1177Se hai seguito il settore dell'elettronica di consumo negli ultimi anni, sicuramente non ti è estraneo questo fenomeno:
I giovani non sono più ossessionati dal grande televisore che deve esserci in casa; affittano e si trasferiscono troppo spesso, le case piccole non ci stanno, e il tasso di accensione quotidiana è sempre più basso... al contrario, i proiettori, con la loro flessibilità di usare una parete bianca come schermo, sono diventati silenziosamente i nuovi beniamini di molte famiglie, portando direttamente l'intero settore in una fase di rapido sviluppo.
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Secondoprecedenceresearchi dati pubblicati mostrano:
Nel2025,proiettori portatili globalididimensioni del mercatogiàharaggiunto19,9 miliardi di dollari,e prevedequesto mercatocrescerà dada 21,2 miliardi di dollari nel 2026 a circa 38,2 miliardi di dollari nel 2035,degli anni intermeditasso di crescita annuale compostostabile a6.74%，potenziale di crescita a lungo termine molto forte.
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Appoggiandosi a questo settore di alta qualità, dal potenziale enorme e in costante crescita, molti marchi nazionali e internazionali stanno intensificando i loro investimenti. Anche in Cina sono emersi diversi marchi di proiettori portatili di grande capacità.
OggipresenteremodiXGIMI (Jimi)，è un punto di riferimento molto rappresentativo.
Partendo come start-up locale di Chengdu, ha superato le difficoltà ed è cresciuta fino a raggiungere un fatturato annuo superiore a3,4 miliardi, diventando un marchio leader del settore.Ora, parliamo in dettaglio di come ha percorso questa strada di successo.
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Dai chip TV a"TV senza schermo", la svolta di un nato negli anni '80
Secondo informazioni pubbliche, XGIMI è il leader mondiale dei proiettori intelligenti, con sede a Chengdu, Sichuan. Il marchioè stato ufficialmente fondato nel2013.
La sua ascesa,inizia con il fondatoreil signor Zhong.Questo originario di Zigong, Sichuan,nato negli anni '80, con dieci anni di esperienza nel settore dei chip TVriccaesperienza,in precedenzaha lavorato presso Hisense e MStar Semiconductor (MStar）。
Avendo intuito chela situazione del mercato in cui l'industria tradizionale dei proiettori è stata a lungo monopolizzata e i prodotti di livello domestico sono gravemente assenti, era convinto che lo schermo grande senza schermo fosse la tendenza futura per l'intrattenimento domestico, così è tornato a Chengdu per iniziare il suo percorso imprenditoriale,focalizzando lo sviluppo sulla pista dei proiettori intelligenti domestici。
Nel 2013, il signor Zhong ha fondato ufficialmente il marchio XGIMI a Chengdu con un team di ingegneri professionisti.
L'intenzione originale del team era molto chiara, cioècon“televisore senza schermo” diconcetto per rimodellare il mercato dei proiettori domestici, portando il cinema privato nelle case normali.
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12 anni di progresso costante, da Chengdu al primo posto mondiale
Il 2014 è stato per XGIMIl'anno di partenza e svolta。In aprile, il marchio ha lanciato il suo primo proiettore intelligente prodotto in serie, XGIMI Z3, pionieristico nella combinazione di proiettore + altoparlante + sistema intelligente,Il corpo è solodelle dimensioni di un foglio A4, ma può realizzare3da 0 a 180 pollicidiproiezione di immagini enormi, grazie a una differenziazionedipotere del prodotto ha rapidamente fatto esplodere il mercato dei proiettori domestici.
lo stesso annoAd agosto, XGIMI ha ottenuto un finanziamento di serie A da 100 milioni di yuan,consolidando saldamente il vantaggio di first mover nel settore。
Nel 2015, il marchioha vissuto una crescita esplosiva nel mercato nazionale, con il modello di puntaZ4X, grazie al suo design in vinile altamente riconoscibile, è diventato rapidamente un prodotto virale e fenomenale, portando a un grande aumento della reputazione del marchio e della popolarità nazionale.
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Dopoaver saldamente consolidato il mercato nazionale, XGIMI nel2017ha debuttato per la prima volta a livello internazionaleal CES vincendo premi del settore, e da questo punto di partenza ha ufficialmente avviato la sua strategia di globalizzazione.
Nel 2018,il marchio inCinadiil volume di spedizioni ha superatole 400.000 unità, consolidandosi al primo posto nel mercato nazionale dei proiettori. Allo stesso tempo,il ritmo dell'espansione globaleanchenotevolmente accelerato.
Nei mercati esterideiNella disposizione,极米Insiste su una strategia di prodotto localizzata, ottimizzando con precisione in base alle esigenze di consumo delle diverse regioni:
Adattandosi alle abitudini abitative dei giapponesi in piccole case, punta su modelli a focale corta che risparmiano spazio; assecondando le preferenze di consumo europee e americane, rafforza le caratteristiche di portabilità all'aperto; approfondendo la cultura del campeggio tedesca, crea dispositivi esclusivi per scenari all'aperto, perfezionando la matrice di prodotto in base alle condizioni locali.
Sul piano dei canali,极米ha una presenza approfondita su Amazon, coprendo molteplici stazioni principali come Stati Uniti, Giappone, Germania, Regno Unito, ecc.。
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Nel percorso del capitale,极米procede anch'esso a gonfie vele.Nelmarzo 2021subitoè stata quotata con successo sul mercato STAR, e il valore di mercato al primo giorno di quotazionepoiha superato26,5 miliardi di yuan.
