52Nell'ultimo anno, l'hardware per la tecnologia degli animali domestici è stato senza dubbio uno dei settori più caldi del commercio elettronico transfrontaliero all'estero.
Dalle lettiere intelligenti alle mangiatoie automatiche, dalle telecamere per animali ai dispenser d'acqua intelligenti, un gran numero di brand in espansione globale è cresciuto rapidamente attraverso canali come TikTok e Amazon, facendosi notare sui mercati esteri.
In questa ondata, un nome compare spesso nelle classifiche di vendita della categoria animali domestici di TikTok: MeoWant.
Secondo i dati, le vendite totali del negozio ufficiale di MeoWant nell'area americana di TikTok hanno raggiunto 29.677.700 dollari, con 463.800 dollari di vendite solo negli ultimi 30 giorni. Nell'intero settore dei prodotti per animali domestici su TikTok, questi risultati sono sufficienti per collocarlo tra i leader.
Fonte immagine: MeoWant
Dai prodotti per animali alla tecnologia intelligente
La storia di MeoWant inizia nel 2013. Il marchio è stato fondato negli Stati Uniti da un team di imprenditori amanti degli animali, inizialmente focalizzato sulla progettazione di prodotti per la casa e per la pulizia degli animali, comodi e pratici. All'epoca, i dispositivi intelligenti per animali non erano così diffusi come oggi, e il team sviluppava i prodotti partendo principalmente dall'esperienza d'uso reale degli animali.
Il punto di svolta è arrivato dopo il riscaldamento globale dei consumi intelligenti per animali. MeoWant ha capito che la domanda di “automazione” e “monitoraggio della salute” tra i proprietari di animali stava esplodendo, e ha quindi deciso di orientarsi verso lo sviluppo di dispositivi IoT intelligenti per la cura degli animali, concentrandosi su pulizia automatica e monitoraggio della salute. Questa decisione si è poi rivelata cruciale.
Fonte immagine: MeoWant
Ciò che ha davvero fatto aprire il mercato a MeoWant è la lettiera intelligente della serie MW-SC01. Le caratteristiche più notevoli di questo prodotto sono la soglia ultra-bassa di 15 cm e l'ingresso allargato di 45 cm, estremamente adatti a gatti con zampe corte, gatti anziani e gatti di grande taglia.
Le lettiere intelligenti tradizionali presentano generalmente soglie alte oltre 20 cm e ingressi stretti, causando difficoltà di utilizzo per il 28% dei gatti anziani e di grande taglia. MeoWant ha colto proprio questa lacuna di mercato ignorata dai marchi principali.
Successivamente, il marchio ha lanciato le serie aggiornate MW-SC02 e SC09, ottimizzando l'ingresso della cabina, la logica di pulizia rotante e dotandole di molteplici sistemi di sicurezza. Con l'app intelligente, gli utenti possono monitorare a distanza i cambi di peso del gatto e la frequenza dei suoi bisogni.
Attualmente, i prodotti MeoWant raggiungono 2 milioni di consumatori in tutto il mondo, con il mercato esteso dagli Stati Uniti al Regno Unito, al Canada e a molti paesi europei.
Fonte immagine: MeoWant
La tendenza verso la tecnologia intelligente per gli animali domestici fornisce una base di mercato per la crescita del marchio.
L'esplosione di MeoWant non è un caso; dietro c'è il continuo riscaldamento dell'intero settore della tecnologia per animali domestici.
Secondo i dati macro, nel 2025 il mercato globale dei prodotti per animali domestici ha già raggiunto 346 miliardi di dollari, e si prevede che si avvicinerà a 644 miliardi di dollari entro il 2034, con un tasso di crescita annuo composto di circa il 7,1%.
Tra questi, la tecnologia per animali domestici (Pet Tech) è il segmento in più rapida crescita, con un mercato globale di circa 9,23-12,47 miliardi di dollari nel 2025, che si prevede salirà a 26,32 miliardi di dollari entro il 2031, con un tasso di crescita annuo composto superiore al 13%.
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Le forze trainanti principali di questa crescita provengono da diversi fattori.
In primo luogo c'è la tendenza all'umanizzazione degli animali domestici: gli animali sono considerati membri della famiglia e la disponibilità a spendere segue standard umanizzati. Negli Stati Uniti, più della metà dei proprietari considera il proprio animale come un familiare. In secondo luogo, c'è il ricambio generazionale: la Gen Z e i Millennial sono diventati i principali gruppi di proprietari di animali, con le famiglie della Gen Z che crescono del 43,5% all'anno e sono più disposte a pagare un sovrapprezzo per prodotti intelligenti e salutari.
Sulla piattaforma TikTok, le visualizzazioni degli hashtag relativi a gatti e cani hanno raggiunto rispettivamente 38,1 miliardi e 30,8 miliardi di volte, dimostrando pienamente le preferenze di consumo di contenuti e il potenziale d'acquisto di questo gruppo.
Fonte immagine: TikTok
La strategia “contenuti + affiliazione + circuito chiuso” su TikTok
Per i prodotti intelligenti per animali domestici, fare affidamento solo sulla pubblicità tradizionale rende difficile valorizzare appieno il valore del prodotto.
