permesso una crescita esponenziale è stata la rete distributiva multidimensionale costruita sui social media e sui siti web indipendenti.
Fonte immagine:barchart
Strategia social media, nucleo del marketing contestuale
Come la piattaforma di social commerce in più rapida crescita a livello globale,SharkNinjasuTikTok,ha adottatouna strategia di account matrix «per categoria e per area»。
In base alle differenze di consumo dei vari mercati,，lorohanno lanciatogiàdiversiaccount localizzati, con una presenza centrale nei mercati principali come Stati Uniti, Regno Unito, Francia, e hanno anche lanciato per i mercati regionali account come@sharkninjaidquesti account di gestione localizzati.
Supera i ricavi annuali6,3 miliardi di dollari, il marchio di piccoli elettrodomestici acquisito da Joyoung ha fatto fortuna in silenzio!
Fonte immagine:TikTok
Nella gestione delle categorie,SharkNinja ha scelto di gestire separatamente i due marchi principali, e ha già accumulato un volume considerevole.
Fino alMarzo 2026, @ninjakitchen ha accumulato 1,8 milioni di follower, ottenuto 14,7 milioni di like, @sharkhome ha anche 294.200 follower, totale like 2,4 milioni, i due account raggiungono rispettivamente utenti con diverse esigenze per elettrodomestici da cucina e pulizia, evitando confusione di posizionamento del marchio.
Fonte immagine:TikTok
Oggi, cominciamo conNinja, per esaminare la sua strategia di contenuti su TikTok.
La strategia di contenuti di Ninja è molto metodica, in poche parole, primaagganciare gli argomenti di tendenza,poifare un inserimento contestualizzato. Ad esempio, lorointegrare i prodotti inargomenti come #OutdoorCooking, #CampingEssentials, facendo sì che i vantaggi del prodotto emergano naturalmente in scenari di utilizzo reali, invece di gridare i punti di forza in modo forzato.
Fonte immagine:TikTok
Sull'account@ninjakitchen si vedono spesso contenuti contestualizzati di questo tipo.
Ad esempio, quest'announ video pubblicato all'inizio di marzo, in cui hanno abilmente combinato l'hashtag #Spring, integrando il frullatore Ninja SLUSHii nell'atmosfera primaverile, accendendo immediatamente il desiderio degli utenti per scenari stagionali limitati.
Questo video ha ottenuto oltre5.2 milioni di visualizzazioni, e i commenti sono pieni di aspettative e discussioni sul prodotto, l'effetto dei contenuti contestualizzati è evidente.
Fonte immagine:TikTok
Per quanto riguarda la collaborazione con influencer,Ninja ha anch'essa saltato il tradizionale modello pubblicitario diretto, optando per collaborazioni a lungo termine con influencer di nicchia.
Ad esempio,l'influencer TikTok @hay_hes, che di solito condivide contenuti sulla vita familiare con uno stile autentico e naturale.
Nel video in collaborazione con il marchio, ha scelto come sfondo la routine familiare di portare i bambini in piscina, integrando naturalmentel'uso del contenitore refrigerante Ninja FrostVault, spiegando anche i punti di forza principali come 'mantiene il freddo per 24 ore, zona di stoccaggio asciutta separata'.
L'intero segmento si inserisce nella calda routine familiare, aderendo al tono abituale dell'influencer e permettendo al pubblico di percepire inconsciamente il valore del prodotto, facile da immedesimarsi per gli utenti familiari.
Fonte immagine:TikTok
Questo modello di influencer marketing ha ottenuto risultati eccezionali.
Secondoi dati pubblici del TikTok Shop dal 22 febbraio al 23 marzo 2026, il negozio Ninja Kitchen US ha raggiunto un fatturato di 5.3827 milioni di dollari negli ultimi 30 giorni, di cui 4.9442 milioni provenienti da influencer affiliati, pari al 91,85% del totale, convalidando pienamente la fattibilità di questo modello.
Fonte immagine:kalodata
Il sito indipendente eDTC: tenere il rapporto con i clienti nelle proprie mani
Oltre ai canali di vendita al dettaglio tradizionali e all'e-commerce di piattaforma,SharkNinja negli ultimi anni ha rafforzato attivamente la strategia del sito indipendente e del Direct-to-Consumer (DTC).
Secondo il comunicato stampapubblicato nell'ottobre 2025, SharkNinja ha aggiornato il sito indipendente, costruendo una 'destinazione unificata' per migliorare il tasso di conversione e la coerenza dell'esperienza del marchio.
Ciò significa che il marchio non si basa più solo su retail di terze parti e traffico delle piattaforme, ma accumula dati utente di prima parte attraverso il sito indipendente, collegandosi con annunci social e contenuti di influencer, formando un ciclodi 'influencer marketing - reindirizzamento - acquisto - fidelizzazione dei membri'.
Inoltre, il management dell'azienda sta ancheNella comunicazione finanziaria del 2025 è stato chiaramente menzionato che si sta aumentando l'investimento nelle capacità software e nelle piattaforme direct-to-consumer, con l'obiettivo di rafforzare il potere contrattuale e il controllo del marchio dei propri canali durante l'espansione globale.
Fonte immagine:SharkNinja
DaDal percorso di SharkNinja si può vedere una tendenza sempre più chiara: fare mercati esteri non è più semplicemente “vendere prodotti maturi nazionali all'estero” così semplice, ma richiede una ristrutturazione sistemica che vada dal marchio, al prodotto, ai canali, fino alla forma organizzativa.
È importante capire che andare all'estero non è soloun “compito del dipartimento marketing”, ma un progetto strategico a lungo termine dall'alto verso il basso.
Per le aziende che stanno esitando se andare all'estero o rimangono solo a“imprese che fanno “progetti di prova”, la cosa più necessaria al momento è definire rapidamente una chiara tempistica e un piano di investimento, e fare il primo passo entro limiti sostenibili.
