33Rotazione a 180 gradi del gimbal, piccolo schermo, funzione di ripresa a mano... tanto che molti utenti online l'hanno scherzosamente accusato di 'assomigliare' al DJI Pocket.
Ma non affrettiamoci a gridare alla copia: non avevano certo intenzione di campare imitando una fotocamera.
La sua vera identità è quella di un ventilatore portatile lanciato dal marchio di Shenzhen orientato all'estero GOOJODOQ, che unisce funzioni di ripresa e esigenza di raffreddamento, riuscendo a dare un tocco nuovo al tradizionale piccolo ventilatore.
Fonte immagine: GOOJODOQ
Anche se il ventilatore è solo una categoria comune, i risultati ottenuti da GOOJODOQ nel mercato del Sud-est asiatico non sono affatto piccoli.
Secondo le statistiche della piattaforma di dati di terze parti FastMoss, il fatturato cumulativo del marchio sui cinque mercati del Sud-est asiatico di TikTok Shop ha superato 1,1 miliardi di yuan.。
Perché un piccolo ventilatore è riuscito a conquistare un mercato così grande nel Sud-est asiatico?
Fonte immagine: GOOJODOQ
Un'azienda di ventilatori che non sembra una 'azienda di ventilatori'
GOOJODOQ è stata fondata nel 2017 e opera principalmente nel settore dei ventilatori portatili e di varie categorie di elettronica di consumo. Secondo il percorso di sviluppo divulgato sul sito ufficiale del marchio, il marchio è entrato su Shopee nel 2019, per poi espandersi gradualmente su TikTok e ampliare le attività ai mercati del Sud-est asiatico come Indonesia, Thailandia, Vietnam, Malaysia e Filippine.
Con lo sviluppo del business, la linea di prodotti di GOOJODOQ non è più limitata ai ventilatori, ma si è gradualmente estesa a categorie come auricolari Bluetooth, altoparlanti, proiettori, power bank, smartwatch, nel tentativo di coprire più scenari d'uso quotidiano dei giovani consumatori.
Tuttavia, ciò che ha davvero fatto guadagnare attenzione al marchio su TikTok sono ancora i ventilatori portatili.
Fonte immagine: GOOJODOQ
Il 'caldo' è lo sfondo, ma il caldo da solo non basta a spiegare questa categoria.
Il primo motivo per cui i ventilatori portatili riescono a funzionare nel Sud-est asiatico non ha quasi bisogno di dimostrazione: il caldo.
Nella maggior parte del Sud-est asiatico le temperature sono elevate tutto l'anno; qui il ventilatore non è un 'oggetto solo estivo', ma un bene di prima necessità ad alta frequenza che entra negli scenari quotidiani come il pendolarismo, le lezioni, lo shopping e l'uso della moto.
Ma il clima è solo il biglietto d'ingresso: se si trattasse solo di 'caldo', questo mercato sarebbe già stato riempito dai prodotti dal prezzo più basso.
Ciò che ha davvero riattivato questa categoria su TikTok è la sua naturale compatibilità con i contenuti in short video.
I punti di forza del ventilatore —forza del vento, raffreddamento, autonomia, dimensioni— sono quasi tutti visualizzabili.
Una folata di vento che muove i capelli, una piastra di raffreddamento a semiconduttore che condensa una nebbia, un dispositivo estratto dalla tasca e aperto: queste azioni possono completare in un video di una decina di secondi il ciclo chiuso 'dimostrazione—persuasione all'acquisto'.
Fonte immagine: TikTok
Con TikTok, vendere i prodotti a più persone
Secondo quanto si apprende, la rete di creator per la vendita di prodotti costruita da GOOJODOQ su TikTok Shop nei cinque Paesi del Sud-est asiatico conta oltre 330.000 persone, di cui oltre 315.000 creator di video per la vendita di prodotti.
Questo numero può essere facilmente misinterpretato come “il risultato della quantità”, ma la quantità in sé non genera efficienza. Ciò che conta davvero è che creator di dimensioni e tipologie diverse abbiano trovato angolazioni espressive diverse per lo stesso prodotto.
Fonte immagine: kalodata
Prendendo GOOJODOQ GFS007 come esempio, lo stesso prodotto appare in stati completamente diversi nei video di creator diversi.
Ad esempio, il creator @erik.pratamaa propende maggiormente per l’unboxing e la recensione, introduce il prodotto direttamente davanti alla telecamera e, mostrando i dettagli del corpo, la lunghezza del cordino, gli accessori e il confronto tra prodotti di colori diversi, offre ai consumatori una conoscenza più concreta di questo ventilatore.
Questo tipo di contenuto si concentra maggiormente sul chiarire che cos’è il prodotto e come sono i dettagli, aiutando i consumatori a conoscerlo.
Fonte immagine: TikTok
Il video di un’altra creator, @araandmom, è invece più essenziale: attraverso uno sfondo pulito, primi piani del prodotto e una dimostrazione pratica, mostra la finitura metallica, il design estetico e le caratteristiche di portabilità di GFS007, nel complesso più simile a una raffinata presentazione del prodotto. Rispetto a una spiegazione dettagliata, pone maggiore enfasi sulla presentazione visiva, lasciando che sia il prodotto stesso ad attirare l’attenzione dei consumatori.
Fonte immagine: TikTok
Lo stesso prodotto non richiede necessariamente un unico modo di essere raccontato.
Rispetto al far ripetere a tutti i creator lo stesso set di punti di vendita, questo approccio consente al prodotto di apparire davanti ai consumatori con volti diversi ed è anche più facile raggiungere pubblici diversi.
Il valore di questa struttura non risiede nel fatto che “i creator sono molti”, ma nel fatto che il brand non deve produrre da sé tutti i contenuti né puntare solo su alcuni top creator.
Fonte immagine: kalodata
Oltre alla distribuzione tramite creator, il brand gestisce anche i propri account TikTok.
Su TikTok si può vedere chiaramente che GOOJODOQ ha creato in Malaysia più account di nicchia in base alle diverse categorie di prodotto, con un totale di follower degli account correlati superiore a 310.000; nel mercato indonesiano, il suo account GoojodoQ.Store ha anch’esso accumulato una base di follower piuttosto ampia.
Il valore di questa disposizione degli account consiste nel permettere al brand di gestire in modo continuativo il proprio spazio di contenuti, invece di dipendere completamente da creator esterni.
Fonte immagine: kalodata
Non replicare, ma apprendere e adattare
Alcuni prodotti sembrano comuni nel mercato interno, ma in un altro mercato possono acquisire nuovi scenari d’uso; alcune categorie non sono abbastanza visibili sugli scaffali, eppure, attraverso dimostrazioni in video brevi, possono far capire rapidamente ai consumatori il loro valore.
È proprio qui che risiede il significato di TikTok.
Non è un canale universale in grado di generare automaticamente ordini semplicemente mettendo i prodotti all’estero, ma offre ai brand l’opportunità di raccontare di nuovo i prodotti e raggiungere i consumatori. Saper cogliere questa opportunità dipende comunque, in ultima analisi, dal prodotto stesso, dalla capacità di valutare il mercato e dalle capacità operative.
GOOJODOQ ha aperto il mercato del Sud-est asiatico con un ventilatore, ma per gli altri brand ciò che vale davvero la pena prendere come riferimento non è realizzare un altro ventilatore simile, bensì trovare il proprio punto d’ingresso di prodotto e poi raccontarlo in modo chiaro e venderlo con modalità adatte ai consumatori locali.
