In passato, la casa intelligente era solo un concetto in televisione, sembrava nuova e lontana; ma oggi è diventata una parte indispensabile della vita di molte persone. In particolare nel settore della sicurezza, dalle serrature alle telecamere, sta penetrando nelle famiglie comuni a vista d'occhio.

E in questo settore in cui i prodotti vengono venduti facilmente a centinaia di dollari, c'è un marchio che si è fatto strada con prezzi bassissimi e prodotti ad alto rapporto qualità-prezzo, ed èWyze。

Secondoi dati di ECDB, le vendite annuali di Wyze nel 2025 dovrebbero raggiungere i 209 milioni di dollari, con un aumento tra il 15% e il 20%. Questo risultato è molto competitivo nel mercato nordamericano della casa intelligente, altamente competitivo.

Oggi, parleremo bene di questo marchio.

 

Fonte immagine:Wyze

Inl'opportunità di democratizzazione scoperta nella "città assediata"

La storia di Wyze inizia datreex ingegneri di Amazon.

Nel 2017, Dave Crosby, Yun Zhang (张云) e Dongsheng Song (宋东升) hanno co-fondato Wyze a Seattle.

Alcunifondatori, durante la loro collaborazione in Amazon, hanno scoperto un fenomeno molto contraddittorio：Il mercato nordamericano delle telecamere di sicurezza intelligenti è dominato damarchi come Nest, Ring, ecc., che vendono facilmente un prodotto con le stesse specifiche a 199 dollari, richiedendo anche una tariffa di abbonamento non bassa; mentre i marchi bianchi a basso prezzo sul mercato sono economici, ma con scarsa qualità dell'immagine, molte vulnerabilità della privacy e un'esperienza software praticamente inutilizzabile.

Il team ha fatto due conti: eliminare il premium del marchio, eliminare gli intermediari di canale, eliminare gli alti costi di marketing, realizzare il prodotto con una catena di approvvigionamento matura, è possibile portare la sicurezza intelligente nelle famiglie comuni? Con questa domanda,questiingegneri di Amazon si sono dimessi，WyzeCosì è nato il marchio.

 

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E a sostenere la loro realizzazione di questa idea, rompendo il mercatodella "città assediata",è stato proprio loro stessi.“che conoscono gli utenti nordamericani e comprendono la supply chain cinese”unicogene——i fondatori Zhang Yun e Song Dongsheng sono entrambi cinesi, e il team ha stabilito presto una collaborazione profonda con i produttori nazionali, sfruttando appieno il sistema maturo di produzione hardware e supply chain della Cina, riuscendo a controllare con precisione i costi e garantire la qualità. Questo genefa sì cheWyzeil marchioabbia fin dall'inizio un vantaggio difficile da replicare.

Nell'ottobre 2017, il primo prodotto di Wyze, Wyze Cam, è stato lanciato al prezzo di 19,99 dollari, mentre all'epoca il prezzo delle fotocamere intelligenti mainstream sul mercato era generalmente superiore a 100 dollari. Questa differenza di prezzo ha letteralmente abbattuto la soglia del settore. Il risultato ha dimostrato che questa direzione era giusta: le vendite di Wyze Cam hanno superato il milione di unità entro un anno dal lancio.

La storia successiva si è svolta passo dopo passo.Nel 2021, Wyze ha completato un round di finanziamento di serie B da 110 milioni di dollari, raggiungendo oltre 10 milioni di famiglie in tutto il mondo. Nello stesso anno, è entrato su TikTok per implementare il marketing di contenuti sui social media.

Oggila linea di prodotti Wyze copre oltre 50 prodotti, tra cui telecamere, sensori di sicurezza, illuminazione, gestione energetica, dispositivi per la salute domestica, stabilendosi saldamente come primo scaglione della smart home di massa in Nord America.

 

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Distribuire i canali in ogni luogo che possa raggiungere gli utenti

Certo, avere solo un buon prodotto non è sufficiente.Wyze è riuscito a stabilirsi saldamente nel mercato nordamericano grazie alla sua strategia multicanale.

L'esperienza lavorativa del team fondatore di Wyze su Amazon ha permesso loro di saperecomesfruttare i vantaggi del traffico di Amazon, ma anche di essere consapevoli di non poter dipendere eccessivamente da un unico canale.

Nell'esecuzione concreta, Amazon rimanelorouno dei loro punti vendita più importanti, che raccoglie un gran numero di utenti maturi. Il sistema di pricing e di valutazione dei primi tempi ha anche reso più facile per il prodotto emergere su piattaforme orientate al confronto dei prezzi. Allo stesso tempo,Wyze è entrato presto in canali di vendita al dettaglio fisici come The Home Depot, realizzando una copertura integrata online e offline.

Per quanto riguarda il marketing sui social media,marchioha anche una propria strategia, tra cuiTikTokil marketing suè il più degno di nota.

 

Fonte immagine:Amazon

01 TikTok: trasformare la “sicurezza” in uno stile di vita

In generale, cosa considerano più importante i prodotti elettronici nei video promozionali?

Parametri? Prestazioni? Di solito è così, maIl marchio Wyze chiaramente non segue la strada comune.

LoroI contenuti che pubblicano raramente ruotano attorno a risoluzione, distanza di visione notturna o modelli di chip, ma si concentrano sulla presentazione di specifici scenari di vita.。

 

Fonte immagine:TikTok

Questi contenuti sfruttano proprio quella“curiosità” innata.

Perché la curiosità li spinge a lasciarsi attrarre da“i contenuti della vita degli altri”, fermandosi così ad accumulare visualizzazioni per il video, gettando le basi per la successiva conversione.

