Ci sono amici che amano usare il collutorio? Come vi trovate di solito?

recentementeSu TikTok c'è un collutorio che è diventato incredibilmente popolare. Dopo l'uso, gli utenti sputano grumi visibili di "sporcizia" filamentosa, un'immagine visiva molto impattante che rende questo prodotto particolarmente accattivante nel flusso infinito di informazioni, portando anche a vendite esplosive.

Secondo i dati di mercato,passatoIn 30 giorni, questo collutorio sbiancante del marchio australiano HiSmile ha venduto un totale di su TikTok negli Stati Uniti9.1910.000 pezzi, il fatturato ha raggiunto181.25Decine di migliaia di dollari, irrompendo nella top five della classifica dei prodotti più venduti per la cura orale.

E questo è solo questo marchio.del bestsellerLa punta dell'iceberg.

 

Fonte immagine:TikTok

dueLa svolta imprenditoriale dei post-95

Nel 2014, Alex Tomic, 21 anni, e Nik Mirkovic, 22 anni, con 20.000 dollari australiani, hanno fondato in un garage sulla Gold Coast in Australia.HiSmile。

Allora, il mercato dello sbiancamento dentale era diviso tra due estremi: da un lato, i trattamenti con luce fredda nei studi dentistici che costano centinaia di dollari, richiedono visite ripetute, e causano sensibilità dentale e dolore alle gengive che scoraggiano; dall'altro, i vari prodotti per uso domestico sul mercato, o i risultati non arrivano mai, o si basano su perossidi aggressivi, con esperienza d'uso e sicurezza insoddisfacenti.

HiSmilemarchioPuntando a questo enorme vuoto di mercato, in collaborazione con esperti chimici, è stato sviluppato un prodotto senza perossidi,Strisce sbiancanti e dispositivi per lo sbiancamento dei denti che agiscono in 30 secondi, entrano nel mercato con un "prezzo accessibile per le famiglie".

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Fonte: Internet

In termini di posizionamento del marchio,HiSmile è uscito dalla tradizionale "sensazione medica" della cura orale, posizionando il prodotto come "il make-up dei denti", legando il "sorriso sicuro" al "fascino sociale", conquistando con precisione le giovani donne tra i 15 e i 24 anni. Questa strategia ha rapidamente dato i suoi frutti, con un fatturato che ha superato i 10 milioni di dollari australiani in 18 mesi.

Successivamente, il marchio ha continuato ad espandersi, estendendo la linea di prodotti a dentifrici, collutori e altri settori, con una copertura commercialeIn oltre 180 paesi, hanno istituito team di operazioni localizzate in mercati come Europa, America e Sud-est asiatico. Nel 2023, le vendite annuali hanno superato i 300 milioni di dollari, con una comunità di oltre 3 milioni di utenti.

 

Fonte immagine:HiSmile

Degno di nota:La decisione strategica di HiSmile per il 2025. Secondo i documenti finanziari ottenuti da 'The Australian', quell'anno HiSmile ha ridotto attivamente la spesa di marketing di 102 milioni di dollari, il fatturato annuale è sceso a 153 milioni di dollari, ma l'utile netto è aumentato da 9,4 milioni a 27,5 milioni di dollari, completando la transizione da 'crescita bruciando denaro' a 'priorità ai profitti'.

Questa modifica conferma indirettamente un fatto: la domanda di mercato per lo sbiancamento dentale è già sufficientemente matura, i marchicompletamentepossono entrare in una fase di gestione raffinata basata sulla forza del prodotto e sulla reputazione.

Allora, quanto è grande questo business?

 

Fonte immagine:Google

A livello globale, la dimensione del mercato dello sbiancamento dentale è in continua espansione.2025Anno, la dimensione del mercato globale dello sbiancamento dentale ha raggiunto8,5 miliardi di dollari, 2026anno è ulteriormente cresciuto a90.5miliardi di dollari. Si prevede che entro2034, questo mercato si espanderà a149.3miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto di circa6.46%。

 

Fonte immagine:fortune business insights

Nei mercati di consumo europei e americani, il livello di bianchezza dei denti è già uscito dall'ambito dell'igiene orale, diventando uno standard invisibile non detto nelle scene sociali dei giovani. Denti bianchi e luminosi sono direttamente associati a scene come appuntamenti, shopping, colloqui, apparizioni quotidiane, ecc.

SuTikTok, l'hashtag #teethwhitening ha accumulato oltre11010.000 video correlati.

D'altra parte, i servizi di sbiancamento negli studi dentistici professionali sono costosi e l'esperienza post-trattamento è insoddisfacente, mentre i prodotti tradizionali per uso domestico hanno generalmente problemi di efficacia ed esperienza instabili. È proprio questo divario di mercato tra domanda elevata e offerta debole che ha creato perl'ingresso di nuovi marchi come HiSmile ha lasciato ampio spazio di crescita.

