73Molte volte, se una categoria alla fine riesce a generare profitto o meno, i fattori trainanti dietro sono complessi e variegati.
Pertanto, prima di decidere di entrare in un settore, non affrettarti a svalutarti né a sottovalutare le prospettive del mercato. Dopotutto, non c'è una conclusione certa su dove arriverà il mercato; se non lo provi di persona, come puoi dire che non funzionerà?
Prendiamo ad esempio il mini ventilatore USB: come ha detto il fondatore del marchio che analizzeremo oggi, un tempo era solo una categoria 'insignificante' e trascurata. I consumatori lo sceglievano casualmente, quasi senza prestare attenzione al marchio; nella percezione comune, non c'era alcuna necessità di scegliere un marchio per questi piccoli prodotti.
Fonte: JisuLife
Così, quando il team iniziale decise di approfondire questa nicchia, non mancarono voci contrarie; molti amici e parenti li esortarono a fermarsi in tempo. Ma il team rimase fermo nella sua scommessa, passo dopo passo trasformando il prodotto in un successo all'estero.
Oggi, i prodotti del marchio vengono esportati in oltre 40 paesi e regioni, con un fatturato annuo che ha raggiunto la scala dei miliardi, spedizioni cumulative fino a 50 milioni di unità, e per diversi anni consecutivi ha conquistato il primo posto nelle vendite globali di mini ventilatori USB, riuscendo a tracciare una propria strada di brandizzazione in una categoria invasa da prodotti generici a basso costo.
È il marchio locale di Shenzhen, JisuLife.
Ora, diamo un'occhiata insieme a come questo marchio si è affermato e si è fatto un nome nel mercato estero.
Fonte: JisuLife
La via della svolta: abbandonare l'attività di OEM per avviare l'era del marchio indipendente
Secondo informazioni pubbliche, il fondatore del marchio JisuLife, il signor He, è un giovane nato negli anni '90 del Guangdong. Dopo essersi laureato all'università nel 2014, all'inizio del boom dell'e-commerce, rifiutò un lavoro stabile e aprì un negozio su Tmall con altri, occupandosi di attività di OEM su commissione (ODM).
Nel 2016, il signor He registrò JisuLife Technology a Shenzhen e l'azienda iniziò a lanciare piccoli elettrodomestici con design proprio, con una gamma di prodotti che includeva power bank, altoparlanti Bluetooth, ecc. Sebbene si trattasse solo di micro-innovazioni sceniche, ottennero buone vendite sul mercato.
Nel 2018, il marchio lanciò il primo ventilatore portatile a lunga autonomia del settore, scalando la classifica delle vendite di ventilatori USB su Tmall in Cina, convalidando appieno il potenziale di mercato della categoria dei ventilatori portatili.
Fonte: JisuLife
Il 2019 fu un anno chiave per la transizione verso un marchio indipendente: JisuLife completò la registrazione del marchio inglese globale JisuLife, abbandonando volontariamente l'attività di OEM a reddito stabile e puntando tutto sul proprio marchio.
Tuttavia, a causa di errori decisionali del team nella fase iniziale della trasformazione e di un'espansione sconsiderata delle categorie, l'azienda subì la sua prima perdita dalla fondazione nel 2021, con un ammanco di 20 milioni di yuan.
Dopo una riflessione strategica, JisuLife decise di restringere l'ambito, concentrandosi sulla nicchia dei ventilatori portatili.
Fonte: JisuLife
All'epoca, la maggior parte dei ventilatori portatili sul mercato presentava carenze come scarsa autonomia della batteria, vento debole e finitura grezza. Secondo il fondatore, il signor He, questi punti deboli del settore erano proprio le opportunità per il marchio di emergere.
Nel 2022, JisuLife lanciò la tecnologia autosviluppata 'ventilatore ad alta efficienza e basso consumo', e nel 2023 venne avviata la produzione di massa dei modelli corrispondenti.
La nuova tecnologia aumentò notevolmente la potenza del vento e ridusse significativamente il rumore operativo. Il prodotto abbandonò le celle generiche dei dispositivi economici, dotandosi di batterie al litio ad alta densità, con l'obiettivo di offrire una durata extra lunga e ricarica rapida, più la funzione aggiuntiva di ricarica inversa per telefoni, guadagnando rapidamente il favore dei consumatori nazionali ed esteri.
Così, JisuLife trasformò un ventilatore dal prezzo di poche decine di yuan in un'esperienza da centinaia di yuan, e allo stesso tempo, per vari scenari specifici come viaggi all'aperto, passeggini, scrivanie da ufficio e campeggio, introdusse prodotti differenziati come ventilatori a mano, a collo, da tavolo e a clip, coprendo con precisione le esigenze di raffreddamento in ogni situazione.
Fonte: JisuLife
Costruire una rete di canali globale: dalle piattaforme di terze parti al brand privato
La forza del prodotto è la base, mentre la forza del canale è il 'vaso sanguigno' attraverso cui il marchio raggiunge i consumatori globali. Per JisuLife, espandere i mercati esteri non è solo una necessità di crescita, ma anche una scelta strategica per risolvere le fluttuazioni stagionali delle vendite nazionali.
