Rispetto a un volume di ordini ridotto, molti commercianti sono più preoccupati per l'alto tasso di reso.

Sia per l'e-commerce nazionale che per quello transfrontaliero, le spese di spedizione per resi e cambi sono sostanzialmente a carico del commerciante. Oltre alle perdite logistiche effettive, il trasporto avanti e indietro delle merci allunga anche i tempi di consegna. La cernita, l'organizzazione e il reinserimento in magazzino dopo il reso comportano ulteriori costi di manodopera.

Sommando tutti i costi, un singolo reso non solo non è redditizio, ma fa persino perdere denaro al commerciante.

L'abbigliamento femminile è la categoria più tipica. Il tasso di reso complessivo online è generalmente fino al50%-60%, e in scenari come il live streaming e l'abbigliamento estivo leggero, il tasso di reso può persino raggiungere l'80%-90%. L'elevato costo dell'assicurazione di spedizione e le spese logistiche di andata e ritorno mettono sotto pressione la stragrande maggioranza dei venditori di abbigliamento femminile.

Al contrario, il settore dell'abbigliamento maschile ha un andamento completamente diverso. Con il globaleil continuo riscaldamento dell'"economia maschile", la domanda di gestione dell'immagine personale maschile è esplosa. Oggi, il tasso di crescita medio annuo del mercato globale dell'abbigliamento maschile ha superato costantemente quello femminile.

 

Fonte immagine:COOFANDY

SecondoFact.MRi dati di ricerca mostrano:

Il mercato globale dell'abbigliamento maschile dovrebbe passare da6000 miliardi di dollari nel 2025 a circa 8000 miliardi di dollari nel 2035, con un aumento assolutodi2000 miliardi di dollari，Ciò significa chedi questo segmento di mercatotasso di crescita totaleraggiungerà33.3%, con prospettive di sviluppo molto promettenti.

 

Fonte immagine:Fact.MR

Abbiamo molti marchi nazionali che si dedicano al settore dell'abbigliamento maschile transfrontaliero, ottenendo risultati brillanti nei mercati esteri come Europa e America.

Oggi presenteremoCOOFANDY, che è uno dei più rappresentativi grandi venditori.

Questo marchio, con un prezzo di vendita diCamicia business casual antirughe e senza stiro a 40 dollari, ha lanciato il best-seller su Amazon, e poi ha continuato a evolversi,finalmente è cresciuto fino a superare le vendite annualiCavallo oscuro del settore dell'abbigliamento maschile cross-border di livello 2 miliardi.

Allora, come fa esattamente?

 

Fonte immagineGoogle

Cogliere l'opportunità del mercato blue ocean, conquistare i consumatori esteri con un posizionamento differenziato.

Secondo fonti pubbliche,COOFANDY è il marchio principale di Shenzhen Saiwei Times, specializzato nell'esportazione di abbigliamento maschile.

I fratelli Chen, dietro il marchio, si sono radicati molto presto nel settore del cross-border e-commerce.Nel 2012, due persone hanno investito 500.000 yuan come capitale di avvio per fondare l'impresa, accumulando le prime risorse vendendo su Amazon una vasta gamma di prodotti generici.

Nel 2015 la crescita del settore ha incontrato un raffreddamento, e i difetti del modello di distribuzione estensiva sono stati completamente esposti: grave omogeneizzazione dei prodotti, margini di profitto continuamente compressi, e il brand non ha alcuna capacità di prezzo premium.

Allora, il mercato dell'abbigliamento maschile all'estero presentava una polarizzazione estrema. I marchi di abbigliamento formale di alta fascia costavano spesso centinaia di dollari, con una soglia di consumo molto alta; i vestiti economici senza marchio avevano tessuti grezzi e modelli non adatti alle abitudini del corpo umano. TraNella fascia di prezzo tra 25 e 55 dollari, l'abbigliamento maschile di fascia media che combina qualità e rapporto qualità-prezzo presenta un enorme vuoto di mercato.

 

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Il fondatore ha colto acutamente il globaleL'economia "lui" è esplosa come trend, la domanda di abbigliamento e cura dell'immagine maschile è in costante aumento. Dopo aver individuato questa opportunità nel mercato blu, hanno deciso di abbandonare il modello di distribuzione generalista a basso margine e di trasformarsi per specializzarsi nel settore dei brand di abbigliamento maschile verticale. È così che è nato COOFANDY.

