43Come gruppo centrale di consumatori nello shopping online, la Generazione Z ama esprimersi, ma rifiuta cambiamenti corporei irreversibili.
In questo contesto, è nato direttamente un boom di consumi per decorazioni corporee a basso rischio.
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Il tatuaggio non è più un segno corporeo permanente, ma è diventato un accessorio decorativo nuovo che può essere cambiato in qualsiasi momento. Festival musicali, feste e vari contesti di outfit alla moda hanno inoltre alimentato ulteriormente la domanda del mercato.
C'è un brand che ha colto con precisione l'opportunità del settore, trasformando i tatuaggi temporanei in prodotti di consumo rapido sostituibili a piacere,In un anno ha incassato 30 milioni di dollari nei mercati esteri (equivalenti a oltre 200 milioni di yuan).
È proprio questo.inkbox。
Da due fratelli che hanno iniziato da zero a prodotti venduti in tutto il mondo, il brand ha intrapreso un percorso di espansione internazionale altamente rappresentativo.
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L'inatteso percorso imprenditoriale dei due fratelli
Secondo fonti pubbliche, il brand inkbox è nato nel 2015 a Toronto, in Canada.
I fondatori Tyler Handley e Braden Handley sono due fratelli, entrambi appassionati di tatuaggi, che mal sopportavano il dolore, l'irreversibilità e la sofferenza della rimozione dei tatuaggi tradizionali. Allo stesso tempo, hanno osservato che molte persone desideravano tatuarsi, ma temevano di pentirsi per un segno permanente e non osavano mai provarci.
Sulla base di questi problemi, i due decisero di avviare un'attività in proprio e sviluppare prodotti per tatuaggi che si dissolvono naturalmente e sono sostituibili.
Durante la fase di ricerca e sviluppo, hanno notato che l'estratto del frutto Jagua (hagua) usato dagli indigeni panamensi, applicato sulla pelle, forma un segno grigio-blu molto simile a un tatuaggio, che svanisce naturalmente in 7-14 giorni.
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Basandosi su questa scoperta, Tyler Handley e Braden Handley hanno sviluppato l'inchiostro brevettato esclusivo For Now Ink™, eliminando le preoccupazioni degli utenti e trasformando il tatuaggio in un accessorio di moda che può essere cambiato a piacere.
Nel 2015, i due fratelli hanno messo a disposizione 10.000 dollari come capitale iniziale e hanno fondato ufficialmente inkbox.
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Nello stesso anno, il brand ha scelto di fare un lancio a freddo tramite Kickstarter, la piattaforma di crowdfunding; l'obiettivo di raccolta iniziale era di 20.000 dollari, ma alla fine il progetto ha attirato 7.500 sostenitori, raccogliendo quasi 300.000 dollari, 15 volte l'obiettivo, e ha così accumulato con successo il primo gruppo di utenti iniziali.
Tre strategie chiave sostengono gli acquisti ripetuti degli utenti
Il progresso tecnologico è solo il primo passo per conquistare i consumatori. Dopotutto, i tatuaggi temporanei appartengono alla categoria dei prodotti d'impulso acquistati una sola volta; per spingere gli utenti a riacquistare in modo continuativo, il brand ha bisogno anche di strategie operative di supporto.
A tal proposito, inkbox ha messo in piedi tre strategie chiave:
Primo, creare un sistema di collaborazione con artisti globali.
Il brand ha riunito oltre 700 artisti indipendenti in tutto il mondo, sviluppando complessivamente decine di migliaia di disegni originali tra cui gli utenti possono scegliere, superando il limite della monotonia dei disegni dei concorrenti, arricchendo la scelta e rafforzando l'unicità del brand.
Allo stesso tempo, gli artisti possono anche ricevere una percentuale sulle vendite dei prodotti. Questo modello che unisce arte e commercio fa sì che i tatuaggi temporanei non siano più semplici adesivi, ma un medium indossabile che veicola l'espressione di sé, costruendo una barriera progettuale per il prodotto.
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In secondo luogo, lanciare collaborazioni crossover.
Per aumentare la notorietà, il marchio ha collaborato con la boy band di punta del K-pop di fama mondiale BTS (Bangtan Boys), lanciando tatuaggi temporanei in collaborazione con il logo del gruppo e riuscendo a entrare con successo nel vasto mercato dei fan.
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In terzo luogo, ampliare costantemente la gamma di prodotti.
Il marchio è passato dalla singola categoria dei tatuaggi temporanei a tatuaggi personalizzati, penne per tatuaggi e set regalo, trainando le vendite complessive grazie alla diversificazione dei prodotti.
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Canali online e offline in sinergia per generare ricavi
Materiali e design di alta qualità devono infine tradursi in conversione di vendita.
Anche l'assetto dei canali di espansione internazionale di inkbox è degno di nota:Il sito indipendente come base centrale delle vendite, le piattaforme e-commerce di terze parti come traffico supplementare, e i negozi fisici e i canali retail per rafforzare l'immagine del marchio.
Partiamo dal sito indipendente: questo canale ha contribuito alla maggior parte dei ricavi del marchio, con visite mensili al sito stabili tra 800.000 e 1 milione.
Il sito si basa su una vasta libreria di disegni, servizi di tatuaggio personalizzati, prodotti in set e un'area dedicata agli artisti per fidelizzare gli utenti, mantenendo saldamente il controllo dei prezzi.
