21La prima cosa da fare quando si sbarca all'estero è capire quali prodotti vanno di moda lì adesso.
Negli Stati Uniti, un tipo di ciglia finte chiamato Lash Clusters sta diventando il nuovo favorito dei consumatori di bellezza.
Questo business ha attirato anche molti venditori cinesi.
Il marchio di bellezza OKAYLOVE, proveniente da Qingdao, nello Shandong, è uno dei protagonisti emersi.
Secondo i dati FastMoss,il marchiosu TikTokShop US ha venduto cumulativamente circa 33.45万 pezzi, con un fatturato cumulativo di 640.13万美元, pari a circa 4600万元 RMB.
Una piccola categoria di bellezza apparentemente insignificante ha sostenuto un business da milioni di dollari.
Fonte immagine: FastMoss
Gli americani hanno iniziato ad applicarsi le ciglia a casa
Vediamo prima come è nata questa ondata.
Lash Clusters, in cinese comunemente chiamate ciglia finte a ciuffi. A differenza delle ciglia finte tradizionali in un unico pezzo, dividono le ciglia in più piccoli ciuffi, così i consumatori possono personalizzarle in base alla forma dei propri occhi e alle proprie preferenze con il DIY.
Questo tipo di prodotto si presta molto bene alla diffusione sui social network.
Secondo i dati CHARM.IO,Nel 2025, #LashClusters su TikTok Shop US ha ottenuto 19亿 visualizzazioni e 1770万美元 di GMV, con circa 7.9万 video di prodotti correlati。
Ancora più degno di nota, le visualizzazioni mensili dell'hashtag sono passate da 5500万次 a gennaio 2025 a 3.17亿次 a gennaio 2026, con una crescita del 475% in un anno.
Fonte immagine: TikTok
Non si tratta più della breve popolarità portata da alcuni video virali, ma di sempre più creator che vi partecipano e continuano a portare il prodotto davanti ai consumatori.
Inoltre, la popolarità non si è fermata a TikTok.
Secondo i dati ASINSIGHT,A luglio 2026, i primi 50 prodotti sotto la parola chiave Lash Clusters Kit su Amazon US hanno venduto complessivamente circa 28.8万件 in quel mese, con un fatturato di circa 358万美元；negli ultimi 12 mesi, il volume di vendite cumulato è stato di circa 278万件, con un fatturato di circa 3504万美元.
Dall'esplosione dei contenuti sulle piattaforme di short video alla ricerca attiva e all'acquisto sulle piattaforme e-commerce, questa categoria si è gradualmente allontanata dalla semplice tendenza dei social media, formando una domanda di consumo più concreta.
Fonte immagine: ASINSIGHT
Il marchio di Qingdao entra nel mercato e vende 6,4 milioni di dollari
Il mercato ha domanda; ora resta da vedere chi riuscirà a coglierla.
Il soggetto venditore dietro OKAYLOVE è un'azienda di Qingdao. Guardando al sito ufficiale del marchio e all'assortimento dei prodotti, la sua direzione imprenditoriale è piuttosto chiara: attorno alle ciglia finte a ciuffi DIY, costruire un'attività di trucco occhi rivolta ai consumatori esteri.
Naturalmente, non si limitano a trasformare semplicemente il prodotto in una confezione di ciglia finte, ma hanno lanciato più linee di prodotto attorno a diversi effetti di applicazione.
Fonte immagine: OKAYLOVE
Inoltre, il marchio ha integrato nel kit anche gli accessori utilizzati durante l'uso del prodotto.
Prendendo come esempio il Lash Clusters Kit, oltre alle ciglia stesse, include anche adesivo, sigillante fissante, pinzetta e liquido removibile. I consumatori non devono acquistare separatamente i diversi strumenti: un solo set permette di completare il processo base di applicazione DIY delle ciglia.
Dal punto di vista delle ragazze, lo stesso prodotto, se venduto in una combinazione già pronta, anche se il prezzo aumenta, in realtà sarebbero comunque molto disposte ad acquistarlo. Questo è anche un punto a cui prestare attenzione quando si realizzano prodotti per donne.
Fonte immagine: OKAYLOVE
Quasi diecimila creator, come si vende una confezione di ciglia?
I prodotti di bellezza hanno una caratteristica:
I consumatori spesso non vogliono solo sapere che cos'è, ma anche come appariranno dopo averlo usato.
Soprattutto per l'applicazione DIY delle ciglia, per quanto belle siano le immagini del prodotto, è difficile eliminare completamente le preoccupazioni dei consumatori sulla difficoltà di applicazione e sul risultato finale.
Perciò, una dimostrazione reale dell'applicazione diventa particolarmente importante.
Fonte immagine: OKAYLOVE
Attualmente, OKAYLOVE ha già creato collaborazioni promozionali con diversi creator di bellezza su TikTok.
Tra questi, la creator @raisingbruin ha pubblicato 6 contenuti con informazioni promozionali di OKAYLOVE da agosto a novembre 2026, ottenendo complessivamente circa 34,17 milioni di visualizzazioni (solo visualizzazioni dell'intervallo) e un fatturato di 118.800 dollari.