Il marchio adotta tessuti e tecniche di taglio di pari standard rispetto ai grandi marchi fisici, ma il prezzo è solo un terzo di quello dell'abbigliamento maschile tradizionale offline, corrispondendo precisamente ai consumi di massa del pubblico estero, costruendo un vantaggio competitivo differenziato difficile da replicare.

 

Fonte:Google

Espandere il traffico tramite piattaforme di terze parti+ Sito indipendente per costruire il private domain del marchio

Nel 2015, il marchio COOFANDY è stato ufficialmente registrato e fondato, concentrandosi inizialmente su capi base come camicie e gilet da abito, ottimizzando la vestibilità specificamente per la corporatura maschile europea e americana, tenendo conto al contempo dell'adattabilità a molteplici scenari di outfit, risolvendo le difficoltà di abbigliamento degli impiegati nel passaggio tra lavoro e tempo libero.

Tra questi, un modello dal prezzo di soliLa camicia business casual antipiega da 40 dollari, dopo essere stata lanciata su Amazon Nord America, è rapidamente diventata un successo, diventando il primo prodotto iconico del marchio.

DopoCOOFANDY ha progressivamente ampliato la sua presenza in mercati chiave come Regno Unito, Germania, Francia, Canada, Giappone, coprendo oltre 30 paesi, costruendo un sistema operativo multi-negozio. Basandosi sulla consegna Prime di Amazon in due giorni e sul traffico organico stabile dei motori di ricerca della piattaforma, ha accumulato la prima base di clienti fedeli.

 

Fonte: Amazon

Oltre ad Amazon,COOFANDY è entrato anche in altre piattaforme di e-commerce mainstream estere come Walmart e eBay, raggiungendo i consumatori che non utilizzano Amazon e mitigando i rischi operativi di una singola piattaforma.

Non solo, per liberarsi dai vincoli delle regole delle piattaforme terze e accumulare utenti proprietari, il brand ha costruito il proprio sito indipendente estero, creando un flusso di traffico dalle piattaforme terze+ un modello duale di conversione ad alto margine dal sito indipendente.

All'interno del sito indipendente,COOFANDY ha progettato le pagine in base alle abitudini di navigazione semplici ed efficienti degli utenti maschili, organizzando i prodotti per scenari di abbigliamento come lavoro e vita quotidiana, per facilitare gli acquisti.

Il brand offre anche lanci di nuovi prodotti e sconti esclusivi in anteprima agli utenti del sito indipendente, incoraggiando gli acquirenti delle piattaforme a passare al canale proprietario per concludere l'acquisto, risparmiando le elevate commissioni di piattaforma e ottenendo margini di profitto per singolo prodotto molto superiori rispetto ai negozi su piattaforme terze.

 

Fonte:COOFANDY

Basandosi sulle piattaforme terze+ la distribuzione omnichannel del proprio sito indipendente, le performance di COOFANDY hanno registrato una crescita esponenziale:

Nel2023, le vendite hanno superato per la prima volta la soglia del miliardo, raggiungendo 1,455 miliardi di yuan; nel 2024, le vendite annuali del brand hanno superato i 2 miliardi di yuan, consolidando la posizione di leader nel segmento di mercato dell'abbigliamento maschile di fascia media nel cross-border.

70.000+ follower su TikTok, generando esposizione milionaria

Per i brand cinesi che si espandono all'estero, la sfida principale per acquisire costantemente clienti è aprire canali di consapevolezza tra gli utenti stranieri e costruire la notorietà del brand. Epiattaforme social mainstream estere come TikTok sono diventate il fulcro degli sforzi di marketing di COOFANDY.

SuTikTokTikTok, il brand ha prima creato l'account ufficiale@Coofandyofficial, approfondendo la propria presenza sui social media. Attualmente, l'account ha 72.200 follower e ha accumulato oltre 2,2 milioni di like.

Nella home page dell'account si possono vedere le strategie del brand:

Nella biografia è direttamente inserito il link al sito indipendente, guidando gli utenti che vedono prodotti di abbigliamento di loro gradimento a cliccare per ordinare direttamente sul canale proprietario.