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Allo stesso tempo, inkbox è presente anche sui siti Amazon Nord America ed Europa come canale supplementare di vendite, intercettando il traffico di ricerca. Ma non partecipa alla competizione al ribasso, quindi non dipende eccessivamente da questa piattaforma.
Sul fronte offline, ha aperto un negozio fisico nella sua città d'origine, Toronto, esponendo i tatuaggi temporanei come accessori di tendenza, creando uno spazio esperienziale offline e rafforzando la qualità del marchio. Ha inoltre avviato collaborazioni con diversi retailer offline europei e americani, rafforzando di riflesso la capacità di premium online.
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Questo assetto di vendita omnicanale ha continuato a trainare la crescita delle performance del marchio:
Nel marzo 2022, il cofondatore Tyler Handley, partecipando al programma podcast di interviste commerciali Foundr Podcast, ha rivelato che il fatturato storico di picco del marchio ha raggiunto i 30 milioni di dollari annui (equivalenti a oltre 200 milioni di RMB).
Il seeding sui social amplifica la voce del marchio
In seguito, il marchio inkbox è stato acquisito dal gigante degli strumenti di scrittura BIC per 65 milioni di dollari.
Dopo l'acquisizione, mantenendo la struttura operativa originale, il marchio ha sfruttato le risorse di BIC per accelerare l'espansione globale, continuando a rafforzare la presenza sui social, presidiando piattaforme frequentate dai giovani come TikTok e raggiungendo il pubblico target con il seeding tramite video brevi.
Su TikTok, il marchio ha creato l'account ufficiale @Inkbox. A oggi ha raggiunto 536.000 follower e un totale di 13,1 milioni di like.
I contenuti dell'account sono incentrati principalmente su riprese reali di persone e sulla dimostrazione del processo di applicazione dei tatuaggi temporanei, utilizzando scenari d'uso quotidiani del prodotto per ridurre la distanza con gli utenti.
Attualmente, @Inkbox ha in totale 3 video di successo da dieci milioni di visualizzazioni, e il video singolo con il maggior numero ha superato i 13 milioni di visualizzazioni; i video da un milione di visualizzazioni sono ben 25.
Sebbene il formato dei contenuti sia semplice e autentico, il suo punto di forza è la vicinanza alla quotidianità, capace di catturare l'attenzione degli utenti e trattenerne il tempo di visione.
Fonte immagine: TikTok
Tuttavia, gli account proprietari sono più che altro una finestra di comunicazione esterna del brand, che completa la trasmissione della filosofia del marchio e accompagna gli utenti dalla non conoscenza alla consapevolezza. Per raggiungere su larga scala potenziali consumatori e favorire la conversione, la collaborazione con gli influencer è una fase indispensabile.
Anche nella scelta degli influencer, inkbox ha mantenuto lo stile libero e diversificato del brand, senza limitarsi a una nicchia fissa o a una fascia di follower: sono state incluse nel raggio delle collaborazioni diverse tipologie di creator.
Ad esempio, l'influencer di moda su TikTok @mollie rose, che ha 41.200 follower, ha realizzato un video di condivisione per i tatuaggi temporanei di inkbox, mostrando il processo di decorazione delle dita con i tatuaggi temporanei per creare un look d'atmosfera.
Fonte immagine: TikTok
Dalla pubblicazione a oggi, il video ha ottenuto 12,7 milioni di visualizzazioni e i like hanno superato quota 517.100.
Nella sezione commenti sono comparse numerose richieste: gli utenti chiedevano in massa la durata dei tatuaggi temporanei e i canali di acquisto, generando molti lead intenzionati all'acquisto.
Fonte immagine: TikTok
Oltre agli influencer di medie e piccole dimensioni, inkbox ha collaborato anche con la micro-influencer @emmy | sahm, che ha solo qualche migliaio di follower. Sebbene questo tipo di account non abbia una grande base di follower, l'effetto di conversione dei video brevi di recensione è notevole.
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Nel video, l'influencer ha eseguito un semplice test sui tatuaggi temporanei di inkbox: dopo oltre 20 ore dall'applicazione, il colore e il contorno del disegno erano ancora intatti.
Attualmente, questo video ha raggiunto 3,3 milioni di visualizzazioni e 142.000 like.
Questo tipo di test reale mostra in modo intuitivo l'effetto duraturo del prodotto, riesce più facilmente a convincere gli utenti indecisi e favorisce efficacemente la conversione all'acquisto finale.
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Conclusione
Oggigiorno, i consumatori nei mercati esteri non guardano solo al prezzo: sono disposti a pagare per prodotti che risolvono davvero un problema.
La categoria dei tatuaggi temporanei in Cina può forse essere considerata un piccolo prodotto, ma all'estero inkbox ne ha fatto un buon business con barriere di design e una propria identità di brand.
Questo offre anche uno spunto ai brand cinesi che pianificano di espandersi all'estero:
Non è necessario inseguire il settore più caldo, né attendere che il prodotto sia perfetto per partire. Molte volte, consolidarsi prima su una specifica esigenza di nicchia e poi completare passo dopo passo le capacità di canale e contenuto è più prudente che allestire subito una grande struttura.
Le regole, l'estetica e le abitudini di consumo dei mercati esteri sono diverse da quelle cinesi, e queste differenze stesse sono opportunità. Chi riesce a trasformare le differenze in vantaggi di prodotto può trovare la propria posizione nella concorrenza.
