Con l'avvicinarsi della stagione dello shopping natalizio, TikTok Shop ha annunciato ufficialmente il calendario della promozione Black Friday e Cyber Monday 2026 per il mercato statunitense. L'evento inizierà l'11 novembre e durerà fino al 30 novembre. Dal crescente interesse per i contenuti dedicati allo shopping natalizio all'aumento delle ricerche in diverse categorie, quali nuove tendenze caratterizzano il consumo natalizio su TikTok Shop quest'anno? E a cosa dovrebbero prestare attenzione i venditori transfrontalieri?

Fonte immagine: rete

1. La promozione del Black Friday parte in anticipo e l'interesse per lo shopping continua a crescere

I dati di TikTok mostrano che a settembre 2026 il numero di contenuti con l'hashtag #holidayshopping sulla piattaforma è aumentato del 263% rispetto al mese precedente. La piattaforma prevede inoltre che quest'anno, nel giorno del Black Friday (27 novembre), quasi un terzo degli utenti statunitensi acquisterà regali tramite TikTok.

Anche i risultati della promozione dello scorso anno meritano attenzione. Durante il Black Friday e il Cyber Monday 2025, le vendite di TikTok Shop in quattro giorni hanno superato i 500 milioni di dollari, le vendite dei venditori che hanno partecipato alle live sono aumentate dell'84% su base annua, le live correlate sono state oltre 760.000 e hanno accumulato 1,6 miliardi di visualizzazioni.

Inoltre, nel primo semestre del 2026, le vendite dello shopping in live streaming di TikTok Shop negli Stati Uniti sono più che raddoppiate su base annua. Con l'arrivo della stagione natalizia, i video brevi, i contenuti degli influencer e le live restano modalità di marketing a cui i commercianti dovrebbero prestare attenzione.

Fonte immagine: TikTok

2. Crescono diverse categorie, tra cui gioielli e oggetti da collezione

In questa occasione, TikTok ha anche pubblicato i dati recenti della piattaforma relativi alle ricerche e alle vendite di prodotti; categorie come gioielli, oggetti da collezione, giocattoli, abbigliamento e bellezza hanno tutte mostrato cambiamenti degni di nota.

A settembre 2026, le ricerche di gioielli in oro sulla piattaforma sono aumentate del 1134% rispetto al mese precedente, le ricerche di anelli con opale sono aumentate dell'825% e le ricerche di braccialetti dell'amicizia sono aumentate del 120%. TikTok ha inoltre affermato che i suoi utenti hanno una probabilità 2,5 volte maggiore rispetto agli utenti normali di acquistare beni di lusso come regali durante il Black Friday e il Cyber Monday.

Anche gli oggetti da collezione e i giocattoli attirano attenzione. A ottobre 2026, le vendite di oggetti da collezione come carte da collezione sportive, monete e figurine sono aumentate del 230% su base annua; a settembre, le ricerche di giocattoli con proiettili morbidi sono aumentate del 149% rispetto al mese precedente. Inoltre, circa un quinto degli utenti statunitensi prevede di acquistare dispositivi per il gaming o prodotti correlati durante il Black Friday e il Cyber Monday di quest'anno.

Per quanto riguarda abbigliamento e bellezza, a settembre la popolarità delle ricerche di contenuti legati ai pigiami natalizi è aumentata del 297% rispetto al mese precedente, mentre le ricerche di contenuti di ispirazione per la nail art autunnale sono aumentate del 251% rispetto al mese precedente. Da inizio anno, l'abbigliamento femminile rappresenta un terzo delle vendite della categoria moda di TikTok Shop.

Questi dati mostrano che la domanda di shopping natalizio copre diversi scenari di consumo. Per i commercianti, oltre a seguire le categorie di tendenza, è possibile considerare le caratteristiche dei prodotti, riflettere su a quale pubblico siano adatti, quali esigenze regalo possano soddisfare e come mostrare il valore del prodotto tramite i contenuti.

Va notato che i dati di ricerca e vendita della piattaforma riflettono le tendenze interne a TikTok e non indicano che l'intero mercato abbia registrato una crescita della stessa entità.

Fonte immagine: TikTok

3. Cogliere le opportunità della promozione e preparare in anticipo i contenuti

Per i commercianti che si preparano a partecipare al Black Friday e al Cyber Monday, oltre alla selezione dei prodotti, è altrettanto importante sapere come presentare i prodotti.

I video brevi possono attirare gli utenti tramite dimostrazioni dei prodotti e scenari d'uso, i contenuti degli influencer possono presentare i prodotti da diverse angolazioni, mentre le live sono adatte a spiegare continuamente le caratteristiche dei prodotti, rispondere alle domande degli utenti e favorire gli acquisti in combinazione con le attività promozionali. I commercianti possono combinare diverse forme in base alle caratteristiche dei prodotti, senza dover destinare tutte le risorse a un unico canale.

Allo stesso tempo, anche scorte, logistica, prezzi e assistenza post-vendita devono essere organizzati in anticipo. L'attenzione generata dai contenuti non si traduce necessariamente in ordini; il risultato finale dipende comunque dal grado di corrispondenza tra prodotti e bisogni dei consumatori, nonché dalla capacità operativa complessiva.

Fonte immagine: rete

Quest'anno la promozione Black Friday e Cyber Monday di TikTok Shop durerà quasi tre settimane, offrendo ai commercianti una finestra di marketing più lunga. Per i marchi transfrontalieri, solo determinando in anticipo i prodotti principali, pianificando i temi dei contenuti e preparando adeguatamente l'evasione degli ordini sarà possibile affrontare con maggiore serenità la domanda di vendite della stagione dello shopping natalizio.