Negli ultimi anni, in sempre più categorie, i marchi stellari che detengono numerose risorse di vantaggio hanno iniziato a perdere terreno, venendo continuamente messi in difficoltà da piccoli marchi emergenti.Nel 2020, il nuovo marchio Shapermint, con solo poche migliaia di follower sui social media, ha battuto Skims, creato da Kim Kardashian con un traffico miliardario, raggiungendo il primo posto nelle vendite di intimo modellante negli Stati Uniti.

Questo risultato non solo ha scioccato il settore, ma ha anche dichiaratole infinite possibilità dei marchi DTC (direct-to-consumer) nei segmenti di nicchia.

 

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Oggi,Shapermint ha conquistato il 20% del mercato statunitense dell'intimo modellante femminile e ha ottenuto il titolo di Best Seller per numerosi prodotti della serie 'Shapewear' su Amazon.

Secondo gli ultimi dati di monitoraggio del mercato,Si prevede che le vendite online del sito ufficiale di Shapermint nel 2025 raggiungeranno i 115,6 milioni di dollari, con un aumento anno su anno stabile tra il 20% e il 50%; guardando al 2026, si prevede che i ricavi continueranno a mantenere questo rapido trend di crescita, con una possibile ulteriore accelerazione della forza trainante.

 

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Il giudizio 'controintuitivo' diuno studente universitario appassionato di dati

Il fondatore di Shapermint si chiama Massimiliano Tirocchi. Quando ha fondato il marchio con il suo socio nel 2018, aveva appena compiuto 24 anni.

Durante l'università ha iniziato a studiare i dati delle decisioni di acquisto dei suoi primi progetti imprenditoriali, scoprendo che c'era una chiara domanda di mercato per prodotti modellanti come canotte e pantaloni attillati. Ha trascorso ben due anni a fare ricerche, scrivere report e cercare investitori, prima di entrare ufficialmente nel settore dell'intimo modellante.

E prima di questo,Tirocchi aveva già avuto un'esperienza imprenditoriale. Nel 2012, a 18 anni, ha fondato Bloglea, un sito composto da 15 blog in spagnolo, che guadagnava attraverso la pubblicità, permettendo a ciascuno dei co-fondatori di ottenere un reddito compreso tra 10.000 e 30.000 dollari al mese. Questa esperienza gli ha permesso di comprendere in anticipo la logica di base della monetizzazione del traffico, gettando le basi per la successiva strategia di marketing di Shapermint.

 

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La strategia di crescita del marchio Shapermint può essere sintetizzata come una combinazione di 'prezzo basso + marketing forte + data-driven'. I dati pubblici mostrano che il prodotto principale del marchio, Empetua, viene venduto a circa 27,99 dollari, mentre i prezzi dei concorrenti diretti sul mercato all'epoca erano intorno ai 68 dollari.

Il vantaggio di prezzo combinato con una distribuzione mirata dei contenuti ha permesso al marchio di far crescere i ricavi del73% nei primi due anni dalla fondazione. Entro il 2020, il fatturato annuo del marchio aveva raggiunto circa 150 milioni di dollari, il numero di clienti era cresciuto fino a circa 4,4 milioni e la quota di mercato aveva raggiunto il 20% del mercato statunitense dell'intimo modellante.

Oggi,Shapermint mantiene ancora la posizione di Best Seller per diversi prodotti della serie 'Shapewear' su Amazon.

 

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Il codice segreto della crescita dei video brevi di Shapermint

Il budget di marketing iniziale di Shapermint era fortemente concentrato su Facebook e Instagram, arrivando a investire l'80% del budget di marketing su queste due piattaforme. Il team creativo interno produceva da 100 a 200 creativi pubblicitari a settimana, spendendo oltre 100.000 dollari al giorno in pubblicità su Facebook.

Ma i rendimenti della piattaforma diminuiranno, e i benefici marginali del modello di allocazione di grandi budget finiranno per calare.Shapermint si è presto reso conto che il vero fossato del marchio non è bruciare soldi in pubblicità, ma costruire un ecosistema di contenuti intorno al marchio.

quindiLa strategia principale di Shapermint non è assolutamente "fare qualche video breve e tentare la fortuna", ma costruire una matrice di contenuti sistematica e multidimensionale creata da influencer.

 

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aSu TikTok, la popolarità degli hashtag #straplessbra e #bandeau è in continuo aumento, con visualizzazioni che hanno raggiunto centinaia di milioni.

Shapermint ha colto acutamente il potenziale di content marketing dei reggiseni a fascia su questa piattaforma, non solo contattando attivamente i creator di TikTok, ma, cosa ancora più importante, costruendo una rete di influencer che copre diverse identità, diverse corporature e diversi stili di abbigliamento.

