74In passato c'era una convinzione comune nel settore: i prodotti di grandi dimensioni e dal prezzo elevato non sono adatti alla vendita su piattaforme di social commerce impulsive. Dopotutto, chi mai ordinerebbe un divano da centinaia o migliaia di dollari mentre scorre video brevi? Ma GOSUHI, un marchio di Ningbo, è riuscito a realizzare questa cosa "impossibile".
Secondo le statistiche di piattaforme dati di terze parti, fino a poco tempo fa, le vendite totali di GOSUHI su TikTok hanno raggiunto 10.5141 milioni di dollari, con un fatturato negli ultimi 30 giorni di 2.2486 milioni di dollari.
Questa cifra è piuttosto competitiva nella categoria dei mobili e costringe a riconsiderare la vecchia convinzione che "i prodotti ingombranti non sono adatti ai social media".
Fonte immagine: TikTok Shop
Dalla fabbrica di Ningbo al salotto americano
Il posizionamento di GOSUHI è molto mirato: si rivolge alle giovani famiglie nei mercati occidentali che affittano case, si trasferiscono spesso e hanno salotti che potrebbero non essere più grandi di un letto matrimoniale.
Il slogan inglese del marchio è "Designed for Young Homes", che tradotto letteralmente significa "Progettato per le giovani case". In una frase, è chiaro chi sia il pubblico di riferimento.
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Come fare? Il marchio ha sfruttato un punto molto intelligente: la modularità.
I tradizionali divani interi sono grandi e pesanti, difficili da infilare in un ascensore e per nulla adatti a appartamenti piccoli. L'approccio di GOSUHI è suddividere il divano in moduli indipendenti: posti singoli, braccioli, poggiapiedi. Il consumatore non ha bisogno di alcun attrezzo per montarli a casa, come assemblare un Lego, disponendoli in base alle dimensioni del proprio salotto, completamente a propria discrezione.
Attualmente il marchio vende principalmente nel mercato nordamericano, promuovendo contemporaneamente i canali Amazon e TikTok Shop.
I prezzi sono molto competitivi: i prodotti principali vanno da 299 a 1200 dollari. Il divano nuvola da 108 pollici, un bestseller, viene venduto a 569 dollari durante le promozioni su TikTok, mentre il modello pieghevole da 52 pollici costa solo 239 dollari.
Rispetto ai prezzi di migliaia di dollari dei marchi tradizionali nordamericani, GOSUHI si è rapidamente affermato grazie alla comodità della seduta, alla resilienza durevole e a un prezzo accessibile.
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Il trend del settore: TikTok sta riscrivendo le regole del retail di mobili
Il fatto che GOSUHI sia riuscito a emergere su TikTok è in qualche modo dovuto al fatto di aver colto il punto di svolta del settore. Una volta si pensava che i mobili ingombranti non fossero adatti al social commerce, ma la situazione sta cambiando.
Il mercato statunitense di TikTok Shop non è più solo una piattaforma per prodotti di successo a basso prezzo. Secondo il rapporto 2025 sull'industria del mobile su TikTok negli Stati Uniti, le vendite nella categoria mobili sono cresciute del 13.27% su base mensile, superando l'incremento del 7.64% del volume delle vendite, indicando che il mercato si sta orientando verso prodotti dal prezzo più alto e di maggior valore.
Lo stesso rapporto menziona anche che le vendite nella fascia di prezzo $500+ sono cresciute del 249.333% su base mensile, dimostrando che i mobili ad alto prezzo non solo hanno opportunità, ma stanno ottenendo una maggiore attenzione da parte dei consumatori.
Fonte immagine: gloda
Considerando la piattaforma nel suo complesso, il GMV del business di TikTok Shop negli Stati Uniti nel 2025 ha raggiunto 15.1 miliardi di dollari, con una crescita del 68% su base annua, dimostrando che la capacità di e-commerce della piattaforma è ancora in espansione.
Dietro questi numeri c'è un chiaro segnale: le piattaforme di video brevi hanno completato il ciclo dalla "semina" (inspirare l'interesse) alla "transazione". I consumatori non guardano più e desiderano solo i mobili su TikTok, ma acquistano direttamente mobili su TikTok.
Per un marchio cinese come GOSUHI, che ha vantaggi nella supply chain e prodotti riconoscibili, questa è come aprire una porta che prima non esisteva.
Fonte immagine: TikTok
Tattiche su TikTok: come "ammorbidire" i mobili ingombranti attraverso i contenuti
Con un buon prodotto e il vento favorevole del mercato, la strategia di GOSUHI su TikTok può essere riassunta in tre parole chiave: contenuti immersivi, matrice di influencer e chiusura del cerchio del negozio.