Le ondate di calore estive in Europa e in America e il clima caldo tutto l'anno nel Sud-est asiatico rendono i ventilatori portatili una necessità continua, fornendo al marchio una base di mercato naturale per vendite stabili durante tutto l'anno.
Per quanto riguarda la distribuzione dei canali, JisuLife ha adottato una strategia parallela: piattaforme terze e siti indipendenti.
Fin dall'inizio del suo impegno all'estero, il marchio è entrato in Amazon Nord America, considerandolo un punto di forza principale. Grazie al design eccellente, alla lunga durata della batteria e all'esperienza silenziosa, molti dei suoi prodotti sono stabilmente nella classifica Best Seller di Amazon.
Fonte immagine: Amazon
Contemporaneamente, JisuLife ha anche attivamente presidiato piattaforme di e-commerce del Sud-est asiatico come Shopee e Lazada, penetrando profondamente in questi mercati tropicali ad alta domanda di prodotti di raffreddamento.
Se le piattaforme terze sono l'‘oceano pubblico’ dove confluisce il traffico, il sito indipendente è la ‘terra privata’ della gestione autonoma del marchio.
Nel 2021, JisuLife ha lanciato un sito indipendente multilingue con metodi di pagamento locali. Questa mossa, oltre a intercettare efficacemente il traffico da vari canali e accumulare asset utente propri, è ancora più importante per ridurre gradualmente la dipendenza dalle regole della piattaforma, evitare commissioni elevate e ottenere maggiore libertà di prezzo e narrativa del marchio.
Con questa strategia combinata, JisuLife è riuscita a portare la quota di fatturato dei mercati esteri a quasi il 90%, diventando il motore di crescita assoluto per l'azienda.
Fonte immagine: JisuLife
Sfruttare il traffico dei social media: matrice TikTok e marketing di contenuti localizzati
Nell'era di Internet mobile, i social media sono diventati il percorso più breve per la comunicazione tra marchi e consumatori. JisuLife, che conosce bene questo principio, ha posto il marketing sui social media, specialmente la gestione delle piattaforme di video brevi, al centro della guida alla crescita.
Tra queste, TikTok, con il suo vantaggio di traffico globale, è diventato il campo di battaglia chiave per la diffusione del marchio oltre i confini.
JisuLife ha adottato un modello di gestione di account in matrice su TikTok. Oltre all'account globale principale @jisulife.official, ha creato account localizzati per diversi paesi e regioni come Singapore, Thailandia, Filippine, Regno Unito e Messico.
Fonte immagine: TikTok
Questa strategia mira a comunicare in profondità con gli utenti target usando la lingua, la cultura e le preferenze di contenuti locali.
Ad esempio, l'account per le Filippine @Jisulife-PH pubblica video brevi contestualizzati (pendolarismo, ufficio, all'aperto) mostrando il valore pratico del prodotto nei climi caldi. Attualmente ha 336.500 follower e 321.000 like, stabilendo una buona base di utenti locali.
Fonte immagine: TikTok
Oltre al content marketing, il live shopping è un altro potente strumento di conversione.
Attualmente, durante la promozione 7.7 del Sud-est asiatico su TikTok, diversi account regionali di JisuLife avviano live in contemporanea.
Prendendo come esempio la strategia dell'account filippino:
Il marchio promuove tre ventagli principali in linea con la stagione del ritorno a scuola: modello multifunzione 3 in 1, modello a lunga durata, modello portatile mini; contemporaneamente lancia il ventaglio in collaborazione con l'orsetto Butter, con acquisto che include il peluche abbinato.
Le offerte esclusive in live sono molto vantaggiose: sconto diretto di 400 pesos, garanzia di un anno, consegna in 1-3 giorni.
Attraverso questa combinazione di forti sconti, omaggi, garanzia post-vendita completa e consegna rapida, si stimola notevolmente il desiderio di acquisto degli utenti, aumentando efficacemente le vendite in live.
Questa strategia social che integra branding e performance ha permesso al marketing online del brand di realizzare un ciclo chiuso completo che va dall'esposizione, all'interazione, fino alla vendita diretta.
Fonte immagine: TikTok
Conclusione
Attualmente, il panorama del mercato globale dei consumi si sta rimodellando profondamente, le infrastrutture del commercio transfrontaliero stanno diventando sempre più solide, e i social media hanno abbassato notevolmente la barriera di comunicazione per i brand che vogliono espandersi all'estero.
Per le aziende cinesi e gli imprenditori che aspirano ad espandere i mercati internazionali, siamo senza dubbio in una finestra storica: i mercati esteri attendono che più creazioni cinesi vadano a colmare gli spazi di valore.
È prevedibile che in futuro ci saranno sempre più brand cinesi, come JisuLife, che grazie alla ricerca estrema della perfezione nei prodotti e a una profonda comprensione del mercato, trasformeranno piccoli prodotti in grandi affari sul palcoscenico globale, mostrando al mondo le infinite possibilità dei brand cinesi.