 

Fonte immagine:TikTok

Sinergia multi-piattaforma: il percorso completo della crescita guidata dai contenuti

Il successo del brand HiSmile non è solo una vittoria del prodotto, ma anche una vittoria della sua profonda comprensione della logica del traffico sui social media e della costruzione di una matrice di marketing multicanale.

1、TikTok

L'ecosistema di contenuti guidati visivamente unico di TikTok è il motore principale che permette a HiSmile di espandersi rapidamente oltre il proprio settore.

Attualmente, il brand suTikTok ha aperto diversi account per promuovere, tra cui l'account principale @hismile che ha accumulato oltre 5 milioni di follower, con video che hanno superato centinaia di milioni di visualizzazioni, con una diffusione molto ampia sulla piattaforma.

 

Fonte immagine:TikTok

Sulla strategia dei contenuti, hanno anche compreso a fondola logica del traffico di TikTok, scegliendo di utilizzare contrasti visivi reali per creare impatto comunicativo.

Prendendo come esempio il collutorio sbiancante menzionato in precedenza, i suoi video promozionali mostrano principalmente il contrasto tra il collutorio tradizionale eil collutorio HiSmile per evidenziare il contrasto estremo degli effetti.

 

Fonte immagine:kalodata

Ad esempioQuesto video di recensione del collutorio girato dall'influencer TikTok @Savage Deals, in meno di un mese dalla pubblicazione, ha ottenuto oltre 9,6 milioni di visualizzazioni e un fatturato di quasi 130.000 dollari.

Il contenuto del video non si basa su spiegazioni scientifiche professionali, ma attraverso il contrasto visivo stimola la curiosità e l'immedesimazione degli spettatori, vedendo altri sputare“sporcizia” in un istante, gli spettatori non possono fare a meno di pensare a se stessi. Rispetto a promesse astratte come 'sbiancamento in X giorni', questa presentazione visiva è più diretta nel guidare le decisioni di acquisto.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre, oltre al controllo dei contenuti,Il brand HiSmile è altrettanto cauto nella strategia degli influencer.

Non hanno investito ciecamente in mega-influencer, ma si sono concentrati su una matrice di influencer di media e piccola taglia in settori verticali come bellezza e cura personale, prodotti per la vita quotidiana, cura orale, ecc.

  • I dati mostrano che solo2026marzo, il brandha raggiunto il numero di influencer collaborativi nell'area USA di2954, ha pubblicato video di vendita9225 video,raggiungendoun importo di transazione di 1.844.800 dollari,La velocità di distribuzione e la densità di pubblicazione sono piuttosto sorprendenti.

 

Fonte immagine:kalodata

Prendendo l'influencer@trendy.finds02 (numero di follower3.86decine di migliaia) come esempio, e conin collaborazione con HiSmile52 video promozionali,solo nelmese di marzo ha ottenuto oltre dieci milioni di visualizzazioni, generando direttamente un volume di transazioni di 112.700 dollari.

Questa strategia a matrice basata sulla quantità,effettivamenteha efficacemente disperso il rischio di traffico di un singolo influencer di alto livello, ottenendo un'esposizione scalabile più stabile.

 

Fonte immagine:kalodata

2、Instagram

SuSulla piattaforma Instagram, HiSmile ha adottato una strategia di seeding degli influencer simile a quella di TikTok, prestando maggiore attenzione alla costruzione visiva dell'immagine del marchio, pubblicando regolarmente immagini di prodotti di alta qualità per rafforzare il tono. Il marchio risponde anche attivamente ai commenti degli utenti, stabilendo una buona relazione di interazione con loro.

Inoltre,HiSmile raccoglie continuamente contenuti generati dagli utenti su Instagram e TikTok, incoraggiando i fan a utilizzare l'hashtag del marchio per registrare le proprie esperienze con i prodotti. Questa strategia ha prodotto migliaia di post autentici, aumentando notevolmente la fiducia sociale del marchio.

 

Fonte immagine:Instagram

In conclusione

lo studioso di management PeterPeter Drucker ha detto: "Il modo migliore per prevedere il futuro è crearlo."

HiSmilemarchioDal garage in dieci anni ce l'ha fatta.Più di 180 paesi hanno dimostrato il peso di questa frase.

Per molte imprese nazionali, il mercato estero in questo momento è proprio un futuro che attende di essere creato. Un sistema di supply chain maturo a livello nazionale, un intuito acuto per i canali digitali.，e la comprensione precisa dei gruppi di consumatori giovani, queste sono tutte competenze di base trasferibili nella concorrenza internazionale.

Quei consumatori stranieri che sembrano così lontani, in realtà non sono diversi da noi davanti allo schermo.——Anche loro desiderano prodotti di buona qualità e a prezzi accessibili, e vengono ugualmente colpiti da contenuti sinceri. Solo che stanno ancora aspettando quel marchio disposto a fare il primo passo.