Uno dei video, pubblicato il 18 agosto, dura circa 1 minuto e 32 secondi, ha ottenuto circa 22,6 milioni di visualizzazioni (visualizzazioni totali del video) e nel contenuto sono stati usati hashtag come #brownlashes e ##lashclusters.
Fonte immagine: TikTok
Un'altra creator, @everydaywhitneygee, ha seguito un percorso di contenuti diverso. Negli 8 video correlati pubblicati nello stesso periodo, ha ottenuto complessivamente circa 5,08 milioni di visualizzazioni e ha generato un fatturato di circa 39.200 dollari.
Da uno dei video si vede che non ha dedicato molto tempo a spiegare il prodotto, ma ha mostrato direttamente il trucco completo dopo aver applicato le ciglia.
Fonte immagine: TikTok
In realtà, questi due tipi di contenuto hanno ciascuno un focus diverso.
Il primo mostra il prodotto attraverso un video relativamente completo e aiuta i consumatori a conoscere il marchio e il prodotto; il secondo mette in risalto l'effetto visivo del prodotto attraverso il trucco finito.
Questo ha anche dato più livelli ai contenuti dei creator del marchio. Per i consumatori, poter vedere sia come si usa il prodotto sia quanto sia bello dopo l’applicazione rende naturalmente più facile sviluppare interesse all’acquisto.
Dal punto di vista della struttura complessiva dei creator, anche la promozione di OKAYLOVE presenta alcune caratteristiche.
Secondo i dati FastMoss, il negozio ha collaborato complessivamente con circa 9256 creator per la vendita, di cui 9058 creator per la vendita tramite video e 198 creator per la vendita tramite live streaming; la vendita tramite video è chiaramente la sua principale forma di promozione.
Le percentuali delle categorie specifiche sono mostrate nella figura seguente:
Fonte immagine: FastMoss
Questo approccio è in effetti molto utile da prendere come riferimento:
I prodotti di bellezza non devono necessariamente avvalersi solo di creator di bellezza, ma i contenuti dei creator stessi devono poter contestualizzare gli scenari d’uso del prodotto.
In altre parole,Rispetto alla selezione dei creator basata semplicemente sul numero di follower, cercare creatori in grado di fornire contenuti corrispondenti alle preoccupazioni d’acquisto dei consumatori è più favorevole per migliorare l’efficienza della promozione。
Questo è un punto su cui potete concentrarvi particolarmente quando selezionate i creator.
Il gusto estetico cambia: cosa si può ancora fare con le ciglia finte?
Sebbene le ciglia finte a ciuffi abbiano ancora mercato negli Stati Uniti, i venditori che vogliono entrare nel settore non possono limitarsi a guardare i modelli che vendono bene al momento.
Tuke ha analizzato le recenti tendenze di bellezza negli Stati Uniti e ha scoperto che l’estetica delle ciglia sta cambiando: i modelli folti da 20—25mm, un tempo piuttosto popolari, iniziano a suddividersi in più stili. Invece di puntare solo su lunghezza e densità, i consumatori prestano sempre più attenzione alla naturalezza e alla capacità di far sembrare gli occhi più espressivi.
Ad esempio, i modelli più naturali, le ciglia marroni, le ciglia Manga (stile manga) con un evidente effetto a ciuffi appuntiti e l’Under-lash (applicazione delle ciglia inferiori), che ha recentemente attirato attenzione, meritano tutti l’attenzione dei venditori.
Questo è anche un avvertimento per tutti: nella selezione dei prodotti non si può guardare solo a quali modelli vendono bene, ma bisogna anche vedere cosa piace di recente ai consumatori.
Fonte immagine: TikTok
A partire da una confezione di ciglia finte, nuove opportunità per il beauty cinese all’estero
Il caso di OKAYLOVE offre uno spunto per osservare l’espansione internazionale del beauty cinese.
Non è partita dall’enorme mercato della cura della pelle e del trucco, ma ha scelto le ciglia finte a ciuffi, un prodotto di nicchia, ha costruito un assortimento attorno all’esigenza di applicare le ciglia a casa e, grazie ai contenuti dei creator su TikTok, ha permesso ai consumatori di vedere direttamente l’effetto del prodotto.
Il punto degno di attenzione di questa strategia è che non dipende da un singolo prodotto di successo, ma combina sviluppo del prodotto, presentazione dei contenuti e scenari di vendita.
Naturalmente, la popolarità del mercato non significa che un marchio possa crescere all’infinito. Con l’ingresso di più venditori, l’omogeneizzazione dei prodotti, la concorrenza sui prezzi e i requisiti di conformità emergeranno gradualmente. Se il marchio potrà andare più lontano dipenderà in ultima analisi dalla capacità di migliorare continuamente l’esperienza del prodotto e di creare ragioni per cui i consumatori siano disposti ad acquistare di nuovo.