Secondoun ente terzopubblicato da RUNTOdatimostrano,2023 极米conCon una quota di mercato globale del 6.5%, si classifica al primo posto tra i proiettori domestici a livello mondiale.tra cuiIl mercato estero ha registrato una performance brillante, con il volume dei ricavi esteri che ha raggiuntogià913 milioni di yuan.
Dopodiché, lo slancio di sviluppo continua a migliorare, in2024, il fatturato annuo del marchio è ancora di piùsalire a3,405 miliardi di yuan, proiettore completodiVendite annualiper1.0893 milioni di unità, saldamente al vertice del settore, diventando il punto di riferimento globale nel comparto dei proiettori domestici.Grande vendita.(Dati provenienti da CITIC Securities)
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Rompere il cerchio sociale: inCostruire un "campo gravitazionale" del marchio su TikTok.
Riuscire a diventare il primo a livello globale, la forza del prodotto è la base, ma poter consegnare il prodotto ai consumatori di tutto il mondo,social mediaContenutodioperazionianchenon si può negare il merito.
XGIMIla strategia nel mercato estero,manon si limita a guardarealle piattaforme di e-commerce pervendere prodotti, ma sa anche sfruttarei vantaggi del traffico delle piattaforme social globali popolari come TikTok, aumentando costantemente la notorietà del marchionelesterodel mercatola visibilità e la consapevolezza.
1. Costruire una matrice di account localizzata
Nelper quanto riguarda la distribuzione dei contenuti su TikTok,XGIMIha costruitogiàuna matrice di account completa.
Oltre all'account principale ufficialeoltre a @XGIMI, il marchio ha anche aperto rispettivamente per i principali mercati esteri come Stati Uniti, Vietnam, Indonesia, Thailandia, Giappone, Singapore, Australia,giàAccount regionali localizzati che si adattano precisamente alle preferenze degli utenti di diverse aree.
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Attualmente, l'account principale del marchio@XGIMI ha accumulato 20.900 fan, i contenuti sono principalmente unboxing dei prodotti e test in ambienti reali, riproducendo fedelmente gli scenari di utilizzo domestico del proiettore, permettendo ai potenziali utenti di comprendere in modo immersivo le funzioni principali.
Prendendo come esempio un video nell'account，poiha dimostrato funzioni pratiche come l'adattamento alla parete, la modalità notturna, ecc., coprendo molteplici scenari domestici.
videodinei commenti,moltiutenti che chiedono attivamente il prezzo e i canali di acquisto, il che dimostra che i contenuti di test realistici della vita quotidiana possono efficacemente dissipare le preoccupazioni dei consumatori e guidare efficientemente la conversione delle intenzioni.
Fonte immagine:TikTok
Diversamente dall'account principale che si concentra sulla divulgazione delle funzioni, gli account locali regionali adottano strategie operative differenziate in base alle condizioni locali.
Prendendo l'account locale vietnamita@XGIMI Việt Nam come esempio,poichégli utenti locali preferiscono un'atmosfera domestica pigra e confortevole,quindil'account ha ridottogiàla presentazione di parametri tecnici, e i contenuti sono creati intorno ai punti dolenti principali di un'atmosfera domestica rilassata e di una visione curativa.
Come un video virale nell'account，propriousaregistrazione di 16 secondigiàla vita quotidiana intima di una coppia che guarda un film a letto, immagini semplici e curative, colpiscono precisamentegiàle esigenze di relax degli utenti locali, trasmettegiàuna sensazione di vita confortevole e rilassata.
Fino ad ora, questo video ha già ottenuto1.2 milioni di visualizzazioni e 61.300 like. Si vede che, contenuti leggeri che si adattano alle abitudini di vita locali tendono a suscitare più facilmente risonanza tra gli utenti.
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2. Collaborare con influencer verticali per attirare traffico in modo mirato
Oltre a consolidare le basi con la propria matrice di account, il marchio XGIMI ha ulteriormente collaborato con influencer verticali di alta qualità, sfruttando il loro traffico e la creatività dei contenuti per espandere i confini della diffusione e ottenere una penetrazione di nicchia precisa.
Come un influencer con oltre2.2 milioni di follower su TikTok, @giftgenius, ha collaborato più volte con il marchio XGIMI, producendo numerosi contenuti virali di grande successo.
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Uno dei video promozionali più popolari mostra i vantaggi principali del proiettore: la regolazione flessibile dell'angolo di proiezione e la libertà di cambiare le dimensioni dello schermo, evidenziando in modo intuitivo la comodità e la praticità del prodotto.
Dalla pubblicazione, il numero di visualizzazioni ha raggiunto14.2 milioni e il numero di like ha raggiunto 1.5 milioni.
Da ciò si vede che sfruttare appieno l'influenza degli influencer per suscitare la curiosità degli utenti può amplificare rapidamente l'esposizione del prodotto, aiutando il marchio a migliorare rapidamente la notorietà e la discussione sui mercati esteri.
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Conclusione
Guardando indietro al percorso di sviluppo di 极米, in realtà basta che il prodotto sia sufficientemente differenziato, i canali siano sufficientemente capillari e i contenuti siano sufficientemente localizzati——Fatte queste tre cose, il mercato ti darà naturalmente il suo feedback.
E ora, il settore dei proiettori domestici è in una chiara fase di crescita, e si prevede che il mercato globale dei proiettori portatili raggiungerà entro il2035 circa 3,82 miliardi di dollari. L'opportunità è qui, la chiave è chi sarà il primo a completare i tre pezzi del puzzle: prodotto, canale e contenuto.
Il mercato estero non manca mai di partecipanti, ma mancano marchi che siano veramente disposti a mettersi al lavoro con impegno. E questa strada è appena all'inizio.
