55Un rasoio elettrico da circa 6 dollari e un tagliacapelli elettrico da 9 dollari sembrano aver già spinto il prezzo a un livello molto basso. Ma se si sottraggono anche la logistica di primo miglio, la commissione della piattaforma, la quota degli influencer e i costi operativi locali, un prodotto del genere può ancora lasciare un margine?
La risposta data da ENCHEN, almeno guardando alle performance di vendita sulle piattaforme estere, merita di essere studiata.
Fonte immagine: ENCHEN
Prendendo come esempio ENCHEN Mini 6, la pagina prodotto di TikTok Shop Thailandia mostra che questo prodotto ha finora venduto circa 82.900 pezzi, con una valutazione di 4,9; al momento della raccolta dalla pagina pubblica c'erano già più di 10.000 recensioni.
Un mini rasoio dal prezzo non elevato ha già creato una base di vendite piuttosto considerevole nel mercato del Sud-est asiatico. E questa non è la prima volta che ENCHEN conquista il mercato grazie a un “ottimo rapporto qualità-prezzo”.
Fonte immagine: Kalodata
Quello che fa ENCHEN non è soltanto “economico”
Il nome cinese di ENCHEN è “映趣”; secondo le informazioni ufficiali, il marchio è stato fondato nel marzo 2019 e si posiziona nel segmento dei piccoli elettrodomestici per la cura della persona. I prodotti coprono diverse categorie, tra cui rasoi elettrici, tagliacapelli, spazzolini elettrici e asciugacapelli; il marchio ha sempre sottolineato “design accattivante, alta qualità e ottimo rapporto qualità-prezzo”.
È diventato davvero noto a un vasto numero di consumatori partendo da un rasoio da 39,9 yuan.
Nel giugno 2019, ENCHEN BlackStone è approdato sul crowdfunding di Xiaomi Youpin, con un prezzo di 39,9 yuan. All'epoca anche il media tecnologico estero Gizmochina ha parlato di questo prodotto.
Secondo quanto raccontato in seguito dal fondatore in un'intervista, dopo il lancio di BlackStone sul crowdfunding Xiaomi, in 14 giorni ha venduto oltre 280.000 unità, con un fatturato superiore a 10 milioni di yuan.
Fonte immagine: FreshNew
Da allora, ENCHEN non si è fermata al solo rasoio, ma si è progressivamente ampliata a categorie come tagliacapelli, rifinitore per peli del naso, asciugacapelli, spazzolini elettrici e bellezza e cura dei capelli.
La logica del marchio è passata anche da “vendere un rasoio economico” a “creare un marchio di piccoli elettrodomestici per la cura della persona con un ottimo rapporto qualità-prezzo”. Attualmente la struttura dei prodotti sul sito ufficiale cinese di ENCHEN copre già diverse aree, tra cui rasatura e cura della persona, igiene orale, estetica e cura dei capelli.
Nel mercato estero, l'espansione di ENCHEN sta accelerando. Secondo quanto riportato, Yingqu ha una quota di mercato superiore al 40% in Russia e nel Sud-est asiatico è già tra i leader di categoria su TikTok Indonesia, Vietnam e Malaysia.
Dal 2024, il marchio ha iniziato ad aumentare gli investimenti nel mercato del Sud-est asiatico e nel 2025 ha partecipato al primo Tech Fest organizzato da TikTok in Thailandia.
Fonte immagine: Yingqu
I piccoli elettrodomestici per la cura della persona stanno entrando in un mercato più ampio
La capacità di ENCHEN di espandersi nei mercati esteri è legata anche alle basi di mercato degli elettrodomestici per la cura della persona.
I dati di Global Market Insights mostrano che nel 2024 il mercato globale dei rasoi elettrici valeva circa 12,4 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 19,5 miliardi di dollari entro il 2034, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 4,7% dal 2025 al 2034.
Il rapporto indica tra i principali fattori trainanti la maggiore consapevolezza della cura della persona, l'innovazione tecnologica dei prodotti, la crescita del reddito disponibile e l'urbanizzazione.
Fonte immagine: Global Market Insights
Anche il mercato statunitense non è piccolo. I dati di Grand View Research mostrano che il mercato statunitense dei rasoi elettrici aveva una dimensione di circa 3,07 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che raggiungerà i 4,94 miliardi di dollari nel 2033, con un tasso di crescita annuale composto di circa il 5,5% dal 2025 al 2033; il rapporto menziona inoltre che i prodotti portatili, senza fili e adatti a viaggi e uso domestico stanno spingendo la domanda di mercato.
Il cambiamento più grande è che la domanda dei consumatori per questo tipo di prodotti non consiste più soltanto nel “radersi la barba in modo pulito”.
Funzionalità come portabilità, impermeabilità, ricarica USB, uso a secco e bagnato e dimensioni compatte stanno estendendo il rasoio elettrico da semplice prodotto da bagno a scenari come viaggi, pendolarismo, fitness, trasferte di lavoro e regali.
È anche per questo che la serie Mini di ENCHEN è più adatta ai canali di short video internazionali.