Parola chiave uno: «piantare il seme» immersivo
L'account ufficiale di GOSUHI @gosuhifurniture pubblica raramente video di vendita rigidi. Al contrario, i suoi contenuti sono pieni di estetica domestica.
Le immagini dei video sono spesso i giochi di luce tranquilli del sole pomeridiano che si riversa su un divano di lino beige, o la prospettiva quotidiana di sedersi profondamente per leggere o riposare. Accompagnati da una BGM dolce e rilassante, il marchio vende direttamente alle generazioni Z e ai millennials l'ideale di una «Slow Living (vita lenta)».
Fonte: TikTok
Ad esempio, @gosuhifurniture ha pubblicato un tipico video di arredamento immersivo: la scena è dominata da una luce naturale morbida, un divano in velluto grigio carbone scuro e una coperta a maglia grossa bianca creano un contrasto di consistenze, la luce calda del camino elettrico si intreccia con la luce soffusa di una lampada da terra, creando un'atmosfera domestica tranquilla e sofisticata.
La telecamera utilizza una panoramica a mano liscia, con riprese di tracking lento, le inquadrature ampie mostrano la disposizione dello spazio, quelle medie evidenziano la consistenza del tessuto del divano e la sua morbidezza e rimbalzo. L'intero video non ha alcun testo pubblicitario, solo scene quotidiane tranquille e musica di sottofondo rilassante. Questo video ha ottenuto infine 739.900 visualizzazioni e ha portato al marchio un fatturato di 61.100 dollari.
Fonte: TikTok
Parola chiave due: la matrice di influencer dalla coda lunga folle
Qual è il più grande punto dolente dello shopping online di mobili? L'assemblaggio. La strategia di GOSUHI è quella di usare un gran numero di video brevi di influencer per rompere questa preoccupazione.
Il marchio ha sponsorizzato un gran numero di mamme, affittuari e giovani coppie blogger, che hanno filmato l'intero processo dalla consegna del pacco, all'unboxing, fino al facile montaggio da soli. Questi video «Unboxing» hanno naturalmente proprietà antistress e sono molto facili da diffondere su TikTok.
Ciò che è ancora più interessante è la progettazione dei contenuti verbali. Le recensioni degli influencer su GOSUHI usano spesso frasi come «Questo divano è così comodo che è pericoloso, una volta sdraiato non ti alzi più» o «Il massimo del sostituto economico del divano nuvola di marca», espressioni molto in voga sul web per condividere esperienze reali.
Fonte: kalodata
Ad esempio, un video promozionale dell'influencer @jack_starke è molto rappresentativo. All'inizio riprende un angolo vuoto del soggiorno, poi in un secondo la scena cambia, il divano GOSUHI è già assemblato, l'impatto visivo del prima e dopo è fortissimo.
Con un prezzo di «meno di 600 dollari» e la frase «Questo è il divano più comodo su cui abbia mai dormito», il video ha rapidamente generato 31.200 dollari di vendite, con un tasso di conversione molto notevole.
Fonte: TikTok
Parola chiave tre: radicamento nella chiusura del cerchio del negozio TikTok Shop
Naturalmente, la conversione finale del traffico non può prescindere dall'infrastruttura a ciclo chiuso di TikTok Shop. Attraverso il modello di vendita diretta eliminando gli intermediari, best-seller come il divano a U da 108 pollici di GOSUHI hanno raggiunto nel negozio vendite di oltre diecimila pezzi per singolo prodotto.
Ancora più importante, GOSUHI è molto bravo a sfruttare la forza, seguendo da vicino il ritmo delle promozioni su larga scala della piattaforma. Che si tratti di #dealsforyoudays, del Black Friday o delle promozioni estive, collaborano con la piattaforma distribuendo grandi coupon e sconti con soglia. I grandi mobili che prima erano inaccessibili, con l'aiuto di «offerte a tempo limitato», diventano best-seller per cui gli utenti sono disposti a «competere in velocità» per acquistarli.
Fonte: TikTok Shop
Conclusione
Ripensando al caso di GOSUHI, ciò che ha fatto davvero bene forse non è solo «vendere divani su TikTok» così semplice.
Ha trasformato un prodotto «non adatto alla vendita su e-commerce impulsivo» in un veicolo di contenuti adatto alla diffusione su piattaforme di video brevi. Il divano è sempre quello, ma GOSUHI non lo ha venduto come un mobile, ma lo ha gestito come un ingresso a uno stile di vita.
Potete anche riflettere su una domanda: con quale aspetto dovrebbe presentarsi il vostro prodotto su una piattaforma di contenuti?
Capire questo punto, forse tutti sono vicini a un prodotto di successo.