Inoltre, è indicato che seguendo@Coofandyofficial e ordinando sul sito indipendente si può usufruire di uno sconto del 20% riservato ai follower. Utilizzare i vantaggi per incentivare i follower, realizzando un circolo virtuoso tra social media e sito indipendente per il traffico e la conversione.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti video pubblicati sull'account si concentrano su scenari di vita quotidiana per uomini, tra cui ambiente lavorativo, matrimoni, tempo libero quotidiano e viaggi, proponendo outfit maschili di alta qualità e dal buon rapporto qualità-prezzo. Coprono categorie come abiti da lavoro, completi da viaggio e tempo libero, abiti da cerimonia, abbigliamento da golf dal taglio business-casual, maglioni in maglia e altri articoli.

L'intero sistema di contenuti si adatta perfettamente al momento presente.La tendenza di consumo dell'"economia maschile" ha plasmato il posizionamento professionale del brand nell'abbigliamento maschile. Mostrando in modo diretto la qualità dei capi indossati e la mascolinità, continua ad attirare l'attenzione del potenziale pubblico, preparando il terreno per la conversione delle vendite.

Fonte:TikTok

Influencer specializzati in nicchie specifiche promuovono prodotti, coinvolgendo con precisione il pubblico target.

Gestire bene il marchio con serietàaccountallo stesso tempoCOOFANDY non si affida solo al proprio traffico per acquisire clienti, ma ha anche attivato collaborazioni con i principali influencer del settore moda uomo su TikTok, sfruttando il loro bacino di fan consolidato per ampliare l'esposizione del marchio.

come avereIl fashion blogger @Moazzmorgan con 4,9 milioni di follower è uno degli influencer scelti dal brand.

L'account di questo influencer per mostrareA prevalenza di moda maschile, da tempo opera profondamente nel settore della moda maschile, con performance di traffico dei contenuti molto brillanti. Possiede quasi 20 video virali con decine di milioni di visualizzazioni, il totale dei like dell'account ha raggiunto 40,3 milioni, e il profilo dei fan è perfettamente allineato al target di clienti di COOFANDY.

 

Fonte:TikTok

e il suoAnche il video breve girato in collaborazione con COOFANDY è ricco di creatività:

attraverso l'oscillazione3 pose per mostrare un outfit giornaliero, in una presentazione visiva semplice ed elegante, riproducendo fedelmente l'effetto pratico dei capi indossati.

Attualmente, il numero di visualizzazioni di questo video ha superato3,7 milioni, 218.700 like. Nei commenti, molti utenti hanno espresso di amare lo stesso outfit e di voler replicare lo stesso look.

Non è difficile notare che i consigli autentici sull'abbigliamento degli esperti verticali riescono a colpire con precisione il pubblico target, stimolando rapidamente la volontà d'acquisto dei consumatori e guidando così in modo efficiente la conversione delle vendite dei prodotti.

 

Fonte immagine:TikTok

Ora entrare nel mercato dell'abbigliamento maschile all'estero, in realtà è il momento giusto.

Vedendo qui,Molte persone chiederanno: oraè ancora possibile fare abbigliamento maschile?? La mia opinione è che è proprio ora.

Perché il mercato estero di abbigliamento maschile di fascia media è lungi dall'essere saturo, non è ancora apparso un vero marchio dominante. Inoltre, la fedeltà dei consumatori maschili è molto più alta di quella femminile; una volta che riconoscono il taglio e il tessuto di un marchio, il ciclo di riacquisto può durare anni.

Naturalmente, la premessa è che non puoi più usare la mentalità di distribuzione di massa.Il percorso intrapreso da COOFANDY ha dimostrato:Differenziazione del prodotto, layout multicanale, social media genuino che semina interesse, questi tre elementi sono indispensabili. Soprattutto il sito indipendente ela combinazione di TikTok è quasi il modo più economico per i marchi di espandersi all'estero attualmente.

Il mercato estero non manca mai di opportunità, mancano le persone disposte a dedicarsi con impegno a fare prodotti e costruire canali. Non pensare sempre che uscire all'estero sia una cosa che solo i giganti possono fare. Una camicia, un gilet, un abito, purché si individuino i punti dolenti degli utenti, si può comunqueall'esteroaprire un varco nel mercato.