Il principio è molto semplice: per avere successo suuna piattaforma di video brevi e frenetica come TikTok, bisogna essere visti. Una volta ottenuta la diffusione del traffico, il resto viene facile.

Questo punto è evidentesull'account ufficiale TikTok di Wyze, @Wyze.

Ad esempio, un video di sorveglianza da loro pubblicato“sfortunato” ha suscitato enormi discussioni su TikTok, ottenendo oltre 8,7 milioni di visualizzazioni. Nel video, una ragazza, a causa di un palloncino che le si è attorcigliato addosso, ha innescato una serie di reazioni a catena disastrose, per poi arrabbiarsi e prendersela con il palloncino, risultando allo stesso tempo patetico e divertente.

EWyze deve solo indicare il modello della telecamera di sorveglianza sotto il video. Tra 8,7 milioni di visualizzazioni, qualcuno cercherà sicuramente.

 

Fonte immagine:TikTok

Ci sono molti altri video simili, come falsi incidenti, risse con il cane di casa, auto parcheggiata troppo vicino che impedisce di salire....ci sono imbarazzi quotidiani, ma anche problemi di sicurezza molto seguiti, con visualizzazioni che vanno da centinaia di migliaia a milioni.

I risultati di conversione non hanno bisogno di essere menzionati, secondo i dati, l'account del brand@Wyze a marzo ha registrato un volume di transazioni di 173.100 dollari, di cui 86.200 dollari realizzati tramite video. Questo risultato è considerato molto buono tra i brand che gestiscono account propri.

 

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Oltre alla gestione diretta, c'è la promozione tramite collaborazione con influencer.

Prendendo ancora come esempio i dati di marzo,Il negozio TikTok del brand Wyze ha registrato un fatturato di 899.500 dollari, di cui 716.500 dollari provenienti da influencer affiliati, pari a quasi l'80%, costituendo la parte principale dell'intero processo di vendita.

 

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Per quanto riguarda la strategia degli influencer,Wyze ha seguito lo stile precedente del brand: non hanno cercato grandi influencer di testa, ma hanno scelto influencer medi e piccoli per una copertura continua.

DaDalla distribuzione dei follower dei top 10 influencer affiliati di marzo, sono concentrati principalmente tra 10.000 e 100.000, pochi tra 200.000 e 400.000. Il vantaggio di questa struttura è che il costo di una singola collaborazione è controllabile, e allo stesso tempo si può mantenere un'alta frequenza di aggiornamento dei contenuti, coprendo più scenari di nicchia e segmenti di utenti.

 

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L'influencer TikTok @sharp.ttshop è un buon esempio: sebbene abbia solo 34.600 follower, i risultati di conversione non sono inferiori a quelli degli influencer di testa.

Ad esempio, il video di promozione delle telecamere di sicurezza a bulbo che ha pubblicato, dall'anno scorsodal lancio iniziale di ottobre ha ottenuto oltre 29,1 milioni di visualizzazioni, solo il mese scorso ha aggiunto 1,96 milioni di visualizzazioni, generando un aumento delle vendite di 27.600 dollari. Dai dati, è molto impressionante.

 

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02 Sito indipendente: costruire la propria roccaforte del brand

Oltre ai social media，Wyzebrandsta anche spingendo con forzala costruzione dei canali D2C. Il suo sito indipendente e l'App costituiscono un ciclo chiuso di vendita e servizio proprio del brand. Il primo svolge funzioni di esposizione e conversione del brand, il secondo collega direttamente i dispositivi e gli scenari di utilizzo degli utenti.

SecondoDati di Similarweb, il sito ufficiale di WyzeIn3Il numero di visite mensili è di circa67510.000, di cui la percentuale di utenti statunitensi è vicina al88%, e il traffico proviene principalmente da accesso diretto e ricerca, con una percentuale superiore al 90%.

Ciò significa cheWyze ha raggiunto un certo livello di riconoscimento del marchio，Gli utenti non lo trovano passivamente attraverso la pubblicità, ma attraverso la ricerca attiva e l'accesso diretto.

 

Fonte immagine:Wyze

È interessante notare che,Nelle fonti di traffico del sito ufficiale di Wyze, i consigli di ricerca AI stanno diventando un nuovo canale da non trascurare. Nel traffico di riferimento del sito, chatgpt rappresenta il 36.18%, google il 22.32% con una crescita mese su mese superiore al 5000%.

Sebbene il traffico di riferimento complessivo rappresenti solo il2.46%, ma l'effetto di canalizzazione degli strumenti AI è già evidente e la crescita è sorprendente. Per i marchi, ciò significa che oltre all'ottimizzazione tradizionale per i motori di ricerca, la 'scopribilità dei contenuti' per i modelli di dialogo AI sta diventando una nuova variabile.

 

Fonte immagine:similarweb

Conclusione

In definitiva,Il percorso che Wyze ha compiuto in pochi anni, in realtà, è un monito per le aziende nazionali: il mercato estero non manca di opportunità, manca la pazienza di voler capire profondamente 'di cosa ha bisogno la gente comune'.

L'attuale mercato globale dei consumi, sia per la smart home che per altre categorie, sta vivendo una transizione da'marchi con alto margine' a 'marchi pratici con alto rapporto qualità-prezzo'. Non è una tendenza passeggera, ma un cambiamento strutturale.

Per le aziende nazionali che hanno una catena di fornitura, capacità di prodotto e conoscono le strategie online, questo è proprio il momento in cui il costo per espandersi all'estero è più basso e il percorso è più chiaro. Non fissatevi sempre sulla concorrenza interna, alzate lo sguardo verso l'estero，Quel mercato è abbastanza grande da contenere innumerevoli marchi che fanno sul serio.