 

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Come mostrato nella figura seguente, dalla distribuzione dei tipi di influencer, quelli in collaborazione con i brand coprono principalmente abbigliamento e accessori, salute, cosmetici, personaggi pubblici e arredamento.Mobili, elettrodomestici e altre categorie; tra cui i creator di moda e accessori dominano per volume e valore delle vendite, mentre anche i creator di salute e bellezza hanno contribuito con dati di vendita considerevoli.

Il punto in comune di queste influencer è che non sono come le modelle perfette della pubblicità tradizionale, ma portano tracce di vita reale familiari al pubblico, mostrando l'effetto dei prodotti indossati.

 

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Ad esempio, un video che ha ripreso una persona che si definisceL'influencer "mamma con coppa grande" @ms_sarahlouise ha pubblicato un breve video in cui prova il reggiseno a fascia Shapermint: con movimenti intensi, salti e giravolte, il reggiseno non scivola né si sposta.

L'esperto nel video afferma:"Questo reggiseno ha davvero cambiato il mio modo di vestire!" Questo video ha ottenuto oltre 4 milioni di visualizzazioni in due settimane, generando direttamente quasi 110.000 dollari di vendite.

 

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Più convincente è il marchio inPerformance di vendita su TikTok Shop.

vicinoIn 30 giorni, lo stesso reggiseno a fascia di Shapermint ha venduto 29.100 pezzi su TikTok Shop USA, con un GMV superiore a 963.400 dollari USA.

Questo prodotto è in vendita da soli sei mesi e le vendite cumulative sono quasi62.000 pezzi, GMV totale ha superato i 2.031.400 dollari USA.

 

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Nel settore dell'abbigliamento femminile, il sempliceIl modello "prezzi bassi + distribuzione massiva" non funziona più. Le consumatrici non si accontentano più di ricevere prodotti spinti; vogliono vedere "come appare questo vestito su una persona come me".

Shapermint ha ufficialmente spinto i prodotti da "essere visti" a "essere fidati" attraverso i video di outfit reali degli influencer, portando infine al completamento della decisione di acquisto. Questo approccio di "pubblico target preciso + contenuti contestualizzati + innovazione di prodotto" trasforma essenzialmente i contenuti nel canale più efficiente.

 

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Il settore degli indumenti modellanti sta venendo ridefinito

Oltre alle operazioni sulla piattaforma,La rapida ascesa di Shapermint dipende in gran parte anche dall'aver colto il punto di svolta delle tendenze del settore.

Gli indumenti modellanti non sono più, nel senso tradizionale,"corsetti stretti che tolgono il respiro". La domanda dei consumatori contemporanei per gli indumenti modellanti si sta spostando dalla "compressione estrema delle curve" alla "modellatura confortevole delle linee". Secondo i dati di Fortune Business Insights, nel 2025 il mercato globale degli indumenti modellanti ha raggiunto 2,99 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 6,03 miliardi entro il 2034, con un tasso di crescita annuale composto di circa l'8,09%. Il mercato nordamericano rappresenta circa il 32% della quota globale.

 

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Anche i report di settore mostrano che tessuti traspiranti, design senza cuciture e taglie inclusive sono diventate le principali direzioni di aggiornamento del prodotto. Lo scopo dei consumatori nell'acquistare indumenti modellanti non è più nascondere il corpo, ma"sfoggiare le curve naturali in un modo che si sentono a proprio agio".

Allo stesso tempo, il mercato statunitense degli indumenti modellanti attribuisce un'importanza molto maggiore all'inclusività delle taglie rispetto ad altre regioni, e i consumatori"funzionalità + comfort + aspetto estetico" hanno dato a Shapermint, un marchio data-driven, un ampio spazio.

 

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Conclusione

Il successo di Shapermint ha fornito molti spunti degni di riflessione per le strategie di internazionalizzazione delle imprese nazionali. A dire il vero, il mercato estero non è mai stato un posto dove "basta distribuire merce per guadagnare". Le dimensioni competitive si sono già evolute dalla guerra dei prezzi alla guerra dei contenuti e alla guerra dei marchi. La chiave è se riesci a trovare il tuo punto di ingresso più adatto.

Per i marchi cinesi di oggi, la soglia per andare all'estero si sta abbassando, ma il tetto si sta alzando continuamente.TikTok, siti indipendenti, Amazon e altri canali hanno già costruito l'infrastruttura per raggiungere i consumatori globali. Ciò che resta è se riesci a presentare prodotti e contenuti veramente convincenti. Invece di competere sui prezzi nel mercato interno saturo, è meglio guardare al mercato estero in crescita. Se la direzione è giusta, la strada non è lunga.