Pertanto, l'obiettivo operativo di MeoWant su TikTok non è semplicemente mostrare il prodotto, ma fare content marketing incentrato sugli scenari reali di cura degli animali domestici degli utenti.
Innanzitutto, il brand sfrutta appieno la caratteristica di 'visualizzazione dell'effetto' della lettiera intelligente per gatti.
Ad esempio, nei video TikTok, i formati di contenuto comuni includono:
'Quanto è fastidioso pulire la lettiera ogni giorno dopo aver preso un gatto?'
'La lettiera automatica è davvero utile?'
Mostrando prima i punti critici della cura del gatto, poi il funzionamento del prodotto e infine i cambiamenti dopo l'uso, i consumatori possono comprendere rapidamente il valore del prodotto.
Questa struttura di contenuto 'mostra il problema - soluzione del prodotto - feedback sull'effetto' è molto in linea con le abitudini di visualizzazione degli utenti TikTok.
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In secondo luogo, MeoWant sta anche utilizzando attivamente l'influencer marketing per espandere la propria portata.
Secondo le statistiche di piattaforme dati di terze parti, negli ultimi 30 giorni, il numero di influencer in collaborazione con MeoWant ha raggiunto 1077. Il brand, attraverso il sistema di affiliazione TikTok Affiliate, collabora con un gran numero di creatori nel settore degli animali domestici.
Alcuni influencer hanno già generato conversioni di vendita evidenti. Ad esempio, l'influencer @smartechfind ha portato un fatturato di circa 134.600 dollari negli ultimi 30 giorni, mentre @cantrvision ha generato circa 42.900 dollari.
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Rispetto alla pubblicità pubblicata direttamente dal brand, i contenuti degli influencer pet creano più facilmente fiducia nei consumatori.
Ad esempio, alcuni creatori registrano il primo utilizzo della lettiera automatica da parte del gatto, mostrano il processo di pulizia e confrontano l'esperienza con la lettiera tradizionale, integrando il prodotto negli scenari di vita quotidiana.
Questo formato di contenuto riduce le preoccupazioni dei consumatori sul 'non sapere se valga la pena acquistare' un dispositivo intelligente.
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Prendiamo ad esempio un video promozionale pubblicato dall'influencer TikTok @smartechfind. Il video ruota attorno a 'se la lettiera intelligente possa migliorare l'esperienza di cura del gatto'. Mostrando l'aspetto del prodotto, il processo di funzionamento e la scena d'uso del gatto, rafforza il punto di forza principale del prodotto: 'risparmia tempo ed energie'.
I dati mostrano che il video ha ottenuto solo 1 milione di visualizzazioni e ha raggiunto un fatturato di 58.600 dollari. Tra questi, la percentuale di visualizzazioni degli annunci video è di circa il 20,07%, la percentuale di vendite pubblicitarie raggiunge il 75,31%, l'investimento pubblicitario è di circa 15.400 dollari, ottenendo infine un ROAS pubblicitario di 2,87.
Si può notare che questo tipo di contenuto video che mostra direttamente l'effetto del prodotto non solo aumenta l'interesse degli utenti, ma promuove efficacemente anche la conversione all'acquisto successiva.
Fonte immagine: TikTok
Fonte video: influencer TikTok @smartechfind
Oltre alla collaborazione con gli influencer, MeoWant gestisce anche continuamente l'account ufficiale del brand, creando un ciclo completo di vendita attraverso video brevi e TikTok Shop.
Dai video pubblicati di recente, MeoWant, oltre a continuare a mostrare gli scenari d'uso del prodotto, ha iniziato a sperimentare l'uso di avatar digitali AI per arricchire l'espressione dei contenuti. Attraverso personaggi virtuali generati dall'AI per presentare il prodotto e spiegarne le funzioni, il brand può produrre contenuti video brevi in modo più efficiente, riducendo al contempo i costi di presenza reale e di produzione dei contenuti.
Per prodotti come gli accessori intelligenti per animali domestici, che richiedono una continua educazione dei consumatori, gli avatar digitali AI possono aiutare i marchi a comunicare rapidamente i punti di forza del prodotto, e sono anche più in linea con la tendenza in continua evoluzione delle modalità di produzione di contenuti delle piattaforme di video brevi.
Fonte immagine: TikTok
Conclusione
Dallo sviluppo di MeoWant si può vedere che la concorrenza nel mercato estero non è più solo una competizione tra prodotti, ma una competizione complessiva tra prodotti, contenuti e canali.
Per i marchi di hardware intelligente, i consumatori esteri spesso devono prima comprendere il valore del prodotto e poi effettuare un acquisto. Pertanto, mostrare scenari d'uso tramite video brevi, costruire fiducia nei consumatori attraverso gli influencer, e infine utilizzare TikTok Shop per completare la transazione, sta diventando un nuovo percorso sempre più esplorato dai marchi che vanno all'estero.
In futuro, andare all'estero per un marchio non significa solo vendere prodotti all'estero, ma soprattutto comprendere le esigenze dei consumatori locali e creare connessioni utilizzando contenuti e strategie di marketing in linea con le abitudini degli utenti locali. Per le aziende che desiderano espandersi nei mercati esteri, saper sfruttare i canali digitali per aumentare l'influenza del marchio potrebbe diventare un fattore chiave per determinare lo sviluppo a lungo termine.