Fonte immagine: Grand View Research
Su TikTok, trasformare i Creator in canali di vendita
Rasoi, tagliacapelli e prodotti simili non richiedono una complessa educazione del consumatore: basta che il video mostri la differenza prima e dopo l'uso perché i consumatori capiscano rapidamente il valore del prodotto.
Pertanto, rispetto a prodotti che richiedono molte spiegazioni testuali, è più facile trasformarlo in contenuti short video come “prova pratica”, “confronto”, “esperienza” e “attrezzatura da viaggio”.
Questo si adatta anche abbastanza bene all'attuale meccanismo Affiliate di TikTok Shop.
Fonte immagine: kalodata
TikTok ufficialmente divide Affiliate in due modalità, Open Collaboration e Target Collaboration: la prima permette di aprire i prodotti a più creator per la promozione, ed è adatta a testare prodotti e ampliare la copertura dei creator; la seconda permette agli operatori commerciali di invitare attivamente creator specifici, ed è più adatta a collaborare attorno a prodotti chiave.
Per prodotti come ENCHEN, con prezzo unitario basso, standardizzati e con effetti facili da mostrare, il vero valore non sta nel perseguire semplicemente i “grandi influencer”, ma nel dare al prodotto abbastanza spunti di contenuto da poter essere reinterpretati da creator diversi.
Fonte immagine: TikTok Shop
Prendendo come esempio ENCHEN MS003, un video correlato pubblicato dal creator @ismetdj.19 ha raggiunto 18,6 milioni di visualizzazioni. Questo contenuto non metteva l'accento sulla presentazione dei dati del prodotto, ma era più vicino a un'esperienza d'uso quotidiana del prodotto.
Dal tirare fuori il prodotto e mostrare il corpo macchina all'uso diretto sul viso, per poi riporre il prodotto nella borsa personale, l'intero processo assomiglia più alla dimostrazione di “come un piccolo strumento quotidiano per la cura personale si integra nella vita”.
Per gli spettatori, la portabilità e la comodità d'uso del prodotto non vengono raccontate attraverso una serie di parametri, ma viste direttamente durante l'uso reale
Fonte immagine: TikTok
Invece un altro creator, @skecoo, ha trattato lo stesso modello MS003 in modo decisamente diverso, con un video che ha raggiunto 38 milioni di visualizzazioni.
Questo video concentra maggiormente l'inquadratura sul prodotto stesso, mostrando da vicino la struttura della testina, l'effetto reale della rasatura e poi accessori come il cavo di ricarica e la spazzola per la pulizia, mettendo l'accento su “se il prodotto riesce davvero a radere bene, come si usa e quali configurazioni ha”.
Rispetto al video precedente, assomiglia più a un contenuto di prova pratica del prodotto + dimostrazione delle funzionalità.
Fonte immagine: TikTok
I due video vendono lo stesso prodotto, ma i punti di ingresso non sono gli stessi: @ismetdj.19 è più orientato alla “scena di vita”, mentre @skecoo è più orientato alla “prova pratica del prodotto”.
Da questa prospettiva, il marketing con creator su TikTok non consiste semplicemente nel far ripetere a più persone la presentazione dello stesso prodotto, ma nel far entrare lo stesso prodotto in scene di contenuto diverse, coprendo esigenze di consumo diverse attraverso i modi espressivi di creator diversi.
Dai dati degli ultimi 30 giorni del sito ENCHEN Indonesia, questo tipo di distribuzione di contenuti ha effettivamente portato un contributo alle vendite piuttosto evidente: nel periodoun volume d'affari totale di circa 548.700 dollari USA, di cui i creator affiliati hanno contribuito con 429.800 dollari USA, pari al 78,32%, nettamente superiore ai 113.500 dollari USA dell'account diretto del brand. Nello stesso periodo ci sono stati anche 4662 nuovi video pubblicati da creator affiliati.
Questo dimostra che, per prodotti come ENCHEN, i contenuti degli influencer non sono più solo un supporto alla visibilità, ma una componente importante delle vendite reali.
Fonte immagine: Kalodata
Il prezzo basso non è il punto d'arrivo; il mercato estero è la variabile più grande.
Il caso di ENCHEN riflette in realtà un cambiamento in atto.
In passato, i brand cinesi di piccoli elettrodomestici che si espandevano all'estero tendevano a fare affidamento su Amazon, siti indipendenti e distributori locali; oggi TikTok sta offrendo un'altra strada: il brand può prima ottenere attenzione tramite i contenuti, poi completare le transazioni tramite TikTok Shop, continuando al contempo a estendersi verso l'e-commerce tradizionale e i canali offline.
Per le aziende cinesi, il significato più grande di questo cambiamento non è avere una piattaforma di vendita in più, ma aver abbassato la prima barriera all'ingresso di un brand in un mercato sconosciuto.
Il mercato estero non è mai semplicemente prendere un prodotto nazionale, cambiargli il packaging e rivenderlo.
Ma per un numero crescente di aziende cinesi con capacità di supply chain, prodotto e produzione, purché siano disposte a partire dalle esigenze dei consumatori locali e a ripensare il rapporto tra contenuti, canali e brand, l'espansione all'estero offre ancora spazio sufficiente per tentativi che vale la pena fare.
